孙子兵法三十六计，计三十二：“空城计”-话剧网

【笔记】

空城计：举个例子，诸葛亮误用马谡，丢了街亭。诸葛亮在阳平的驻军只有一万多人。当时，司马懿率领二十万大军而来。诸葛亮以空城计击败司马懿最为典型。这个策略的本质就是说它本来就是空的，然后把它表述为空，这样就会让人对本来的空性产生怀疑、不相信，反而认为它是真实的。就像它原本是真实的，然后将其表达为现实一样，反而会让人不相信它的真实性。这种扩散反映了人的心理特征，富有辩证意义。

空者为空，疑生疑：第一个“虚”是名词，是空的意思，第二个“虚”是动词，是使空的意思。这句话的完整意思是：如果他是空的，就让他空，这样他就会在怀疑中变得更加怀疑。

刚软时：出卦《易经解》。解，卦名。此卦是不同卦的叠加（下卦为上卦）。上卦为地震或雷霆，下卦为驼峰或下雨。雷雨交来，净化宇宙，万物更新，万物萌芽，故卦名曰桀。解，险难解除，事势解除。此卦第六日。《象》“刚柔相济，无怨无义”这句话，意思是刚柔相济，无灾无难。这意味着当强者和弱者之间实力悬殊时。

本策利用了这种现象，意思就是敌我双方相遇，互相战斗。采用这种策略，可以产生奇妙奇妙的效果。

【笔记】

情势虚实，兵无常力。虚空显空，诸葛跟随，不乏其他人。如吐蕃陷瓜州，王君焕死，河西忧。以张守珪为瓜州刺史，率领残部再次筑城。半干菜，敌人又来了。防御装备很少。城内互相瞧不起，毫无斗志。守珪道：“徒弟寥寥无几，又伤又痛，不能用箭石作战，必须用力量来控制他们。”于是设酒，上城游玩，以导将士。敌怀疑城下有备，不敢攻退。又如齐祖廷任北徐州刺史。到了州里，就有陈贼，百姓造反。朝廷不关闭城门。守郫者，皆命下城，静坐街边，禁行人用鸡狗。贼无所见，无所闻，故无奇，或疑人空行入城，无人守卫。廷甫命他大声喊叫，大声喧哗。盗贼们吓坏了，立刻逃跑了。

这篇笔记还讲述了两个故事。张守珪接替战死的王君焕正在筑城墙，敌兵突然再次进攻。城内没有防御装备，众人都惊慌失措。守珪说：“敌我寡不敌众，城池刚刚被毁，用石块、弓箭来克敌是不行的，应该用计谋。”他让士兵们和他一起坐在城上，喝酒演奏音乐。如果什么也没有发生的话。敌怀疑城下有备，只得撤退。齐祖成也用了类似的方法撤退。他的方法比张守珪多了一招：当叛军以为城内已荒无人烟，无人守卫时，他突然命令士兵大声喊叫，弄得叛军迷惑，只得撤退。

实虚，军队无常，变化无穷。当敌人乘虚而入时，我们应该发动心理战。一定要充分了解对方教练的心理和性格特点，千万不要轻易做出如此危险的举动。而且，大多数情况下，这种策略只能作为一种拖延战术，防止敌人卷土重来。因此，我们必须有与敌人对抗的力量。要挽救危机，必须依靠我们真正的力量。

