我在美国拍短剧-话剧网

在短剧大发现时代，北美的支付能力和市场前景被广泛看好。国内掀起了“短剧市场规模将超越电影”的舆论，而在北美则提供了中国人进军好莱坞的新故事。

朱华凯和哲龙龙是国内影视综艺市场的老搭档。其中一位是星驰传媒创始人，一位是好看传媒创始人。在美国洛杉矶，他们的新身份是短剧公司百视达工作室的合伙人。出于对美国短剧市场的看好，国内A股上市公司重力传媒也成为这家初创公司的重要股东之一。

这是一个充满活力的新市场：短剧通常的投资规模为每集16万至20万美元，顶级短剧的单部收入已达到数千万美元；目前，商业模式仍处于野蛮增长期。

朱华凯和哲龙龙凭借在国内影视行业多年的经验，以及近年来多次赴美积累的人脉和资源，希望“将国内短剧创作模式搬到中国”。并创建与好莱坞制作模式的联系。” 。

朱华凯

折龙龙

今年4月，百视达工作室刚刚在洛杉矶开设了一个“小办公室”。作为美国短剧内容的深度参与者，他们的目标是“成为一家优质内容公司”。 “比如国内的米萌，大家都会说她一推出就代表着高市场回报。但北美市场并没有这样的团队，目前主要负责制作，不具备系统化的内容输出能力。”

百视达工作室办公区

以下为朱华凯、哲龙龙——的自述

美国短剧已接近全面竞争初期，点击率低意味着空间很大

短剧出海已成大趋势。

近年来，由于工作原因，我们经常往返于中美之间。在美国，很多人推荐我们参演好莱坞电影或电视剧，但根据我们的观察，很难进入好莱坞的主流圈子。被“断绝”的几率越高，就是好事不会发生在你身上。

但在短剧市场，我们第一次觉得自己或许可以做点什么。说实话，我们这辈子从来没想过能通过这种方式与好莱坞产生联系，可能中国影视界也没有人想过。

我们之所以选择美国区作为出海方向，首先是美国区还处于早期阶段，但已经接近充分竞争。领先的单芯片已经可以达到600万美元甚至1000万美元。这个数据已经很不错了。至少这个平台已经面世了。这些平台都需要产能，而目前美国的点击率较低，这意味着有机会出现更好的内容和更好的公司。

美国制作短剧的商业模式也比较早：从剧本创作的角度来看，基本上仅限于在平台上工作的编剧；从合作模式来看，基本还处于平台负责投资、制作团队负责制作的阶段。由于成本高、命中率低，国内制作公司用平台投资的车型还比较少。从平台的商业模式来看，像在中国一样，主要依靠直播来吸引用户。至于回报，主要依靠付费观看。还有一些广告回报，国内品牌定制等商业模式还没有出现。各方面后续的成长空间还是相当大的。

我们也研究了其他领域。比如在日本，虽然已经有几个平台开始布局，但总体来说已经落地的平台还比较少，而且偏向于美式、二次元内容，因此市场规模要小很多。再比如东南亚，市场人口足够大，与东方文化的契合度也足够强。我们没有选择它主要是出于汇率的考虑。无论是电商还是泛内容，都面临着同样的问题。

在美国，发展比较好的平台，包括新的应用程序，基本上都是中国公司。 ——短剧显然还是华人圈子。因为很多平台都是国内的，所以他们在这里的合作和沟通成本非常高。

我们已经深耕这个行业十、二十年了。我们拥有自己的影视公司，投资或制作了多部影视剧、综艺、短视频等；同时，我们对影视内容产业也有很多理想，希望能把中国成功的短片电影、电视剧的内容模式嫁接到美国，与最好的制作挂钩在好莱坞。综上所述，经过深入研究和判断，我们认为是可行的。

