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2024-4-718:50广东
赵玉平国学第163~238集，账号：杨有手读书、视频、听赵老师讲课
163 《曾国潘，一把手谈人，其他人说事》。
我们在报告中强调，这个思想就是领导讲人，别人讲事。
中国近代有一位大师，名叫曾国藩。我们来看看曾国藩的日记和书信来讨论这个想法。
到二级单位视察工作时，曾国藩经常问领导：你们班子里权力最大的人是谁，四柱子、八柱子（重要职务）是谁，各自的优缺点是什么？这些人，你是如何管理和使用的？
那边正在说话，曾国藩这边拿着一个小笔记本。
最重要的资产是人才。这本小书上写满了名字。这些人的优点、长处、弱点、缺点，都详细的写了下来。这本小书是最珍贵的东西。
他一路带着这本笔记本来到了奇门营。曾国藩准备自杀，把所有东西都扔掉了，但他仍然保留着这本笔记本。
因此，曾国藩有句名言，振兴关键在于得人。
那我们再延伸一下：得一个人，天下就太平；失去一个人，天下就乱。一切重大成功，归根结底都是用人的成功；一切重大失败，归根结底都是用人的失败。
所以，一把手讲人，其他人讲事。工作的事、数据的事、业务的事，就让副科长说吧。
说了这么多，我们来做个总结吧。中国历史上的英雄分为三类：文学英雄、武功英雄、领导英雄。
真正重要的是主角，真正起关键作用，真正扭转局面、改变局面。
那么这些领导英雄在哪些方面展现了他们的领导才能呢？第一句话就是工人有能力干活，领导用有能力的人干活。第二句话是判断一个领导者的水平，不是看他做了什么，而是看他用的人。
第三句话是领导讲人，其他人讲事。
如果人们的问题不能讨论清楚，那么你就可以停止做这项工作。这一点尤其重要。
既然领导者如此重要，那么什么样的人才能成为领导者呢？换句话说，如果你是领导者，你应该往哪个方向发展？你应该具备什么品质？这是一个很大的问题。
—— 《出师表》 近贤臣，远小人，是汉初强盛的原因；近小人，远贤臣，是汉朝从此衰落的原因。
【附件：《出师表》 近贤臣，远小人，是昔日汉室强盛的原因；近小人，远贤臣，是汉朝从此衰落的原因。先帝在世时，每当与大臣讨论此事时，总会叹息，痛恨桓、灵夜。
我是一个平民，在南阳打拼，在乱世中生存，不求获得知识，到达诸侯。先帝并不认为他的大臣卑鄙，而且狂妄自大。他三度在草堂里照料大臣。群臣感激天下之事，便让先帝随行。 （奉贤将一生奉献给子孙）。 。
《后出师表》 点餐当天，我睡不好觉，饭也吃不好。我想着北伐，还是先南下为好。于是，我于五月渡过鲁国，深入荒地，受日光之食。我并非不后悔：我不关心君王的事业，不能满足于蜀都，所以我不能冒着危险完成先帝的遗愿。但参与讨论的人表示，这不是一个计划。今贼厌西，忙于东。兵法就是“乘劳”：此时是进取之时。
（诸葛亮在生活中太小心了。）。 。
《诸葛亮诫子书》：学，须静（陇中学十年为个案），学必唯一。不学则不能博才，无志则学不成。
这是重要的一点。。 。
外甥《诸葛亮集》
（平静地）
2023-1-2914:14广东
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侄子
志存高远
三国·蜀·诸葛亮《诸葛亮集》
【原来的】
丈夫的志向要高远，要崇敬圣贤，舍弃激情欲望，舍弃停滞不前，让百姓的志向显露出来，保存起来，慈悲为怀，富有同情心。
忍屈伸，去小碎物，广请教，去吝啬，即使有泛滥存留，对美又有什么害处呢？何苦呢？
如果一个人的志向不坚强、不坚忍，心胸不宽厚，他就会平庸、停滞于世间，就会默默地被情感所束缚，永远隐藏在平庸中，他的状态必然会不好。
【今译】
一个人应该有远大的志向（丈夫的志向要远大），向圣贤学习，效仿古代圣贤（穆贤贤），拒绝一些杂乱的情绪（绝情），控制私欲，抛弃存在的欲望在心里。摒弃不好的思想（放弃停滞，停滞：心灵陷入不好的思想），使成圣的愿望和远大的志向（使苍生的志向）在自己的心中明确地建立起来（显露和存在） ，以唤起自己内心深处的一种深刻的情感（同情心）。 （解释如何做出决定）
无论你有什么委屈或骄傲，都不要放在心上（要有耐心）（以平常心对待顺境和逆境）。
去掉一些琐事（去掉细枝末节），广泛询问（广泛咨询，认真听取别人的宝贵意见，虚心学习，吸取别人的经验），去掉嫉妒、怀疑、贪婪，还有吝啬（去掉吝啬），不要责怪别人。如果你能做到这一点，即使你有无用的才能和美德，你的才能不被别人理解和认可（尽管它们仍然存在），但你的志向仍然是崇高和完美的。它怎么能损害你对生活的美好向往呢？ （会有什么危害？）于美琪）？你还怕什么？为什么担心不成功呢？ （从积极的方面论证）
一个人的意志不坚强，他就没有恒心，他就没有坚强和坚定（如果他的意志不坚强、没有毅力），他的境界就不宽广，他就小气（他不慷慨），他就忙碌。为一些庸俗的事情（他被困在世俗之中），如果你被一些情感的事情所淹没，被默默无闻的欲望所困扰（默默地与爱情捆绑在一起），那么你永远无法走出庸俗的圈子，并且永远处于平凡人之中（永远躲在平庸中），那么你必然是一个没有未来的人。人（不免淫秽，淫秽：指智力低下、品行低下的一类人）。 （从反面论证）
【欣赏】
本文为《诫外甥书》。这封信是诸葛亮写给二姐的儿子（侄子）庞欢的一封家书。说明人是有志向的，必须立志远大。
只有志存高远，意志坚定，克服困难的坚强意志，排除干扰的毅力，坚持行动，才能有所作为，否则必然会变得平庸。
从正反两方面论证，言辞中肯，说理透彻。
翻译二：从小就树立远大的志向和明确的目标。即使在乱世中，你也能从泥沼中走出来，保持纯洁，最终成就伟大的事业。如果你目光短浅，只顾眼前，那么你最终只能成为一个普通人，无法成就伟大的事业。作为一个人，你必须谦虚。 】。
164 《学习传统文化到底有没有用》
世界上有最伟大的规则。就算你是皇帝，也得按规矩办事。
因为我们不仅要拥有财富，还要有财富的规律，而这个规律是最重要的。
掌握金钱是小事，但掌握金钱规律却是大事。古往今来，掌握金钱的人有很多，但因为没有掌握金钱的规律，而家破人亡。
棺材啊棺材，升迁会发财，官位高了会带来霉运，财高了会伤身体。
只有了解规则，才能无风险赚钱。
此时，哲学家告诉我，传统文化就是这条裤子。当我们传递这条裤子时，你不必传递它的破洞和褶皱。每个时代都有自己的本质。当然，每个时代传统文化都有很多问题，所以很多人认为学习文化？不就是背三字经、百家姓、千字经、历史吗？不就是学习刘邦、刘备、诸葛亮，学习那些文化，然后学习观念吗？事实上，我们是通过筛选来研究文化，并利用管理学、心理学、博弈论的方法从中提取规律。如果用一些肤浅的文字和文字，可以从文学层面深入研究这种文化，运用它的规律，也可以为今天的生活提供经常性的指导。所以实际上我告诉了那个人。在我们的市场文化中，我们有一张通往财富的路线图，因此寻求财富需要穿过迷宫。
165 《赵玉平：霍桑实验改变了管理学的面貌。》
有一个著名的实验，叫做霍桑实验。霍桑实验改变了管理的面貌。
过去，人们认为管理就是提高生产效率、完成目标、把事情做好。重点是标准流程、目标和完成工作。这是旧的管理。