军事形势不可预测：军事法律不是固定的，而是不断变化的。

吐蕃：唐代国名。

瓜州：今甘肃省安西县。

王君焕：唐开元年间，任河西陇右刺史。他立下许多战功，并战死沙场。

河西：唐代的方镇，管辖范围相当于今甘肃省河西走廊。治所为今甘肃武威。

张守珪：唐开元年间，任瓜州刺史。立下许多战功，被提升为辅国将军。

禁止干切架：用于建造土墙的胶合板。这意味着建造土墙的木具刚刚架设完毕。

伤痕：创伤，这里指灾难发生后的情景。

全刀：权谋、谋略。

祖廷：北齐范阳人，字孝正。北齐徐州刺史。

北徐州：北齐所置，辖相当于本府城及淮河以南的凤阳、定远、嘉善等县。行政驻地在今安徽凤阳东北。

陈寇：南朝的陈、陈；寇，入侵。北齐称陈攻为“陈寇”。

PI：城市的矮墙。

原文翻译：1、兵力空虚的时候，愿意表现出一副防备的神态，会让人再次产生怀疑和怀疑。用这样的弱手段来对付强敌，是所有奇手段中最神奇的手段。

2.如果某物是空的，然后表现出它的空性，就会让人怀疑和不信；当强弱悬殊的时候，也只有这种奇特诡异的功法才能保存下来。

【笔记】

军事法律中没有固定不变的教条可供遵循。用空的东西来表现空虚。自诸葛亮以来，很多人都用过这个策略。比如吐蕃人攻克瓜州，守将王君焕战死；河西走廊民众十分恐慌。此时，张守珪被任命为瓜州刺史。他带领着一群人，开始修复城墙。当墙夹板两端的木桩刚刚立起时，吐蕃人突然再次发起进攻。那时，谁都知道没有防御武器。城中众人面面相觑，脸色都吓得煞白，根本不敢反抗。这时守珪对众人说道：“敌我寡不敌众，而且我们刚刚经历了一场战争，我们不能用弓箭、雷石等武器来正面抵挡他，我们需要用智慧”来制服他！”于是在城墙上设宴吃喝。尽享欢乐，飨诸将士。敌人因此怀疑城内有埋伏，不敢向前进攻，而是向后退去。又如北齐的祖庭。任命为北徐州刺史。他一上任，就遭到南陈的攻击，当时的民众大多起来造反。当时祖庭下令，不得关闭城门。城墙上的守卫全部被命令撤出城外，安静地坐在大街小巷，禁止行人通过。那时，城里没有鸡鸣狗叫的喧嚣。结果，南辰的军队查不到城里的情况，也摸不清城里到底发生了什么。敌人怀疑这是一座空城，所以没有采取任何防范措施。祖廷随即下令城中大声呐喊，同时锣鼓喧天。南辰军大惊，立刻向四面八方逃窜。

2、现代商业典型案例与鉴赏

案例：我公司精心布局，用伎俩推销红茶

南方某省茶叶丰收，茶农踊跃地将茶叶送到茶叶收购站。这使得原本就拥有大量库存的茶叶进出口企业增加库存，形成积压。如此大量的茶叶，让进出口公司的业务员非常担心。怎么卖呢？

这时，一位外商前来询问。

我的进出口公司觉得这是一个绝佳的机会，一定要抓住，不仅要把茶叶卖掉，还要尽量卖个好价钱。为此，他们做了周密的安排。

在向外商报盘时，我们根据当时的国际市场行情，一一报出其他各种茶叶的价格，但红茶的价格较高。

外商看完报价后立即问道：“其他茶叶的价格都是符合国际市场行情的，为什么红茶的价格这么高？”

我们的代表平静地说：“红茶价格高，是因为今年红茶收购量少，库存少，来买的顾客多，所以价格就得上。中国古话‘僧多粥少’，就是这个意思。”

外商对我们的说法表示怀疑，谈判暂时中止。

接下来的几天，前来询问的顾客越来越多。我们仍然以同样的理由、同样的价格回复他们：“因为红茶采购量小，库存少，求购的顾客多，所以价格会提高。”

更多的顾客回来询问，也得到了同样的答案。

这是怎么回事？真的如它所说的那样吗？如果需求确实很大，库存又很小，那么采购合同一定要快签，否则价格可能会上涨。外商没有信心。

虽然他们对红茶的高价心存疑虑，但他们想了解真实的产量和需求情况。但他们在这里无法直接了解这个问题，只能依靠间接的方式通过其他渠道来了解。

另一种方式就是直接向其他客户查询，查询的结果与你自己的信息一致。

于是外商就赶紧和我进出口公司签订了红茶购销合同，生怕迟到没货。

孙子兵法三十六计，计三十二：“空城计”