美国短剧题材仍处于“第二世界”，尚未进入主流市场

我们刚来的时候，最困难的就是题材：有些题材在国内市场已经过时了，没想到我们还要强迫自己回到过去。如果说中国短剧题材丰富度已经达到“第五级”，那么美国还只处于“第二级”。相比之下，中国短剧的题材真是包罗万象。

目前在美国经过市场验证和高度认可的短剧仍然是中国早期的类型，比如霸道总裁和白花女主角的爱情故事。基本上没有男性向的短剧，都是女性向的。至于诸如“女强人”，或者女性复仇、升级、打怪等题材，目前在美国的接受度并不高。

他们特别喜欢“我是一个柔弱的女子，有一天如意的男人带着七彩祥云来救我”的设定。整体观众还停留在这个水平。

此外，狼人和吸血鬼题材在美国也是众所周知且流行的题材。我们可以把它们理解为中国奇幻题材，逻辑是一样的。

美国仍有更新的流派需要开发，而一些主要流派尚未渗透到人群中。

目前，这里的短剧每部电影的收入已达到数百万或数千万美元。随着类型的扩大和观众的细分，收入将更加可观。

我们也注意到，中国的知名演员开始出演短剧，但在美国仍然买不到，主要是成本问题，请不起。一部美剧的平均制作成本是每集16万美元到20万美元，基本上就是制作成本了。演员的最低片酬是每天100美元。当然，受欢迎的演员每天已经可以赚1000美元，平均每天500美元。

中国短剧中有很多帅哥美女，这和偶像剧的基础有很大关系。在北美，根据我跑下来的数据，虽然有“老板”，但往往比较现实。这些“老板”的年龄约为——35岁。他们看起来事业有成，但并不是特别年轻，也不是特别英俊。

对于女星来说，在中国以瘦为美，而北美女孩喜欢去健身房，下肢普遍都有一些肌肉，所以审美不一样。

我们刚来北美选演员的时候，确实走了一些弯路。按照中国特别漂亮的标准来选演员是行不通的。这里的人们更容易接受看起来“无害”的、有一点隐忍的、温柔但又坚强的女主角。这样的女人不会感到有攻击性。

“向后兼容好莱坞制作”

我在美国拍短剧

相比文化输出，我们更喜欢短剧输出作为内容创作模式。

疫情期间，我们频繁往返美国，深入了解这里的生产能力。我们融合了美国的制作流程和标准，同时将部分后期制作和编剧工作放在中国，以降低成本。

核心部分必须掌握在自己手中。其他类型的工作比如灯光、美术、“服务”确实是因为这个地方已经很成熟了，基本采用合作制。

我们现在的制作团队虽然不能说是好莱坞制作主流电影的一群人，但是制作流程、制作水平、制作设备等等，包括演员，都属于好莱坞圈子，算是“好莱坞制作的向下兼容性。”

好莱坞很多工作人员都很乐意参与我们的这些项目，他们觉得很有趣。做短剧对于很多人来说是一种新奇的体验，也是被市场认可和接受的另一种方式。

另一方面，好莱坞的人力资源特别丰富和充足。另外，由于多次罢工，很多人无事可做。虽然拍短剧赚不了多少钱，但对他们来说也是一个工作机会。

当地团队没有出现什么大问题，这也是我们愿意去好莱坞工作的原因。这里的基础设施符合标准。即使是刚毕业的学生拍的片子质量也不错，演员的演技和专业度也很高。

我们的节奏是每天拍10个小时，8到10天拍一部电影。这和国内没有太大区别，制作团队的进度也很稳定。

然而，当中国平台或制作管理团队到达美国时，就会发现管理美国剧组的工业化水平不足。在这里，我们必须遵守他们的规则。例如，如果我们需要拍摄许可证，我们需要尽快申请批准。所有摄制组都需要提前购买剧组保险。如果开车去片场超过一定公里，就要报销油费等，没有好的本地制作，这些细节执行上的问题就会暴露出来。