1924年，哈佛大学的管理专家来到著名的霍桑实验工厂。女工将电线缠绕在碳板上制作继电器，但效率很低。
……
他们想要研究如何提高效率以及如何改善工作条件。他们提出了一个假设。这个假设是，人的绩效输出与环境直接相关。当环境好时，性能会提高，当环境差时，性能会下降。我们都可以理解这一点。
你们让我们有一个宽敞明亮的教室，有专门的设备，专门的程序，有专业的老师来教大家那门专业课，这都很好。如果我们现在的环境标准在下降，又在这么冷的天气里，大家都骑着小马，老师拿着教鞭和一块砖头。他说得好，他就鼓掌，说得不好，他就打他。污水在你身边流淌，垃圾随处可见，苍蝇满天飞，你的学习效率肯定会下降。所以一开始大家都认为环境改善的效率提高了，环境恶化的效率降低了。这是很自然的。
我想告诉大家，这种观点其实是错误的。这是对霍桑实验的颠覆。人类的每一次进步都会产生颠覆性的事件，为什么会发生这种颠覆性的进步呢？
就是这样。专家观察发现，女工车间最重要的环境变量是台灯。很多女工在这种昏暗的灯光下生产，会患上眼疾，感觉特别不舒服。专家来了之后，他们做的一件事就是把灯点亮。台灯是最重要的环境变量。随着台灯越来越亮，工作人员的绩效提高，这项研究是否应该结束？
第二天，专家们研究了台灯变暗的情况，但没想到，随着台灯越来越暗，工人们的效率却大幅上升。为什么？
后来他们又做了第三个实验，不是调节灯光，而是移动灯光的位置。工人在不调节灯光的情况下效率如何？按理说，如果不调整的话，灯光应该保持不变，但神奇的是，只要移动灯光的位置，工人的效率就会提高。以后不用移动灯位，只需触摸灯即可，工人效率就会提高。这已成为一盏神灯。
实验陷入了停滞，研究也陷入了这个泥潭。我不知道该怎么办，所以我想告诉大家，单纯根据数量关系寻找管理规律是死路一条。
后来研究的专家找到了一位专家，是哈佛大学的心理学教授，名叫梅奥。听完他们的情况后，他说了一句很本质的话，说这和灯无关，主要是人的心理状态。
在梅奥之前，管理者从不关心别人的心理状态。他们的脑子里充满了标准、流程、质量、评估和绩效。他们从来不认为被管理的人是个体，有心理需求。他们从来没有想过这些。
同样，作为一名心理学家，他敏锐地指出，这件事与光或那些数学公式无关。这是人的心理状态。
所以梅奥做了分析。这位女工每天在工厂忙着上下班，默默无闻地度过了自己的青春岁月。他们每天都像蚂蚁一样工作。没有人关心他们的喜怒哀乐和生老病死，所以他们觉得生活无趣、无趣、无望，所以地位下降，业绩下降。
现在突然每天都有一群专家来，穿着西装，打着领带，拿着相机记录板。他们必须写下他的名字，记住他的工号，给他拍照，研究他的工作，关注他的表现。告诉他，一百多年后，在太平洋彼岸的那个中文教室里，有人正在讲述他们的故事。
这些女职工感觉自己被关心、被关注，觉得自己的生活很有意义，觉得自己的努力很有价值。这种意义和价值感点燃了他们的热情，他们的效率也随之提高。
这件事与灯无关。梅奥做了一个大胆的假设，表示根本不需要碰灯。只要女工面前有一个高手，只要高手停在这里，效率就会立刻提高。
他还提出，根本不需要专家，只需要几个助手，甚至一些社会闲散人员。只要穿上西装，打上领带，戴上工牌，上面写上“教授”，女工的业绩就会提高。
霍桑实验给我们带来了一个非常非常重要的提醒：人的精神状态是管理的关键变量，真正的绩效输出来自于人的精神状态的改善。
那么如何改善这一点呢？只要用你的关心和关注。
霍桑实验之后，梅奥写了一本著名的书，《工业文明中的人的问题》。
霍桑之后，管理专业的学生出现了不同的转变。他们过去常常研究如何做事、研究标准程序、创建定量公式以及寻找最大值和最小值。后来，他们发现自己错了。这些想法是完全错误的。
霍桑实验之后，我们开始研究人。研究如何让他满意，如何让他忠诚，如何让他信任，如何建立我们之间的关系，如何在简单的条件下提升一个人的精神，如何让一个人愿意为我们的团队奉献自己的生命完成任务。
所以霍桑实验非常非常伟大。他对相对论起到了颠覆性的作用。
直到今天。作为管理者，如果不懂一点心理学，就不好意思说自己是领导者。 。
166 《讲课不用头脑，用本能》
当我用头脑说话的时候，刚才提到的三个问题就出现了，我的视线发暗，喉咙发紧，然后感到疲惫、摇摇欲坠，思绪散乱，无法恢复。
我们这里谈论的是习惯和本能。说到去哪里，我脑子里大概只想到几个关键点。
你看，没有文字或准备。有或没有ppt都可以。
那时，只要在脑子里记住几个要点，然后让“语言本能”把语言推出去即可。
我们不用再担心了。比如你讲管理，我马上告诉你：管理就是计划、组织、领导、控制、权力、决策、文化、创新、理想、信念、价值观、忠诚、正义、责任。
这就是所谓的本能。它根本不是训练头脑，而是训练本能。 。
168 《曾国潘日刻十二条》
日常的内容并不重要，重要的是形式，就是每天都要坚持做这些事情。
于是从富兰克林和曾国藩那里，人们得出了第一个成功模式，第一个关键因素。这个理念就是你的自律和坚持。
其实，只有坚持，才能有自律。很多人说，只有自律，才有自由。自律从何而来？只要你坚持每天早起，坚持每天锻炼身体，坚持每天写日记，你的自律能力就会慢慢养成。
173 《每个人的性格都有缺点，针对缺点，需要事先做好规避机制》
利用人力资源弥补短板。
我们的性格是否有缺陷并不重要。如果再找一个人，他的性格也有缺陷。就像两张有洞的白纸。当两张白纸放在一起时，孔就会减少。面积增加，这是互补的。
176 《远见，果断，大度，责任，这四个词都具备了，你就是个优秀的领导》
我们研究了一些领导者和管理者的优点，然后做了一张图。这幅画因为费了很大的力气才卖到了10万元。
我们可能采访了近800 人。那么我们想要做什么呢？
我们列出了一个管理者能够出现的所有优势，然后我们想观察哪些优势在实际工作和生活中至关重要。我们称之为超级优势。
你有很多优点，但它们可能不起作用。这些东西被称为无关优势。我们必须发展超级优势。这样我们就形成了一个评分图表，经过综合加权评分后我们就得到了这张图。
你会发现20分以下的优势还有很多。这些优势被称为无关优势，也就是说你认为这些优势非常好。如果你没有得分，他们就不会支持你的成功和进步。
很多年轻人想，哇，我有这么多优点，为什么我不成功呢？因为你的优势低于20分都是无关紧要的优势。
得分在20分以上的称为相关优势。相关优势可以发挥作用，但不是决定性的。
真正起到决定性作用的是80分以上的人，我们称之为超级优势。
80分以上的核心优势只有四项，其中一项优势得分为232分（满分250分）。这个优势是最好中的最好，钥匙中的钥匙，是你人生的珠穆朗玛峰。
这个优势是什么？如果你记住这两个字，你就能拥有远大的未来。
如果你只培养一种优势，请培养你的视野。如果你只训练一项优势，请训练软件。如果您只选择一个优势，请选择一款软件。如果您只注重一项优势，请优先考虑软件。
无私、诚实、正直、一尘不染，这些尤为重要。但只有当你有远见时，这些优势才会显现出来。没有远见，你就会目光短浅，看不清未来。这些优点只会产生副作用。所以我们必须把软件作为核心优势。