当然价格是我们报的价格，并没有降低。

于是，其他顾客纷纷效仿，在短时间内将积压的红茶卖光，而且价格还不错。

在上面的例子中，我的出口公司迅速采取“空城策略”战术，故意散布虚假信息，称“红茶库存少，需求大，价格上涨”。它提供的信息已完成。我们做了周密的准备，让对方无法确认信息的真实性，也难以辨别真伪。最后，我们不仅把红茶卖了，而且还卖了个好价钱。

按照同样的方法无中生有，把房子弄得像个市场

做广告需要一定的资金，这对于大厂家来说可能不是问题，但对于小企业、小店来说就更困难了。如果不花钱也能达到同样的广告效果，岂不是无中生有、美哉？

台湾曾经有一家餐馆。店开业后，由于资金不足，没有钱做广告，于是老板就想了一个办法。他让专门送外卖到顾客家的店员提着一个写着他店名的空盒子，里面装着空碗到处跑。附近的人见店员忙得不可开交，纷纷说道：“哦，这家食堂什么时候开的？看他忙着上菜，生意应该不错，我也去吃吧。”这种假装忙碌的宣传方式取得了成效。来自四面八方的人们前来点餐，使这家餐厅成为受欢迎的食堂。

我国某城市有一家个体服装店。刚刚开业，一点名气都没有。前门空无一人。服装店老板在开店之前就差点花光了资金。他哪里有钱去打广告，让人们知道这家服装店？老板终于想到了一个办法。有一天，他来到附近的一家电影院。电影开始前几分钟，他雇的店员来看望他。只听见电影院的扩音器喊着：服装店王老板，外面有人找他。当他第五次听到这个声音时，他站了起来，走出了剧院。连续几天，他在附近的几家电影院都遵循同样的模式。接下来的日子里，他开的服装店里顾客盈门，生意不断。

广告不一定要花钱。不花钱的广告同样有效。这是无中生有。对于一个新企业主来说，无中生有是最有价值的事情。因为无论你开什么样的店，如果没有顾客上门，那就没必要谈了。然而，大多数刚起步的人在开业前就已经没钱没粮了，甚至借钱创业。他们如何有资金做广告、扩大知名度？对于这些人来说，不花钱做广告才是他们的出路。如果他们动动脑筋，总能想出好的解决办法。例如，上面提到的餐馆使用写有名字的空盒子进行广告，服装店使用剧院广播进行广告。这些都是很好的例子。但在使用这种无中生有的广告手法时，要特别注意两点：一是不能太奇怪，一定要让顾客接受。第二，如果是区域性业务，不要在距离区域太远的地方推广，而是就近实施。

不花一分钱，花小钱做大广告

企业管理最重要的是少投入、多产出，从而获得最好的经济效益。广告也是如此。花小钱，做大广告，是企业的最佳选择。北京XLL酒店不费吹灰之力就成功地利用了优惠，使XLL酒店闻名于世。 1989年2月25日，美国新任总统布什访华。 XLL酒店作为新闻中心，乘坐布什总统的“座驾”向世界展示自己。 1991年，前苏联领导人戈尔巴乔夫访华时，哥伦比亚广播公司租下了酒店整层32个房间，在北京直播新闻。每天晚上的黄金时段，该公司的电视节目总是以一张巨大的北京地图开始，上面标出了两个点：市中心的天安门广场和西北郊的XLL酒店。节目一开始，播音员总是说：CBS记者在北京香格里拉饭店给你们报道新闻。这样过了两三个月，全世界都知道北京有XLL了。不仅名声大噪，还因为大型活动的连带效应赚了不少钱。 1991年，XLL先后接待了日本首相海部俊树、英国前国务卿舒尔茨、美国前国务卿黑格、美国前国务卿贝克等。 1992年，联合国秘书长布特罗斯·布特罗斯·布特罗斯·布特罗斯、日本前首相竹下登、印度总统翁卡。塔拉曼在此间相继举行新闻发布会。 XLL的名字一次又一次地出现在新闻报道、报纸和银幕上，依靠的是这些领导人的光环。正是通过反复、高性价比的广告，位于北京西北部、地理位置并不优越的XLL酒店，才得以在供大于求的抱怨声中与北京八家五星级酒店抗衡。北京的酒店。连连获胜，获得巨大的经济效益。