文化冲突依然存在。美国是一个绝对以生产者为中心的体系。当一个项目交给制片人之后，他就会认为自己应该对一切负责。在中国，对于平台的定制项目，平台可能会承担更多的项目责任。在这个过程中，可能会出现一些文化冲突。

精细化生产，弥补赛道空白。命中率低主要是剧本问题。

好莱坞的工业流程非常精细，可能会引起一些问题。比如拍摄《丈夫骂妻子》时，中国导演会主动拍妻子的反应，但美国导演可能不会拍。按照他们的工业标准，你写什么我就拍什么。

此外，目前美国的短剧剧本主要来自平台上的在职编剧。质量波动很大，受欢迎与否基本上是一个偶然的问题。

对于在美国运营的短剧平台来说，大部分编剧都在中国。我们看到有些文字的中文意思是“不三不四”，但英文文字翻译过来就是“不三不四”。美国人拍这样的剧本，他自己看不懂，观众也看不懂。此外，许多中国编剧正在写他们认为是美国本土化的东西。例如，狼人主题可能很奇怪，甚至美国人也无法理解。

现在很多平台都普遍认为短剧和网络文章密切相关。网络文章为短剧提供内容基础并没有什么错，但短剧的创作和网络文章却有很大的区别。从实际数据来看，美国短剧的受众和网络文章的受众并不是同一群人。直接把网络文章“替换”成电视剧，在美国市场效果并不好。相反，中国的热播短剧本地化好后会有更好的市场反馈。人性是相互关联的。

美国乃至海外都没有一家本土短剧内容公司。美国的内容基本上都是由平台自己制作，然后交给当地的制作团队。所以我们会看到一个很奇怪的现象，那就是“辣导演”——执导的第一部电影特别“大”，第二部电影却惨败的情况很多。

在短剧链上，我们的目标是做一家优质的内容公司。北美市场还没有这样的团队。他们主要负责制作，不具备系统的内容输出能力。

在好莱坞，大量学习影视的中国孩子正在制作短片。他们不需要办公室。他们只是组建了一个临时团队，按照中方提供的剧本进行拍摄。但在中国的短剧市场，已经有很多真实的内容公司参与其中，这是一个很大的区别。

我们现在也在为平台做制作工作，但更多是从定位优质内容生产者的角度出发，我们在考虑下一步。在中国，领先的电视剧公司纷纷进军短剧赛道。在美国，我们也希望用更高质量的内容来补充这个赛道。因此，除了制作之外，我们也在自己研究和创作内容，并与平台探索更多、更深层次的合作模式。

我们目前的产能约为一个半月生产一部影片。产能的核心障碍是高质量的剧本。 —— 不是制作跟不上，而是剧本跟不上。

一部短剧在美国真正“爆款”的概率还是相当低的，主要还是剧本的质量问题。虽然平台有平台逻辑，但研究了这么多年内容，我们不想为了冲劲而做项目，这样很可能会让平台赔钱。如果我们承接这个项目，我们不会获得任何利润。

品质空间：不是“卷”的制作成本，而是“卷”的内容

我们长期看好美国市场，但很难说这里的短剧同行普遍看好，因为行业整体还在亏损。

距离中国公司在美国推出短剧平台还不到一年的时间。 Reelshort（编者注：中文在线推出的海外短剧APP）更早，而其他很多平台才上线几个月。

在美国创建短剧平台存在障碍。其影响力较小的一个很重要的因素是美国没有小程序，只能做APP。

毫无疑问，美国的支付习惯非常好。这也是为什么这么多短剧平台在北美角逐的原因，都是因为美国强大的支付能力。

我们也注意到Quibi 的管理不善（编者注：定位为“移动版Netflix”的美国优质短视频流媒体平台，上线6 个多月后宣布关闭），但我们认为中国短剧已经出现。内容创作逻辑和商业模式。这与Quibi 不一样。