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庞统骑白马被射杀。这是《三国演义》的捏造。《三国志》记载了庞统牺牲的真相。这起事件尤其令人震惊。

刘备打了多久才攻下这座城？整整一年，数万大军包围县城，战了一年，却无法战胜。无论他们如何奋战，都无法击败它。有魏延，有黄忠，有生力军，有敢死队，但都打不过。它变成了什么？刘章派其子刘群率精兵守卫竣工。刘章的儿子刘询守城，无法攻克。刘备着急了，怎么办？流下了眼泪。刘备兄弟一急，就放声大哭起来。刘备哭道：“我连它都脱不了，什么时候才能拿下西川，什么时候才能平天下呢？”出色地。结果，刘备一哭，庞统就着急了。庞统道：“师父您别哭，明天我来带队。”

【刘备和诸葛亮都用“哭”来问别人。而不是用死刑命令来要求别人。】

第二天，书生庞统带着突击队冲锋。

……

刘备理智地饶恕了刘群，这带来了两个效果。首先，刘璋后来投降，停止了战斗。第二，洛城之战后，再无勇士高歌猛进，诸城皆投降。投降了。

成功不是技巧，成功是品格。唉，这就是中国文化的高明之处。这是一种早熟的文化。我们今天的现代生活有很多困惑。其实古人已经给出了答案并解决了。所以当我们现代人生活有迷茫、迷茫、烦恼的时候，我们确实应该回归文化，回归古人。我们可以找到很多解药。

我们已经感受到了。至于我们课程的要点，一是管理学，一是心理学，一是博弈论。他们被称为“三新”，关心博。三老是文学、历史、哲学。

我们提醒大家，学习传统文化至今，大家一定要学会把旧三件事变成新三件事，从管理学、心理学、博弈论的角度来理解管理。我们会看到不一样的风景，不一样的精彩。。

227 《曾国藩家书之人生的赛道该如何选择？》

我留意曾国藩的家书，看到了两封家书。这两封家信对我来说意义重大。第一封家信是曾国藩的弟弟曾国荃写的。

在围攻南京的重大战役发生之前，曾国荃就已经有了名气和社会影响。朝廷重视他、重视他，他本人也成为了省级干部。曾国荃告诉曾国藩，我现在最大的遗憾就是没有参加科举考试，没有入籍。我现在的学历还是高中毕业。我身边有很多人都是公民，参加过科举考试。他们都有博士学位或硕士学位。我觉得我无法与他们相比。可惜我感到愧疚，没有信心。于是他告诉曾国藩，我不想指挥战争，也不想带兵。我想花一年的时间学习和参加科举考试。通过211985考试后，我将回首带兵再次战斗。曾国藩在回信中严厉批评了曾国藩，并告诉曾国荃，你只能选择一条路。想要带兵打仗，就应该认真带兵打仗。要想读书备考，就应该认真读书备考。

不存在两全其美的事情。否则你就是春兰，或者你就是秋菊。怎样才能两全其美呢？

【启示：读书并不是一切行业的基础，因为很多不识字的人依然可以在事业上有所作为。也就是说，只要有小学学历，就可以学习很多专业，比如带兵打仗、营销、木工、砌砖等技能。】

这个问题的核心是什么？这是选择曲目的问题。要么走左路，要么走右路。如果你左一会，右一会，左一会，右一会，就会发生大事。

前进的路上，每一条赛道都能创造精彩，每一条赛道都有鲜花和掌声。你选择哪一个？

2007-08年，我完成了博士论文的研究，写了论文正文，通过了论文答辩，然后留在学校，嗯，准备讲课。当时在读博士期间，我策划、组织、尝试过教授领导力、控制力、营销、战略思维、人力资源。

而且每门课程讲完后，分数都很高，都很受欢迎。而且我是学金融的，所以我也可以教财务管理方面的知识。货币时间价值递延年金永续年金、股票市场分析、

股票研究，对吗？关于杜邦的模型和杜邦的系统也可以这样说。所以我这个师弟就告诉我，师兄，你可以自己办一个商学院。即使商学院的老师生病不能上课，我也可以代他上课。但问题是，如果你什么都能做，什么都擅长，什么都擅长，你还愿意谈论一切吗？当然不是，对吧？过去有人饿死，现在有人饿死。机会太多，选择太多，机会太多。你想抢一切，想要一切，最后把自己折磨死，所以最后我就简单点了，把一切都删掉了。我只教一门课程，中国古代管理思想，这就是课程体系！