宝丽莱虚张声势吸引众多顾客

百彩系统上线。

百彩系统是一款即开即用的相机。公关活动的目标是：向目标公众介绍该新产品的诞生、革命性创新及其特点；为这款新产品树立独特、高端的形象，使人认为它是少数高层人士的宠儿，而不是普通的大众化产品；以新品为突破口，引导即拍摄影新潮流，点燃大众对即拍摄影的兴趣。

他们设计的公关活动主要包括：全球最大的相机模型展览、面向全球媒体的新品发布会、名人私生活相册、国家影视节目宣传、新闻视频宣传、新闻特辑和新闻发布活动等。并在美国和香港举行。

全球最大的相机模型展览。百彩系统计划上线的前一年，公司公关人员齐聚波士顿，交流世界各地的宣传经验，共同探讨能够产生新创意、让产品产生震撼宣传效果的公关活动。此次讨论的“聪明点子”之一就是举办全球最大的相机模型展示会。大而有趣的事情是新闻的目标之一，而公共关系的功能和成功因素之一就是制造新闻。媒体总是对大事感兴趣。如果有什么事情打破了记录，媒体就会更加关注。宝丽来百彩系统新相机由纽约著名产品外观设计师设计。它的外观像跑车一样流线型，设计美观。相机模型有二层楼那么大，高约6.4米，长22米，宽9.2米。所用材料需要八辆大卡车才能装载。

里面还有各种机械和电子设备，作为机器内部零件和技术的演示。这些设备的耗电量加起来足以满足8户家庭的需求。飞机内部设有展厅，可容纳450-700人参观，并有专门人员讲解和演示各种功能和技术。建筑及装修总成本约为40万美元。该模型在洛杉矶展出，立即引起了镜头的关注。

世界新闻界新品发布会邀请世界各地的新闻界代表齐聚洛杉矶，参加这一国际盛会。宝丽来接管了当地世纪酒店的设施。除了举办新闻发布会外，它还举办了全球营销人员会议和全国销售和营销会议。数千人参加了这次会议。本次活动持续了3天。第一天是开幕式，举行了欢迎活动和鸡尾酒会。向有关高级官员介绍新闻界人士，分发会议材料，并举行欢迎晚宴。最有特色的是晚宴。会议租用了曾用于拍摄著名电视剧《豪门恩怨》的豪华豪宅。为世界新闻界代表举办了一场名副其实的“丰盛夜宴”。

两天的活动丰富多样，第三天的安排也不逊色。早上，参观世界著名的环球影城，您可以在片场的每个场景前拍照留念。下午参观宝丽莱即时相机和胶片制造工厂。平时，这些工厂戒备森严，没有任何安排，甚至连公司员工都不允许参观。这次参观使大家了解了高科技的生产流程，留下了深刻的印象，弥补了手头资料的不足。晚上，酒店举行了盛大的欢送会，感谢大家千里迢迢赶来参加本次活动。

这次不花钱的新品发布会，展现了宝丽莱对新产品未来的信心，意在掀起新产品的使用高潮。

名人私生活相册。这是除了巨型相机之外的又一个轰动一时的公关举措。本次活动利用多种渠道，向全国知名人士，特别是上流社会和娱乐圈人士发放百彩系统包。鼓励他们用这款相机拍摄自己的照片，并安排这些珍贵的照片发表在畅销杂志上，以引起国家的关注。很多杂志在出版“相册”的同时，也专门介绍了这款有趣的新相机。此次活动不仅利用名人效应加大宣传力度，还利用他们的照片之间的关系来肯定新品的高端形象。