高瞻远瞩、果断、慷慨、责任心，如果你具备这四个字，你将是一个优秀的领导者。如果你拥有这四个词中的三个，那么你将是一个很好的向导。如果你只有这四个字中的两个，那你就勉强合格了。如果少于两个，无论你有多少优势，领导者都没有资格。
在工作中，我们会看到很多领导者确实有很多优势，但就是不成功。那么为什么呢？因为你的核心优势没有到位。
177 《猴子爬杆的故事，在往上爬的过程中，最不好处理的是屁股》
想要升官发财的人，一定要听猴子爬竿子的故事。
当猴子在猴子中时，没有人会挑剔他，因为他是一个普通人。
如果他爬上一根杆子，爬得越高，他的红屁股就越明显，爬得越高，就越明显……
这个时候，他有两个办法。第一个是改变，就是在屁股上长毛，遮住红屁股。
还有一个办法就是改善，比如穿短裤。
如果他只是往上爬，不改变自己的缺点，别人就容不下他。会把杆子推下去，让他摔死。
所以，如果你普遍有缺点并且不去改变它们，那也没关系。明星如果不改变自己的缺点，就会被拍死。 。
178 《有着三件事发生，说明你也慢慢变老了》
首先是过去的事情变得越来越清晰。
第二是花在镜子前的时间越来越多。
第三件最重要的事情是有一天你周围突然有人夸你年轻。这意味着你正在变老。
再次变老的好处。这一点意味着我们必须接受自然规律。心理学要求接受并接纳自己。
抑郁症患者的一个重要倾向就是不接受自己，不接受自己变老，不接受自己进步和成长中出现的问题。不接受你的缺点和缺点，不接受你的这张脸，不接受你的鼻子。
我告诉你，有整容习惯的人需要修正自己的内心。如果你不接受自己的面子，你怎么能接受别人，你怎么能接受这个世界？唉，我们很平凡，很平凡，但我想，做一个普通人、普通人，就是造物主对我们的祝福。
想一想，如果你貌美如花，美如玉，你的国香，你的江山，你的美丽无与伦比，走路时遇见了高衙内，你会怎么做？
没有特殊的资源和背景，如果脱颖而出，就会造成很多麻烦。
研究表明，在人群中，综合得分在80分左右的女孩最受欢迎，偏离了这个平均分。太漂亮或太丑都会产生同样可怕的效果。做一个平凡的人就好，做个平凡的人就好。
肠为大道。
所以，你必须接受自己，爱自己，喜欢自己，对吗？
所以我向大家推荐一句话，这句话对抗抑郁症就是只有你喜欢自己，别人才会喜欢你。
一个条件很好的女生在论坛发了一条评论：上大学的男生。就像食堂里的面条一样，又烂又粘，垃圾又恶心，但问题是去晚了真的就没有面条了。
你看，大家都有勇气抢面条。为什么我们没有决心去吃面条呢？来吧，对吧？幸福被偷走，机会被争取，安逸被偷走。
建议大家偷轻松，抓快乐，争取机会。这一点尤其重要。。
179 《人生于天地之间，必须要解决好四大关系。第一，人和人的关系。第二，人和自然的关系。第三，人和规则的关系。第四，人和自我的关系。》
、人与人之间的关系
行善靠动机，作恶靠行为。
好的行为必须有好的动机才能真正做好。如果邪恶的动机没有变成邪恶的行为，你就无法惩罚他们。
、人与自我的关系。
第一，消除错误认识、错误观点。
其次，要学会调节自己的情绪。
180 《喜欢和爱的区别》
您可以使用这三个标准来区分它们。
第一点是排他性。
当你和自己喜欢的女同事在一起时，你不介意别人进来同桌吃饭。
当你和你爱的人一起吃饭时，你不介意其他人进来同桌吃饭。
第二点是分享。
第三点是投资。
当你看到一朵花时，你喜欢的人会摘下它，你爱的人会为它浇水施肥。所以，占有的目的是爱，给予的目的也是爱。。
181 《社恐》
社会恐惧有两种机制。第一个机制是过度关注自我。
在你和别人说话之前，你一定不要先想念我。万一说错了怎么办，万一卡住了怎么办，万一忘词了怎么办，万一我左右摇摆怎么办，万一我玩的时候肌肉扭了，脸都皱了怎么办？就是因为你太关注自己，然后患得患失。这种患得患失的心态导致你退缩，不愿意与人交流。
其实，大家都经历过这种过度关注的现象。当公司或者班级的同学拍合影时，你会发现其他人都拍得很好，只有一个人拍得特别好。赏心悦目。你觉得这张合影中谁最不好看呢？你自己吧？
还有另一种机制也可能引发社会恐惧。这个机制是什么？说话和做事的方式都不好。他们观察到，幼儿园的孩子说话时，只需提醒他们三遍，不要忘词，不要忘词，不要忘词，记住，不要忘词，然后当他上台时他就忘记了台词。因为心里有不好的办法。
解决方案：
、回忆昔日的辉煌
.第二个建议是充足的社会支持。
.第三，还有一个非常非常重要的问题，就是沟通的时候要关注核心内容，而不是表现结果。
你看，我正在给别人讲老子《道德经》的内容，我对面还有一些专家、学者、领导。
如果我关注我所说的结果，专家会不会有意见，会不会挑剔，那我肯定会害怕说出来。
因此，我关注的是核心内容和过程，而不是最终的结果。这样我就会放松下来，很好的讲这个内容。
【与客户沟通也是如此：只注重过程，不注重结果。 】。
182、《列子的故事看高手和大师的区别》
古人只讲故事，不总结。让我给你总结一下。专家和大师有什么区别？很简单的一句话。如果你的表现超出了正常情况，这就叫优秀，只能算是一个有能力的人。如果你表现不正常，正常情况下，这就叫优秀，那你就是高手了。所以，真正的高手并不是这种怪异的绝活，而是保证他在任何极端情况下都能正常发挥的人。
183 《认命修运》
我们当然要战斗。为什么？因为生命不仅有一定的数字，而且生命还存在着变数。
只有固定的数字才叫等死，只有变量的才叫死亡。
懂得定数，培养变量，这才叫精彩的人生。
我们中国古人有一个结论：固定的数字叫命运，可变的叫运气。
命运和运气是两件事。所谓命运，就是你的人生道路，在你出生之前就已经修好的。
命运不同。有些人生来就富有。这辈子我们都救不了了吧？有些人天生就有某种外貌，即使通过整容手术也无法改变。这就是所谓的命运。
不要与命运抗争。谈到命运，我们要理解、承认、认同，这叫认命。
不与命运抗争，而与运气抗争。用人、修运的基本理念是“识定数，修变数”。这才叫精彩的人生。
185 《大局观》
冲动的人没有大局观，没有格局。
受不了委屈的人没有格局。
占便宜的人没有模式。经不起诱惑的人是没有规律的。
韩信遭受了胯下羞辱。张良有行恶本领，宋江每遇英雄都受辱，但他却能抛开个人荣辱，从容淡定地处理问题。因此，我们认为总体观点包括四个基本原则。第一，为了长远的目标，能够接受眼前的委屈；
其次，控制自己的情绪，不要冲动。
第三，提前预测未来风险。
第四，抵制诱惑，不贪小事。
188 《成熟不是经历了什么，而是怎么理解自己的经历》
否定（吃不到葡萄说葡萄酸），
脾气暴躁（切掉葡萄），
忧郁（林黛玉型，自杀），
扭曲（翔林嫂子类型疯狂），这四个都行不通。
解决方案：
、第一种自我解释的方法叫做同化
例如，询问那些遭受过电信诈骗的受害者，看看他们如何安慰自己。
、第二种方法是替代方法
替代是什么意思？也就是说，当你遇到挫折或失败时，你必须改变你的目标。狐狸吃不到葡萄，所以他不会挣扎，也不会受苦。狐狸心想，吃不到葡萄也没什么特别的。到处都是圆圆的、甜甜的、爆裂的水果。没有葡萄，我就可以吃桂圆、桂圆、荔枝。为什么我一定要吃葡萄？俗话说，天下无草，但没有你我也可以活。就算天涯海角无草，我的窝边还有草。如果巢周围没有草，我们今晚就种草。我们必须为一切事情找到替代方案。