你也可以谈其他的事情，但你不谈的事情就交给别人吧。我正在这条轨道上勇敢地前进。

所以华为当时有一个非常非常好、响亮的口号。数以千计的军队向城墙的一个缺口冲去。如果你用数千人的军队冲向城墙的1000个缺口，那么每个缺口只有一个排的部队。你会崩溃的。这称为选择曲目。

曾国藩语重心长地告诉曾国荃，确实如此。没有参加科举，没有名气是我们的遗憾，但人生也有遗憾。如果你成功地带兵、战斗了你应该做的事情，做出了贡献，将来世界人民就会认可你。如果朝廷认可你，你也会获得名誉和财富。不同的道路通向同一个目的地。当你到达山顶时，你就和其他人一样了。不要看其他山的高度。你总觉得自己的碗饭不好吃，又总觉得别人的饭好吃。这是错误的。

因此，减法原理首先被称为轨道原理。要选择赛道，我们不能在每条赛道上都跑。我们必须集中力量，集中一条道路，以千军万马向突破冲锋。

西游里面的管理秘诀？第一个问题是关于心态。你看，现在我们很多人的心态都很不好。生活越来越好，我们的心情却越来越差。我们动不动就抱怨、抱怨。我们身边有很多人整天抱怨。 996赵老师的工作节奏是12、12、7，我没有抱怨。所以其实心态管理是一个大问题。我们自己的心态不好。除了

我们的员工心态不好，怎么办？这里有一个方法。我建议大家好好学习一下。请记住立场认同四个字。什么是位置识别？这意味着知道你拿着什么碗以及你正在吃什么饭。这称为位置识别。

所有的心态都是由位置认同所带来和造成的。球队有四个位置。看看西游记和唐三藏，他的位置就是资源，资源位置。

他有资源，有背景。玉皇大帝、太上老君、观世音菩萨都支持他，所以他不用干活就能当老板。所以唐三藏是靠资源吃饭的。其特点是资源就是资质。咱们写两个字吧。唐僧是队伍中的第一位置。靠资源吃饭的人，有资源、有背景，不用工作就能当老板。儿子，他吃的是资源食品。孙悟空在哪里？孙悟空处于有能力的位置。他要用自己的能力去远离尘世十万八千里，你却为他寸步难行。所以你看孙悟空生活得很自由。他可以迟到、早退，可以迟到、早退，也可以不考勤、不打卡。这只猴子甚至还向上级领导报告同级领导的作风问题。话又说回来，师兄，这叫技巧，这叫自由。工作场所是有规则的。有能力就发脾气，这叫个性。没有能力就发脾气，那就是找死。

所以，我们学的是有能力的人的技术，而不是他们的脾气。

孙悟空吃技巧，技巧就是自由。猪八戒在哪里？猪八戒没有资源，也没有能力，但是猪八戒就是顺眼。他吃的是情感食物，赏心悦目才是理由。

我们不会讲八戒和他师父关系有多好。你可以通过查看照片来了解它。如果仔细看长途的话，小胖子的脊椎弧度和第一高手是一致的。当他行走的时候，他再次证明，保持一致和表现出依赖是最重要的忠诚。所以八戒，你做不做都没关系。唉，主人同意了。挑战在于沙和尚。他什么都没有，怎么能取得积极的成果呢？沙和尚只是明白自己没有资源，没有本事，没有情感？没关系。只要我能吃苦受难就好了。

所以沙和尚吃苦功夫，汗水决定出路。你，你，你什么都没有。只要你能吃苦，能吃苦，我也想要你。汗水决定出路。一个团队里大约有四个位置：资源、情感、努力。我们都应该管好自己的碗，吃自己的饭。团队中的所有成员都应该拿起自己的碗并吃自己的饭菜。现在我们社会最大的问题是什么？

沙和尚等员工坚持过孙悟空的生活，想骑唐三藏的马。这就是所谓的没有正确定位自己。

我们身边所有对公平正义的抱怨、抱怨、抱怨，都是因为我们没有正确定位自己。没有能力，没有资源，没有能力，整天抱怨，抱怨社会的不公平，一点也不努力，还想过上富裕富裕的生活，这并不是对自己的定位不正确。