全国影视剧促销。通过一些有实力的咨询公司，联系影视制片人或其经纪人，将新产品写入剧本，指定为道具或场景的一部分，在拍摄过程中自然地将新产品“暴露”在银幕上。这种方式并不是明显的广告，不会引起消费者的抵触情绪。它可以产生“微妙”的效果。就这样，宝丽来的100 色系统出现在美国多个热门电视节目中。此外，他还在《美国早间》和《今夜秀》中使用传统技巧进行介绍。

美国公关活动成功后，引起各方关注。随后该公司将其应用到东南亚市场。其中，香港的公关活动最为精彩，甚至比美国还要丰富多彩。

除上述活动外，公司还继续利用新闻稿在新产品上市前、上市中、上市后提供辅助宣传。报告的结果非常令人鼓舞，相机的销量猛增。

“芭比”困住爸爸妈妈

美国市场上有一款注册为“芭比娃娃”的娃娃，每只售价仅为10美元95美分。正是这个看似普通的娃娃，让很多家长都傻眼了，因为它是一款“吃钱”的儿童玩具。

芭比娃娃是怎么吃掉美钞的？我们来看下面的故事。

有一天，当父亲买了一个便宜又优质的芭比娃娃送给女儿作为生日礼物时，他很快就忘记了这件事。直到一天晚上，女儿回到家告诉父亲芭比需要新衣服。原来，女儿发现了包装盒上附有的产品供应清单，提醒小主人芭比应该有一些属于自己的衣服。父亲认为花点钱让女儿在给娃娃换衣服的过程中得到某种锻炼是值得的，于是他又去了商店，花了45美元买回了“鲍比系列衣服”。

一周后，女儿说她收到店家的提醒，芭比应该当“空姐”。她还表示，一个女孩在同龄人中的地位取决于她的芭比有多少身份。她流着泪说，她的芭比娃娃是同伴中最不“共享”的。于是，为了满足女儿谦虚的虚荣心，父亲花钱买了一套空姐制服，然后又买了一套护士和舞者的服装。这次，我父亲的钱包里又不见了35 美元。

然而，事情还没有结束。有一天，女儿得到“消息”，她的芭比爱上了英俊的“年轻人”凯恩。她不想让芭比“失恋”，恳求父亲买回凯恩娃娃。看着女儿脸颊上的泪水，父亲还能说什么？于是父亲又花了11 美元给芭比和凯恩配对。

当娃娃凯恩进来时，还附带了一份补给清单，提醒小主人别忘了给可爱的凯恩购买衣服、浴袍、电动剃须刀等物品。没办法，爸爸又打开了钱包。

事情到了该结束的时候了吗？

不，当女儿在家兴奋地宣布芭比和凯恩要“结婚”时，父亲显得很无助。当凯恩最初被买回来与芭比配对时，现在没有理由拒绝女儿的愿望。为了不给女儿留下“打鸳鸯”的印象，父亲忍痛花钱，要求女儿为婚礼“搞点大事”。

感谢上帝，父亲心想，他的女儿现在应该满意了。没想到有一天，女儿又收到了一份产品供货订单，说她的芭比和凯恩有一个——米奇娃娃，是爱情的结果。天啊，又一个懂得吃美元的“二代”了。

从芭比吃美钞的描述来看，你可能会责骂玩具店老板想尽办法夺走人们的腰包，但从营销的角度来看，这种深入引诱“敌人”的“芭比策略”却引起了人们的深思熟虑。和启发。

欣赏：

在战争中，攻击和防御是常见的事情。攻与守是人力、物力的较量，更是勇气与智慧的较量。

防御，特别是兵力雄厚的防御，可以迎敌，扫清战场，拖住进攻者，诱敌深入，关门打狗，全歼进攻者。方法多种多样。

为了诱敌深入，围歼进攻者，往往需要设下埋伏，为进攻者留出数个入口，引诱进攻者长驱直入。当进攻者进入伏击区时，关闭进入并清理攻击者的军队。历史和文学中这样的战斗的例子有很多。