.第三种选择是，如果你有目标但无法实现，也没关系。就找个办法吧。
狐狸为什么不能吃葡萄？因为葡萄的价格太高，狐狸跳不起来。嗯，狐狸参加了袋鼠的跳高训练班，跳了起来，参加了蝙蝠的滑翔训练班，飞了起来。这称为改进。没有办法做到。相反，要从自己身上寻找别人。
当你有一个目标无法实现的时候，你回头想想，你的问题是什么？你的缺点在哪里？你的改进点在哪里？每个痛点背后都有这个改进点。我们要在不断进步的过程中追求未来的美好目标，实现未来的美好梦想。不要沮丧，不要沮丧，思考改进。这是第三个选项。
.放弃第三个想法，专注于与第四个想法的合作。
网友们纷纷送葡萄。这就是所谓的合作。当我们自己做不到的时候，你可以找朋友，
推荐的第五种方法，也是我们推荐的最后一种方法，叫做升华。什么是升华？尽管眼前有痛苦，但思考更深层次的问题，提升心灵的高度，从事哲学思考，这叫升华。
让我举个例子。狐狸不能吃葡萄。他坐在葡萄架下，看着一颗颗像珍珠玛瑙一样飘来飘去的葡萄。狐狸想，为什么吃得越少感觉越好呢？吃得越少，就越美味？于是狐狸写了一篇关于美的本质和美的不可实现性的论文，狐狸就成了哲学家。
后来，狐狸认为攀爬棚架上的葡萄藤是吃不到葡萄的。如果把它们种成灌木类的，比如茄子、西红柿，它们难道就不能吃了吗？于是福克斯写了一篇关于葡萄灌木栽培技术和遗传改良优化方案的论文。狐狸获得了诺贝尔奖。如果你说这两件事你做不到，那也没关系。狐狸还可以做第三件事，看着美味的葡萄漂浮在周围。狐狸唐诗啊狐狸，作家。
所以你会认为每一次挫折、每一次打击，其实都蕴含着提升和进步的机会和能量。
我们不应该因挫折而沮丧，并使用错误的自我解释方式。把自己引向黑暗，我们必须用积极、积极的自我解决方法，这样才能一步步完善自己。
童话、替代、改进、合作、升华是我们向大家推荐的五种积极的自我解释方式。
未来的某一天，当我们自己的生活中遇到挫折、挑战、风浪时，我们可以启动这五种方法中的任意一种，立即实现自我修复、自我提升。再次强调之前我们给大家推荐的那句话。真正的成熟不是你经历了什么，而是你如何理解你的经历。
189 《假白菜为什么比真白菜值钱？》
其实很简单。从需求来看，如果买的是真正的白菜，无论是包饺子还是炖豆腐，都满足了人们的生理需求。这就是所谓的低端需求，而假白菜却可以帮你有尊严地挂在大厅里。有面子，是审美需要，艺术欣赏，艺术
术观赏的需求。这叫高层需求。所以历史经验和理论研究都证明，低端需求不值钱，高端需求才值钱。人们的需求是分高低的，低层需求卖不了大价钱，高层需求不光能卖大价钱，而且能被人们持续地接受和欢迎。所以你看真正优秀的企业，他在做产品的时候都给产品要需求层次上拔高，要他有文化，有故事，有品牌，有形象，通过这种高层需求的激发，让这个产品获得更广阔的市场，带来更多的收入。大家想一个问题，今天晚上没事要喝两盅酒，喝酒喝的是酒吗？不是，喝酒喝的是感情，喝咖啡喝的是能量，喝茶喝的是品味，喝冷饮喝的是情调，喝矿泉水喝的是健康。你说老师我喝西北风。那您喝的是个性。这叫高层需求。低层需求低价值，高层需求高价值，低层需求赚小钱，高层需求赚大钱。人们不愿意为低层需求付款，人们却愿意为高层需求付款。奢侈品为什么那么贵？就那么一个包，又不耐磨，又不耐用，材料也特别一般，它为什么就那么贵？因为它满足人们的高端需求。比如虚荣，比如面子，比如尊严，比如认可，比如自我实现。唉，这就是道理所在。所以呢，需求层次分高低，低端需求低价值，高端需求高价值。
需求是看情况的，是会变化的，当你饿的时候你觉得饭香，当你饱的时候你觉得花香，当这个需求没满足，你就觉得这个需求啊，这个需求要满足了，你就觉得下个需求好。
所以我们得到两个结论。第一，需求分高低，第二，需求会变化。在某一个时间段，你身上的主导需求是不一样的唉。有的时候你需要诗和远方，有的时候你就需要眼前的苟且。
。。。。。。
190《小学上学不能过早》
过早上学，容易受欺负，所以会产生自卑，所以逻辑基础要打好。
。。。。。。。
193《三国演义中，那些名将的命运，往往是死在内部人手里》
张郃被司马懿逼迫而去追诸葛亮，说明士兵死在战场上，将军死在自己人手里，死在会议室里。
战场上死士兵，会议室里死元帅。
增广贤文介绍了很多和内部人斗争的方法。和内部人斗争要既合作又斗争，保持一个度。
。。。。。。。
194《什么是智慧，知而能曰者为智》
听课的时候大家怎样提高自己的听课效果啊？怎样让自己快速掌握呢？有一个非常好的方法，就是听完以后给别人讲一遍。
当听众，当别人听懂的时候，你自己就真正掌握了。
所以苹果我有一个，我给你，我就没有了。
知识我有一个，我给你讲明白了，我自己就真正拥有了。
也就是物质财富的积累过程，越积累人越吝啬，而精神财富的积累过程，越积累人越慷慨。
那智慧的慧字怎么写呢？心上边儿有一个彗星，大家晚上有没有看过流星雨？狮子座流星雨，满天的彗星唰一下划过，特别绚烂，但速度又非常快。这个慧字，它指的是心头的一闪念，这种灵感，这种快速的直觉的感觉，所以啊，如果一个人没了直觉，没了想象力，那恐怕智慧的慧字就丢了，而且如果没有这一闪的速度，可能慧字就丢了。
咱们探讨一个问题，你说给我五天时间，我慢慢想，查查资料，做一个模型，那不叫慧，那只能叫智。
我们现在看到很多专家。他的特点是有智而无慧，所以在学习过程中，第一层是境界，是有知而无智，第二层境界是有知而无慧啊，第三种境界是有慧而无智，这都不行，最高境界是又有智又有慧。
那慧的层面呢，我们强调两个方面的事情，第一，有直觉，有联想，要用右脑思维，用生动形象的比喻，图表来举例，类比，把一个抽象的道理讲清楚，这叫慧。
那慧的另一个方面呢，就是速度要快。问一个问题，咱们眨巴眨巴眼睛，十秒钟之内有想法，30秒之内出思路，一分钟能1一二三讲出几条来，不能速度太慢，电光石火，眨眼之间，这叫慧。
我们经常说，一个人眉头一皱，计上心来，你看，这叫慧。
如果说翻翻辞海，查查字典，冥思苦想，那就不叫慧。
（有知识能讲出来，叫智。
遇到问题能快速想出办法，而不是冥思苦想才想出办法，这叫慧。它指速度。
知识就是方法，那怎样创造方法呢？从哪些角度去创造好方法呢？赵玉平老师谈到了速度，力度，高度，角度。）
所以从字面意思来讲智慧，这是表面的、字面的意思。
那智慧的深层含义是什么呢？有兴趣大家翻孙子兵法，这个兵法当中有一篇叫势篇，提到了这么一个问题，就说一块石头，它要想浮在水上应该怎么办？而且不借助任何物理化学手段（比如不能放在木板上），不改变浮力，重力，电磁场，就在平常日常条件下，一块石头要想浮在水上怎么办？
其实很简单，大家想一想，我们小的时候玩过一个游戏，叫打水漂，一块石头在手中，侧过身，你一扔，那石头不光是在水上浮着，他还往前走。
这件事情其实很有启发，他告诉我们：速度，力度，高度，角度，你把这四个度把握好了，就能在平常条件下创造奇迹。
【创造知识、方法的依据。！！！】
大家仔细想一想，我们身边那些有智慧的人，不管是为人，是处事，是说话，是干活儿，他总是能把握好一个比较恰当的速度，力度，高度，角度。