所以，位置认同提醒我们，如果心态不平衡，就看看自己处于哪个位置。

另外，如果员工心态不平衡，你应该提醒他。找到自己的定位，认清形势，找到自己的定位，看看别人在做什么，看看自己在服务什么。再说了，如果沙和尚心情不好，你想一想，他该跟谁比呢？回答，白龙马，这叫正确比较。不能盲目比较。与唐三或孙悟空相比是错误的。当你选择可比的时，你应该将它与白龙马进行比较。大家，白龙马是龙还是马？龙龙太子。你看，一旦你参加革命，别人穿工作服去上班，你就得光着屁股来，不许吃人的食物，不许说人的语言。而最可恨的队伍有五名成员。每次红头文件都说师徒四人要去西域白龙马，却没有正式的成立。难道人们就不能容忍吗？

所以在人生这件事上，你抬头比较，越比较就越失望。如果你低下头去比较自己，你就会感到幸福。选择正确的比较对象是心态平衡的基础。

在心态管理上，我们建议大家认清自己的立场，正确比较。有了定位，有了正确的比较，我们的心态自然就稳定了。这是《西游记》给你的一点解读。我在下面的链接里有很多关于西游记的内容。你可以浏览一下。。

231 《学会闲聊，是打开心灵大门的钥匙》

（谈客户或者追求女朋友的时候，也要创造接触的机会。在南京，我走出地铁口时无意中制造了一个笑话，让一个陌生人情不自禁，聊得很愉快.)

只要知道闲聊是打开你灵魂的钥匙即可。

.找到一个主题并提出简单的问题。比如问他一个简单的问题，问你的同学，老师姓赵吗？我们十一点下课可以吗？今天是12点吗？明天还有吗？正确的？

你确实不可能问这么简单的事情。你问同学，现在几点了？他说唉，我没有代表。

你说没关系，我带了，我告诉你，问一个简单的问题就可以了。

小心不要问复杂的问题。作为我旁边的一个女孩，我想问她一个问题。我想连着自己的感受问同学们，你们认为宇宙有尽头，生命也有尽头吗？我们生时从哪里来，死后又去哪里？我还是刚才那个我吗？你会把人吓跑的。

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、问简单的问题，或者寻找交集。同学，你是北方人吗？看来我也是。

同学，你做核酸检测了吗？无论如何，我也做到了。同学，你的鼻子被戳破了一个洞。哎呀，我戳到鼻子了。你同学流鼻血了吗？真巧，我也堕胎过。你看，这些都很好，找到共同点，

如果实在没有共同点，就找大的。

唉，同学，你是北京人吗？呵呵，真巧，我也是

不行，就问他同学你是不是人？真巧，我也是。找到大共同点。

、共享小资源。

同学，你带笔了吗？你没带，但我带了。你可以使用它。

同学，你的手机有电池吗？没有电。我的手机没电了。

我的同学，你的笔记记得很清楚。我想分享它们。我无法复制那个。把你发给我的微信消息拍下来。没有微信也没关系。扫一扫就可以看到微信已经添加了。这是一件好事。

、聊天

如果你找不到那个交集，你就找不到共同点。找不到共享小资源？

美国有一项心理学研究。闲聊之中，最重要的话题就是。后来中国人的研究也发现，这种闲聊的方式特别好。我推荐给大家。我大概是在2007年或者2008年的时候，我写了两本书，第一本叫《凉山政治》，第二本叫《领袖光环》。正如大家在开头看到的，《梁山政治》位列中国经管类畅销书十大畅销书之首。因此，在清华大学开设了一门课程。这门课程叫《传统文化中的人生智慧》，也叫《历史经典》。人生的智慧尽在其中。

我给他们讲课，这本书被翻译成韩文。《凉山政治》有日文版、韩文版、繁体中文版。好几个编辑都是韩国人，但是韩国人就是这么说话的。和我说松江思密达的时候，我说是松江思密达，所以跟我说，