城内埋伏着强兵，城门大开，街道平静如常。这是为攻击者设置的陷阱。只要等袭击者进来，就可以关门捉贼，将他们全部抓获。

军队虽弱，但城门大开，街道却一如既往的平静。这是一场空城计划，实际上也是一种赌博。

空城确实对攻击者来说是一个问题。难怪防守方总是喜欢使用空城战术。

孙子兵法三十六计，计三十二：“空城计”

在现代赚钱的商业活动中，经营者大胆的计划、奇怪的想法、虚张声势的行动，往往能收到意想不到的效果，达到轰动性的效果和目标。

【探源】

空城计，这是一种心理战术。当己方无力守城时，故意将我城内的空洞暴露给敌人，正所谓“空则空”。敌人有了疑虑，就会更加犹豫。这就是所谓的“疑点重”。敌人怕城内有埋伏，又怕被埋伏。但这是一个悬而未决的“危险策略”。使用这一策略的关键是清楚地了解和掌握敌将的心理状态和性格特征。诸葛亮采用空城计解围。正是因为他充分了解司马懿谨慎多疑的性格，才敢采取这种危险的策略。诸葛亮的空城计闻名于世。事实上，早在春秋时期，就有运用空城计的突出例子。

春秋时期，楚国相国元王在弟弟楚文王死后，非常想占有自己美丽的嫂子文夫人。他千方百计讨好，温夫人却无动于衷。于是他就想立业，显摆自己的能力，以此来讨温夫人的欢心。

公元前666年，太子元钦率领600辆战车攻打郑国。楚军攻下数城，逼近郑国都城。郑国国力弱小，京城兵力空虚，无法抵御楚军的入侵。

郑国岌岌可危，群臣惶惶。有的主张为和平付出代价，有的主张誓死战斗，还有的主张坚守等待救援。这些想法都无法解决国家的危机。上清詹叔曰：“求和、决战，皆非上策，守势待援，才是上策。郑国与齐国结盟，如今有事，齐国就国家出兵相助，恐怕光是说说都难以坚持下去，其实是为了博取名声，博得温夫人的欢心。且特别害怕失败。

按照詹叔的计划，郑国在城里做了安排。命令所有士兵埋伏，不让敌人看到一个士兵。让商店照常营业，人们照常进出，不要表现出任何恐慌的迹象。城门大开，吊桥降下，显得完全不设防。

楚军先头部队抵达郑国都城门口。看到这一幕，我起了疑心。难道城里有埋伏，引诱我落入陷阱？不敢轻举妄动，等待袁大师。当公子渊赶到城里的时候，他也感觉很奇怪。他率领众将来到城外高地，见城内确实是空无一人，却隐约能看到郑国的盘旗兵。元亲王认为其中有诈，不宜贸然进攻。他进城查明真相，拦住了部队。

此时齐国收到郑国求救信，已联合鲁、宋出兵救援郑国。元亲王听到报告，知道三国大军已经到来，楚军肯定无法取胜。好在我们也赢了几场仗，还是趁早撤退为好。他担心郑军撤退时会出城追击，于是下令全军连夜撤走，士兵戴上爵位，马匹拴着蹄子，不发出任何声音。所有的营地都没有被拆除，族旗依然飘扬。

第二天一早，詹叔进城一看，说道：“楚军已经撤了。”当众人看到敌营的族旗飘扬时，他们都不相信军队已经撤走了。詹叔道：“军营里若有人，怎么会有那么多鸟儿上下盘旋？他也用空城战术骗了我，赶紧撤兵了。”这是中国历史上首次使用空城战术。