相反，有些人呢，他就把握不好这个度，一管就死，一放就乱，一皱眉头就紧张，一出口气唉就瘫软，他总是抓不到那个火候，总是有点过火。那这样的人呢，他就属于智慧不足。
我们认为智慧的本质就是把握速度，力度，高度，角度，把握度，这个非常重要。
中华文明渊源流长，传统文化辉煌灿烂，在我们5000年的文明史，一万年的人类活动史，这个四大名著，25史的记载当中，有很多很多经典的人物和故事，其中包含着非常丰富的管理智慧。
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195《做决策……情商和逆商决定命运》
做决策最大的障碍不是别人的挑战，而是你自己的情绪，在情绪崩溃的边缘，你能不能做出正确选择。我给大家讲一件真事。公元208年，刘备在当阳长坂坡失去了妻子和女儿，但是在这样的情绪挑战面前，刘备依然在当天傍晚组织了战略会议，文臣武将聚在一起，刘备依然非常冷静地帮助大家分析形势，跟着大家讨论对策。
就真正的好角色，拼的不是你的智商，拼的是你的情商和逆商，就是你的心理素质。
越是危急时刻，大家越要心里边儿要冷静，任凭风浪起，稳坐钓鱼台。
那这种心理素质呢？来自一种特殊的技能，叫切频道。不管是工作还是生活，就像电视机的频道一样，到了“1”频道。我们就正襟危坐，到了体育频道，我们就生龙活虎，到了生活频道，我们就鸡毛蒜皮，家长里短，转回到1频道，我们再次正襟危坐。
（所以，哪怕你负债压力大，你生活时可以忧愁，但是你出门工作，出门见客户，就得换频道。而不是把情绪带到工作中去。）
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196《嵇康……吵架躲远点》
我在史书当中找到了嵇康给他儿子写信的原文，原文很长，我讲其中的几个要点啊，
①，他在信中给儿子说呀，跟地方官交往要把握尺度，不要贴得太近，因为他有权利，有资源。你跟他走得太近了，带来的结果就是他跟你提要求，你每一点都得答应，你给他提要求，他每一点都可以忽略。
左宗棠也说，发上等愿，想下等福，结什么缘，中等缘，就是跟你自己配得上的，不要总想着攀附权贵，攀龙附凤，会带来严重的后果。你找他，苍茫大地无踪影，他找你，神出鬼没，难躲藏。
所以呢，嵇康首先告诉儿子，跟地方官交往要注意尺度，要谨慎。我觉得很多中国企业家都得好好想想这个问题。
那第二呢？他又说了，你在跟别人沟通交流的时候要注意管住嘴，不要传小话，有人讲别人缺点和不足的时候，你赶紧撤退，千万不要把这句话再传给别人。
而且你要明白，跟你谈这个是非的人，他在别人面前有可能谈你的是非。
那第三点，他提醒儿子，跟别人喝酒的时候。别人敬你酒，你可以不喝，但是要站起来致意。
另外，酒桌上如果有人开始吵架了，你千万不要坐着不动，你支持任何一方，都会受到另一方的反对。
如果你坐着不动，保持中立，你觉得好吗？其实不好，因为保持中立的话，你会有两个敌人，没有朋友，他们都会反对你，而且那两个人一旦和解了，共同的对手就是你。
所以实际上在酒桌上，你如果看到有人争论起来，你最好找个理由赶紧撤，唉呀，啤酒喝多了，我去上个厕所，如果争论不结束，你就不要回来，这样效果反而好。
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197《公羊博弈》
幸福让理论：
为什么谁幸福谁让路这个事儿跟人品啊，道德呀，价值观呀都没有办好关系，这事儿是个成本分析问题。
我们珍惜生活。为什么不会跟三五毛钱的小贩儿较真儿？为什么不会跟那个晚了半个小时的 yy 较真儿？为什么不愿意跟路边公交车瞅着你张嘴骂脏话的这个老爷爷较真？因为我们生活的幸福，对吧？你是老师你先走，你是弱者你先走，你是老年人你先走，你是流氓你先走。这就是幸福让的原理，你跟他同归于尽了，你值还是不值，你根本就不值。
电影学院有一个著名的例子，一个漂亮小女孩带着男朋友，然后两个人去北医三院挂急诊，碰到一个醉汉在那摇摇晃晃的，然后就撞了小女孩一下，但是漂亮的女生脾气都比较大，何况还有男朋友壮胆儿，小女孩就跟着对方的这个醉汉不依不饶，就争执起来了，结果把他惹急了，上来一刀把人给捅死了，是吧？幸福的生活就这样结束了。
你说和喝醉酒的人较什么真儿啊，所以那个唐书上记载天子且避醉汉，你没必要跟他较真。
所以呢，要懂得幸福让理论，它是我们谦让的一个理由，因为你跟他同归于尽不值得。
根据幸福让的原理。我们得到三个重要的推论。原理很简单，推论特别闪光。
第一个推论，请问大家，幸福感是提高斗争性还是降低斗争性？
幸福感降低斗争性。我们为什么这么温和，不愿意跟别人争吵和斗争，因为我们心里装着满满的幸福感，当你幸福感多了，你就不愿意跟别人去斗争，因为没有意义嘛。
30亩地热炕头，老婆孩子还有牛，回去就过好日子，吃着火锅唱着歌对吧，多好啊，没必要跟他较真儿。
所以如果你最近一段时间看谁都不顺眼，你没必要跟别人斗争，你只需要做一件事儿，就是做点提升幸福感的事儿。
要不一会儿咱们换个大背心大短裤，出去喝酒撸串，再讲几个段子，你哈哈一乐睡着了，然后你明天就不跟别人较真了，对吧？
所以要做好心理建设，时时提升自己的幸福感。每次有人欺负我们的时候，我们就提升幸福感，然后呢，你就不会跟他较真儿了，这叫幸福感降低斗争性。
第二个推论，大家想一想，在我们身边，有些人为鸡毛蒜皮的小事儿就爱拼命，就爱玩命。这种为鸡毛蒜皮小事儿就玩命的人，请问他们生活质量是高还是低啊？唉，一定特别低，只有生活质量特别低的人，才会为点鸡毛蒜皮的小事儿以命相搏。
因为坐过站，为了一块钱就打那个司机，司机就还手，最后车掉到那个水库里，大家都死了。
咱别说一块钱，就是一万块钱我也不会跟他玩命，有的是解决方案，这世界上在中国是有讲理的地方啊，你真的没必要为那么一两块钱就跟他玩儿命。所以通过双方不依不饶这个玩命事件，你能得出一个结论，你说这个乘客和这个司机，他们俩的生活质量是高还是低啊？一定特别低。
后来新闻纵深度报道，证明了这两个人的生活质量真的是特别低。
所以我们身边有一种人叫垃圾人，生活质量特别低，心里装满了负能量，随时准备找人同归于尽。对这样的人，你就别跟他较真，把它留给有关部门处理吧。
这个道理大家都懂啊。人是要讲理的，但不必每件事都较真。
所以我们得到第二个结论，为点小事儿爱拼命的人，生活质量一定特别低。
第三个问题，这个问题才是真正的挑战问题，这都是陪衬，真正挑战问题是。如果你是这个红养，你过着幸福的生活，但是你必须想办法让那黑羊给你让路，请问你要让黑羊给你让路，你展示你过的幸福，还是展示你过的艰辛呢？
唉呀，你看大家有智慧，一定要展示你过得艰辛。如果你真艰辛，你就亮出来，叫真实人生，如果你没艰辛，请你装出来，叫艺术人生。
你一定得你展示你艰辛，别人才能给你让路。
按中国人的哲学就是吃肉不分给别人是可以理解的，但你不能吧唧嘴。
吃肉不能吧唧嘴，而且进一步来说呢，如果你想再吃一碗肉，一定要双眉紧锁。苦大仇深，别人问你老赵肉好吃吗？你要叹口气说，唉，全是胆固醇呐，跟玩命一样，再来一碗，然后你才能吃，这叫什么？这叫苦着脸过好日子。
为什么？古往今来，所有的文化，不管是高端文化，庙堂文化，还是低端文化江湖文化，都要提醒你，荣华富贵的时候要低调。为什么？因为吃肉不要吧唧嘴，苦着脸才没有意外。
如果你展示你那么幸福，那么自在，那么滋润，谁会给你让路？全世界的人都会给你找毛病，都会给你挑毛病。
你就想一想，为什么这一段时间在公司里边，在单位里边，所有的人都跟你过不去呢？是因为你幸福的太高调，过好日子要低调，要展示你的艰辛和不容易。
大家仔细想，从艺术人生光荣绽放。鲁豫有约到各种类型的名人访谈，那些真正闪光成功的名人，他们面对媒体的时候都会讲自己的辛酸血泪奋斗史。这个名人叫着眼泪，跟我们讲他的奋斗过程中有血有泪，有奋有豆，还有屎，太惨了。那大家想一个问题，成功有那么难吗？其实没那么难，但是他为什么要讲得那么难呢？就是为了展示艰辛，让别人给他让路。
所以你看我们的邮电通信领域当中，中国邮政是最受大家认可，呃，最受政策支持的，因为中国邮政总展，马班油路，还有路唉，艰辛的条件，艰苦的生活，香油园的那个难度，投递员的那个辛苦，所以他就会得到很多很多的支持，即使邮政发展到今天了，他们也会展示艰辛，
中国移动就不一样，中国移动说我们世界级品牌前500强的大企业，我们一天挣一个亿。一天挣一个亿一天，其实中国移动也有很艰辛的岗位，但是你要这样的话，全国人民都觉得移动计费有问题，对吧？就得跟你过不去，就得给你找事儿，那你就不知道展示展示艰辛，你展示完了之后，你展示一下基站建设的艰辛，机房值夜班的艰辛，对吧？应急通信的艰辛，抗洪救灾的艰辛，你展示了艰辛呢，支持你的人不就多了，质疑你的人不就少了？
所以，当我们冒尖儿的时候，你一定要把你的辛苦，要把你的艰辛亮出来，展示艰辛，别人才能给你让路。
这是第三个推论。好了，公羊博弈给了我们三个重要的推论。第一，幸福感降低斗争性。第二，为小事爱争吵的人生活质量第一，第三，展示艰辛，别人才能给你让路。
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201《太阳底下没有新鲜事；历史一直在重复规律；回过头看未来》
如果你觉得为人处事欠火候，说话办事不到位，人际沟通有焦虑，战略决策有困惑，那你就要向历史学习，向古人学习。
因为我们今天遇到的许多事，古人都已经遇到过了，并且把解决方案都已经拿出来了，
（财商老师周文强：你在行业中遇到的问题，你的前辈早就遇到过了。）
搞历史的人总结三条规律：
①，第一句叫太阳底下没有新鲜事。
从今天早上睁开眼到今天晚上闭上眼睛，这一天所遇到的每一个人，发生的每一件事儿，在历史上都遇到过。
在历史文化当中是有财富贡献图的，财富迷宫历史上已经形成贡献图了，你没必要重新再走一遍，
这个管理学术语叫不必重新发明轮子，你再重新搞一遍，那岂不是太痛苦了？家里没有灯泡了，去商场买一个就得了，你在家里自己搞设备，还要重新发明一个灯泡，那太阳底下没有新鲜事儿。呃！
②，第二句话，历史不会重复它的事实，但历史会反复重复它的规律。
刘备走了就没有刘备了，项羽走了就没有项羽了，赵子龙走了就没有赵子龙了，诸葛亮走了就没有诸葛亮。
不过在他们身上发生的那些规律，将一次又一次的在我们的生活中发生。
皇帝就是董事长，宰相就是总经理，划江而治就是南北事业部。皇帝和宰相的斗争就是所有权和经营权的斗争，太子的选拔就是怎么选定接班人，九王夺嫡实际上就是这个产权纠纷。
我们在历史上看到的很多事情，其实在现在生活中都有印证，而且人家古人早就给出了解决方案，有的时候我们坐在屋子里边闭门造车，你想着三天五天也不如翻翻书，看人家怎么解决的。
【荀子：终日而思也，不如片刻所学也。】
所以历史不会重复它的事实，历史会反复重复它的规律。
我们掌握了一些人生的规律，财富的规律，生活的规律，感情的规律，健康的规律，我们就能生活得更顺畅，就能少走弯路，少摔跟头。
第一句，太阳底下没有新鲜事。
第二句，历史不会重复它的事实，但历史会重复它的规律。
③，由这两句导出第三句，最重要的一句：回过头可以看到未来的样子。
只有回头的人才能看到未来，只有懂得回头的人才能拥有未来。
一个不懂得回头的人，他是没有未来的，一个不懂得回头的国家和民族，他也是没有前途的。
关于学历史的口号：学史增信，学史崇德，学史明智，学史力行。
这口号说的什么意思？说的是在回头的过程中增加信心，提升自己，把握未来。
你要想未来过得更好，必须要不断的回头去学历史和文化，这是经验，就是规律，这是不可违反的啊。
所以有人说什么人适合学这个历史文化？想拥有未来，想拥有美好明天的每一个人，都应该去学。
回过头可以看到未来的样子。中国革命的成功经验就是不断地回头总结出来的。
通过这个一点儿一点儿总结，我们发现规律，掌握方法了，按照规律去做事情，即使在大雾当中，我们也能找到准确的道理。
第一个要点呢，就是学历史学文化，要有筛选，要有超越，尤其是对于一些年轻的所谓的成功人士来讲，这句话特别重要：只有懂得回头的人才有未来。
我们要做永远闪亮的恒星，我们不要做一划而过的流星。
在中国的这个企业商业领域中，那从天空中划过的流星太多了是吧，绽放的时候都曾经特别灿烂，消失的时候都曾经死的特别悲。
吴晓波老师有一本著名的书叫《大败局》，总结了中国最有代表性的十家著名公司的崩溃过程。
然后呢，通过这个崩溃过程，自己都能总结出特别重要的一个基本的规律，这公司为什么崩溃了？
太成功了，太得意了，不去总结，不进行那个回顾，不学历史。还有呢，特别重要的，光拥有财富，没有拥有财富的规律。
就像是你家里养一个老虎，却不掌握养老虎的饲养方法，那你说这可不是要出大事。
这一点提醒大家。那我们现在呢？还有一个新的背景，就是从去年开始，全球爆发了疫情，这个疫情增加了世界的模糊性，就是在这种模糊的背景下，我们如何能做正确的决策，做正确的事情呢？这个管理学有一句话，用内在的确定性应对外在的不确定性。
外界很模糊，看不清未来，风霜雨雪，春夏秋冬，你完全都看不出来，我们整个世界就被雾霾包着，灰乎乎的一团糟唉，就像一个碗里的黑芝麻糊一样，根本看不出来，这该怎么办呢？没关系，你要增加内在的确定性，所谓的内在确定性就是问历史文化修养的提升啊。
这种修养提升给你带来最大的好处是你掌握了规律，包括感情的规律，财富的规律，身体健康的规律，掌握了这个规律之后呢。
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202《叠豆腐块可以增加战斗力》
大家要用战略眼光看待搞卫生这件事儿。搞卫生绝不是简单的搞卫生，它是一种心理状态的调整，是一种能量的提升。
大家回过头看中国古代的家族家训，颜氏家训，朱子家训，曾国藩家书，李世民的批判，武则天的臣轨，康熙的庭训，中国历史上所有能出点名，能叫得响的家书家训，都会有一个共同的特点，就是要求子孙后代黎明即起，洒扫庭除。
早晨早点起来，先搞家里的卫生。为什么要这样做呢？因为搞卫生是一种心态的调整，是一种能量的提升。他要启动内模拟机制。