【故事】

西汉时期，北方的匈奴势力逐渐强大，不断入侵中原。飞将军李广被任命为商郡太守，抵御匈奴南进。

一日，皇帝派往上郡的太监带人外出打猎，遭到三名匈奴士兵的袭击。太监受伤，逃了回来。李光达大怒，亲自率领百骑兵追击。追了几十个地方，终于追上了，杀了两个，活捉了一个。正要回营的时候，突然发现数千匈奴骑兵也正朝这里赶来。匈奴队伍也发现了李广，但见李广只有一百骑兵，以为他是诱敌的先锋。他们不敢贸然进攻，赶紧上山布置阵地，观察动静。

李广的骑兵非常惊慌。李广平静地稳住了队伍：“我们只有一百骑，距离主营还有几十里，如果我们逃跑，匈奴就会追赶我们。如果我们原地踏步，敌人肯定会怀疑我们有大部队，他们绝对不敢轻易进攻。”当我们到达距敌阵仅两里的地方时，李广下令：“大家下马休息。”李广的士兵们卸下马鞍，悠闲地躺在草地上。去休息，津津有味地看着马儿吃草。

匈奴将军感到很奇怪，派了一名军官出去观察情况。李广立即吩咐上马，冲过去，一箭射死了那名军官。然后他又回到了原地，继续休息。

匈奴将领见此情形，更加害怕撒谎了。他们料想李广信心十足，附近一定有埋伏。天黑后，李广的人马依然鸦雀无声。匈牙利将领害怕遭到大军袭击，惊慌失措，带着部队逃跑。

【扩展示例】

空城计之所以成功，是因为事物存在的本质，即以负为正的原则。对事物采取消极的态度，最终当然会打败对手。具体来说，当冲突双方实力悬殊时，如何才能获胜？我们不是用自己的弱势去打鸡蛋碰石头，而是主动示弱，让敌人把我们吞掉。这样，就会把敌人推到极致，事情就会发生逆转，结果必然会变成失败，而我们一定会胜利。

公元1357年7月，朱元璋命邓愈镇守徽州，胡大海则南下攻打江西婺源。八月，邓愈到达惠州。此时惠州城内的守军并不多，所有的防御都没有完成；而胡大海已经分兵南下，再去呼叫救援已经来不及了。盗贼寡不敌众，差距极其悬殊。如果硬抗的话，肯定是自找麻烦，而且情况相当危急。于是邓禹在绝望中获得了智慧。他先安抚人心，鼓励士兵做好战斗准备，然后下令打开城门。元军到来后，看到这种反常的情况，起了疑心。他们认为城内肯定有重兵埋伏，专门来抓捕“飞将军”的。邓禹于是解决了这个问题。

现代空城计事例：据白艾《星火燎原》第二期文章介绍，黄洋界保卫战期间，红军主力前往湖南，井冈山空无防御，敌军占领了趁机进攻井冈山。当时，只剩下毛泽东同志的部分部队保卫井冈山。不过，兵力并不多，敌军却人多势众，而且寡不敌众。在这种情况下，一场保卫黄洋界的战斗打响了，却不料他们取得了胜利，转危为安。那么，毛泽东同志用了什么战术，以少敌多，战胜敌人呢？原来，毛泽东同志模仿孔明的空城计，对前来进攻的敌人采用了空山计。后来，红军战士改编了《空城计》的京剧唱腔，创作了一首新诗，名叫《毛泽东的空山计》：

歌词如下：

我站在黄羊界边欣赏山景，

忽听山下有人马喧闹，

我抬起眼睛一看，

原来，他们是湖南、江西派来的士兵。

就因为我是农民，没有多少斗争经验，

第三十一团分兵。

28团再次离开永新。

你真幸运，连我宁冈毛坪都占了。

贪得无厌又来夺取我的五口井了。

既然来了就应该进山，

为什么要在山脚下扎营呢？