并不是简单的为了擦桌子，扫地，眼睛舒服，这一点大家要明白，通过这种要求，可以促进一个人的成长进步，促进一个团队战斗力的提升。
大家自己可以试一下，如果你今天心情不好，你搞好卫生，把这个屋子窗明几净干净，其中有一种豁然开朗的感觉，所以你会发现，一般失恋的女生都会洗衣服，洗一个晚上拖地，连楼道都脱了，连隔壁宿舍的窗帘都洗了，到第二天早晨他就把那个渣男就放下。因为这就是内模拟的意义。
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203《聪明的人和智慧的人有什么不一样，且看故事“大手叔叔”》
聪明的人和智慧的人有什么不一样？很简单，聪明的人只会做有心机的事，智慧的人会做傻事。一个超市的老板，他的大超市最近要开张，一楼是儿童食品，他有一个好朋友，好朋友家里边有个小儿子……。
这个故事说明什么？告诉大家，我们就是这个小孩。超市的老板叫命运，我们的父亲叫传统，传统教育我们要守规矩，不要出格，命运会给我们很多机遇，
这个时候如果我们守规矩，不出格的话。命运会给我装很多，你自己拿，你的手才多大？你手没多大。
大家明白，大手叔叔一定是存在的，在我们的人生路上，如果我们按照文化，按照传统，按照正确的价值观，光明的方向去做事情，大手叔叔一定会给我们装很多，如果你自己去拿的话，即使你抢也抢不了多少。
所以，守规矩，懂成全别人，重承诺，讲信誉，这些东西看起来很死，看起来很傻，但真正的成功因素就在这些东西当中。
因为在这个过程中，你周围的人会认真的成全你，大手收入会反复出现，你得到的一定比别人得到的更多。
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205《男生为什么喜欢看美女？》
爱美之心，人皆有之。
美女的眼光是扫射，男生的眼光是点射，所以美女遇到帅哥早就扫射了，而男生呢，需要慢慢点射，且会很累。
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206《什么是踢猫效应？为什么有人在外面受了气？回家迁怒亲人》
【重复篇章】
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207《三个信号看人》
①，为什么一个仇恨的人会黑化？原因很简单，因为一个人心里装满了仇恨，他就变得冰冷，没有了同情心，为了报仇，他就会不择手段，他会坑害那些弱者，在这个同情心缺失的过程中，他的道德观就会堕落。这是一个人身上的第一个重要信号。仁爱，善良是价值观的基础。一个人如果没有了仁爱和善良，他价值观就要崩盘。
②，那如果看不到这个同情心的信号，还可以看什么信号呢？研究发现，就是跟什么人在一起，他自己就会是什么人，跟擅长游泳的人在一起，他一定会擅长游泳。
他说老师，我选的是一个人，我又不在乎这些东西。我说你这叫糊涂，他坑了你，他转身就走了，你连他在哪住都不知道，他把手机号一换，你白吃亏了。
你要想跟一个人发展长期稳定关系，要知道他的固定地址，固定电话，要知道他单位大门冲那边开，要知道他的单位同事，他的好朋友，要认识他的爹妈。那意思就是你要坑我你跑不了。
这就是把单次博弈变成重复博弈，让一个人有品牌负担，有这种情况下，我才可以相信你。
人品价值观是世界上最美好的东西，人品，价值观也是世界上最不可靠的东西。
如果一个人想凭借人品和价值观想拿走你最珍贵的东西，那十有八九是耍流氓，十有八九是骗子。
你给我亮出品牌，你给我亮出信号，对吧？你给我亮出你的诚意，你给我亮出你的成本，一方面有诚意，一边方面有成本，我才能相信你的真心。
第三个信号是什么呢？也特别简单啊，这个信号呢，实际上我们在工作生活中也可以去关注，而且效果也特别好。事件评论信号，有一个事件发生了，你看看他怎么评论，如果他站在弱者角度，站在公益角度，有这种理性的，常规的，符合公序良俗的评论，说明这个人是可靠的。
一个事件发生了，如果一个人，他站在了冷漠的角度。站在了那个打击弱者，讽刺弱者的角度，而且他所有的评论方式都违反公序良俗，并且在过程中抖机灵，找亮点，企图标新立异，说明这个人道德价值观要走向堕落的边缘。
所以这叫事件评论信号。我们要测试一个人的内心世界价值观端正不端正，你可以找一个热点事件，让他做出一个评论，通过他的评论去判断此人的价值观。
另外，在面试当中提醒大家注意一个问题，考官会拿一个热点事件来让你做出评论，你一定要记得，评论上面不要企图追求标新立异，与众不同，评论上面走尝试路线，不要违反公序良俗，只要展示出你的基本价值观和基本理性，基本同情心即可。
在评论当中，我们一定是积善惩恶的，我们一定是同情弱者的，一定要有正能量，这就可以了。
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208《武大郎娶潘金莲，说明得意的时候，不要高兴的太早》
武大郎娶潘金莲的那天晚上，高兴得都合不拢嘴，就觉得怎么这么幸福呢？他就没想到这是一场灾难。我告诉大家，人生中很多灾难都是以幸福的方式开始的。比如武大郎娶潘金莲，她每天都关心他：“大郎该喝药了。”
所以，在人生的路上，失意的时候别绝望，得意的时候别高兴，我们要用长远眼光来看，有的时候，眼前的小苦难，小挫折有利于我们的持续进步和成长。
大家想一想，孔老夫子有一句话，小沟小坎摔过跟头，就不会掉进万丈深渊里边去。唉，这就是高明。
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210《小人难防，盆水杀人》
这个故事叫盆水杀人，在中国历史上特别经典。这个故事记载在韩非子，说难篇当中，主要是讲沟通交流智慧的，但是我觉得这个故事不只限于沟通交流智慧，他对于人生啊，社会啊，境界呀都有指导意义。在春秋战国年间，有一个大国齐国，齐国的国君有一个好朋友叫夷射，齐王专门招仪社二人对饮……。
这段故事就是韩非子的一段著名的故事，叫盆水杀人，在汉代的时候，大家讲的这个故事会得三个结论，
第一个结论特别重要，推荐给大家。
①，龙眼无恩
干大事的大领导，他的眼睛里边儿，他不会记住你的功劳和业绩的，但是他会记住你的出格的行为，错误的行为，他会小心眼儿，记仇。所以在大领导身边千万不要摆老资格，千万不要言语过火，你不管有多大的功劳，你只要言语过火，那就必死，这叫龙眼无恩。这一点特别重要啊。
②，第二个结论叫身边人可怕。
你看那个看门老头儿，他就是一个保安，但是他是大领导的身边人，他手眼通天，你要把这种人得罪了，你都不知道你怎么死的，这叫身边人可怕。
我们对大领导身边的司机，秘书，助理这些人要敬而远之，否则的话那要出问题，这叫身边人可怕。
③，第三个结论，小人难防。
君子相斗，斗在当场。咱们吵架，你吵两句，吵两句，明天咱们还是好同学，革命战友，就是为工作嘛。吵完得了。
君子相斗，斗在当场，小人相斗，狠在背后。你跟他争吵两句，他说没关系，但是暗地里报复你。
他心里想的是：小 子 ，君子报仇，十年不晚，我给你下点狠手。
所以，你死都不知道怎么死的。
唉呀，这就是小人的心理，小人相斗，狠在背后，
所以我们如果真要跟一个小人斗的话，你真得做好三年五年的防范，这叫小人难防。！！！！
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211《被累死的领导诸葛武侯，只因先主叮咛后，星落秋风五丈原》
精彩是互补出来的
①温柔的手段做冷酷的事情
②细节的（筛选）决定成败
③要懂得抓大放小
④性格是不可超越的
⑤要用互补的方式解决漏洞的问题
【诸葛亮和关羽一文一武，都此时曹操和孙权的权贵，说明我们做营销，假如态度好，那卖二三流产品，或者价格稍微贵，也比坏人卖物美价廉的产品好卖。】！！！！
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213《当你运气不好，心情不好的时候，如何调整？》
如果最近呢，你走麦城，运气不好，心情不好，各方面都碰壁，那我就建议你要特别注意形象，尤其是女生，越是心情不好，越是要把自己打扮得精致一点，这叫行为引导。
当你有了这种光明美好的行为，光明美好的形象，然后你的心情瞬间就会变好。
说到这儿呢，我想推荐大家一个心理学的实验，心理学家米切尔霍德斯和他的团队做了一个著名的情绪实验，也叫自信心实验。
他是这么做的，让一个男士让他看一张图，一个特别普通的，稍微有点幽默感的图，看完了之后呢，让他评价这图幽默不，搞笑不，他说一般。
后来他又找一个男士让他也看这张图。不过呢，有点特殊之处，让他叼着铅笔看这张图，看一会儿问他这图有意思吗？
这男士就觉得，唉呀，好有意思呀，觉得这图特别有意思唉。
基本上都是这样，不叼铅笔的男士就觉得这图没意思，叼了铅笔就觉得这图有意思。那为什么呢？
很简单，人在叼铅笔的时候，嘴角上翘，肌肉往上走，脸上有微笑的表情。当你脸上有微笑的表情，你心里就有微笑的心情，这就叫行为引导。！！！！
我们都以为表情是结果，心情是原因，对吧？很多人都这么想，其实不对，
事实就是表情是原因，心情是结果。！！！
有微笑的表情就会微笑的心情，是吧？有痛苦的表情就有痛苦的心情。
不信你就试一下，来，双手手枪形式抵住脑门，一会儿你就有痛苦的心情，是吧？
来一个深沉的动作，你立刻就有深沉的感受，这叫行为引导。
如果你不高明，你就装高明，装一会你就真高明，如果你不快乐，你就装一会儿，你就真快乐，当然，如果你不傻，你就装傻，装一会儿就真傻。
唉，很多人都有不良的行为习惯，唉声叹气，佝偻腰晃脑袋，咂着嘴皱着眉。
你发现凡是那个不快乐的，情绪出问题的人，他都有这种不良的动作，其实这些不良的动作就把你搞得越来越不好，越来越差。
先把这些不良动作剔除了，我们一定要有一些积极的，乐观的，阳光的正能量动作。
唉。那有学生跟我说，老师，那是这个动作，这个动作有点傻啊，唉，就是做点正能量的，阳光的动作唉，
如果没有呢，你就端正自己的坐姿，充满力量，乐观阳光地坐着，对吧？心里想，嗯，我好厉害唉，这，这样来一下，你瞬间就会有能量。
就是米切尔，霍德斯教授和他们团队的研究，叫行为引导。
另外呢，大家要善良，如果我们身边看到谁心情不好了，你使劲儿地夸他两句，就是无原则，无理由，无底线的夸他两句。
有人说，老师，你好肉麻！
只要肉麻度数就够，只要肉麻就起作用了，这叫化学反应。
赞美是一个特别重要的力量，大家把这个力量用好了，帮助别人，成全自己。
【特别提醒——不要把客气或鼓励当献媚恭维！】
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216《孔子一眼看破子路的前途，能量足，心态稳，温和坚定可以忍》
子路穿着破棉袄破棉裤，一个裤腿长一裤腿短，胳膊上还露着棉花，自己拿手往里塞了塞，然后从容淡定地坐在位置上跟那些达官贵人，穿貂的人沟通交流，谈笑风生，一点心虚气短状态都没有，就是从容大方，乐观阳光，不卑不亢。
看着子路的这个表现，孔子就赞叹说，我们这些人都不如子路，子路这个精神修炼真的是到位了。
即使我们面对巨大的身份落差，财务落差，地位落差，我们也能保证粗鲁，淡定，乐观，阳光，不卑不亢（不点头哈腰，不做舔狗）。
先练心态，后练能量。
用户评论
妄灸
赵玉平老师的国学课真的太棒了！已经跟完了163到238集，感觉收获满满。
有6位网友表示赞同！
为爱放弃
杨有手读书的账号太用心了，每次都能及时更新赵老师的课程，太方便了。
有8位网友表示赞同！
病态的妖孽
赵玉平老师的课总是能让我有新的感悟，这163~238集讲得太到位了。
有20位网友表示赞同！
_心抽搐到严重畸形っ°
赵老师讲课真是深入人心，每次听完都有种豁然开朗的感觉。
有14位网友表示赞同！
莫名的青春
杨有手读书的账号，赵玉平老师的课，真是学习国学的绝佳选择。
有11位网友表示赞同！
葵雨
赵玉平老师的国学课，每一个知识点都讲得非常清晰，谢谢杨有手读书的分享。
有6位网友表示赞同！
冷风谷离殇
赵玉平老师的课让我对国学有了更深的理解，163~238集的收获真的很大。
有18位网友表示赞同！
黑夜漫长
每次听赵老师的课都感觉时间过得好快，杨有手读书的账号真是个学习的好帮手。
有12位网友表示赞同！
々爱被冰凝固ゝ
赵玉平老师的课，让我这个国学小白也变得不那么迷茫了，感谢杨有手读书的推荐。
有9位网友表示赞同！
看我发功喷飞你
赵玉平老师的国学课让我对传统文化有了新的认识，163~238集真是太经典了。
有18位网友表示赞同！
龙吟凤
杨有手读书，赵玉平老师的课，已经成了我生活中不可或缺的一部分。
有7位网友表示赞同！
江山策
赵玉平老师的课，让我对国学有了更深的兴趣，已经跟完了163~238集，意犹未尽。
有8位网友表示赞同！
采姑娘的小蘑菇
赵老师的课总是能让我学到很多新的知识，163~238集的笔记我都记了好几篇。
有6位网友表示赞同！
稳妥
赵玉平老师的国学课，让我对传统文化有了全新的理解，非常感谢杨有手读书的推荐。
有20位网友表示赞同！
一笑傾城゛
163~238集的赵玉平国学课，真的是太有价值了，感谢杨有手读书的分享。
有12位网友表示赞同！
红尘滚滚
赵老师的课总是能让我有新的收获，这163~238集的课让我对国学有了更深的热爱。
有7位网友表示赞同！
终究会走-
杨有手读书的账号，赵玉平老师的课，让我重新燃起了对国学的热情。
有18位网友表示赞同！
浮世繁华
赵玉平老师的国学课，每一个知识点都讲解得非常透彻，已经跟完了163~238集，还想继续听。
有16位网友表示赞同！
烟花巷陌
赵老师的课让我对国学有了全新的认识，163~238集的内容让我受益匪浅。
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昂贵的背影
赵玉平老师的国学课，让我对传统文化有了更深的理解，感谢杨有手读书的分享。
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風景綫つ
杨有手读书的账号，赵玉平老师的课，让我对国学有了全新的认识，163~238集的内容太丰富了。
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