问我赵老师你懂韩语吗？

我说我听不懂韩语，但是我懂韩语发音，就是从后面的唐音中发出嗡嗡的声音。如果你不会韩语，你就说一句话，特别像韩语，前轮不转，后轮不转。改变。后轮不转、前轮转、全轮转、后轮转、后轮转，怎么转？尤其是这样的闲聊，

他说：老师，你为什么说这么多无用的事情呢？因为说完无用的事情，我们还能说有用的事情。先开门，后送货，松土再播种，每个人都必须是一个会聊天的领导者。先开门，后发货，先松土，后播种。如果你聊五分钟，我们十分钟就能把这件事搞定。

如果没有这五分钟的闲聊来开路，我们不可能在三天内完成它。

于是就和几个韩国人聊得很开心，很干脆的就签了合同。合同签订后，我感到轻松、充满喜悦。

从主楼出来，北京的秋天没有雾霾一定很美。天高云清，风清水凉。清华大学西主楼旁山上的银杏叶已经变黄了。风一吹，银杏叶就从天而降。就好像天空中飞舞着一只蝴蝶。我决定看看树叶，于是就向山上走去。他沿着一条人字形的道路前进。我从左边走上去。当我抬头时，我看见一对年轻夫妇从我对面走过来。

乍一看，她是大二或大三的学生。好吧，聊聊吧，你的老师肯定是00后。你不叫她00后，你叫她00后，你就落伍了。如果有人叫你00后，你就会说你是00后。皇后错了，那叫舞会皇后。当我看到他们两个的时候，他们是相爱的。我的原则是什么？井水不干扰河水，我看着我的叶子，你说说你的爱，没关系，我只是上去，请他们上去，路过，我听到他们的情感交流，就是这样令人震惊。各位，你们有多久没有听到恋爱中的人聊天了？让我告诉你，我们每天在学院和大学里都能听到它，而且都是现场直播。让我告诉你，恋爱中的人会说什么。我告诉你，太震撼了，我保证你想不到。小女孩抬头看了看天空，然后兴奋地说，天哪，天好蓝啊。小男孩轻轻地跟在后面。嗯，她就是这么懒。小女孩好奇的说道。哦，你觉得他为什么这么懒？小男孩深深地说，她真是太懒了。四句无聊的句子传达感情。只见两个人手牵着手，表情更是甜蜜。随后，他们手牵着手，向树林深处走去。我读不懂这个数学。我决定下山。虽然我没有看到它是一片叶子，但我意识到了一个规则。大家聊天、交流、发展关系。如果没什么可谈的怎么办？如果没什么可聊的，就聊聊天气吧。 “聊天”这个词是一个很棒的词。它每天都在使用。这是一个你意想不到的秘密。我们不关心西方人。记住，在中国文化圈里，如果你身边有人夸你蓝天白云圆月，他们基本上对你有好感。你收到信号了吗？这些年，我错过了多少次。因为我们中午下课了，天很蓝，云很白。当我们走在望京旁边或者东湖路的时候，旁边的一个女孩对你说，哥，你看好蓝天。恭喜你，幸福来了。

请记住，每个人都必须做出回应。不得不说他真的很懒吧。后来我们同学的群聊里，大家都这么说。在群里，他们会说郝兰。如果回答是：“哦，他太懒了，他是我们自己的一员。”

如果你回应是什么意思？这是局外人。

所以，我们提醒大家，这是情感交流。学会聊天进行情感交流，可以打开心灵之门，建立能量交换，建立心理认同。这就是所谓的情感策略。

写好诗需要在外面的时间，做好工作，以及在办公室之外的时间。如果我们在办公室外做得好，我们就可以锻炼我们的内部战斗力。

232 《曹操败走华容道说明要简化思维》

在做出重大决策时，学会简化思维、简化问题尤为重要。我准备了一个简化思维的基本模型，适用于任何重大战略决策过程中简化思维、突出问题、提高解决问题的效率。

我给大家带来一个这个模式有针对性的标杆案例，叫曹操不走华容道。

在这个模型中，曹操犯了一个每个人都会犯的错误，这就是所谓的过于复杂的思维。我们常说，聪明人做不到的事情，头脑简单的人却很容易做到。为什么？因为聪明人过于复杂的思维限制了他的判断和选择。

我们寻找类型答案。什么是类型答案？把人分为两类，聪明人和普通人。问问聪明人怎么看待这个问题，普通人怎么看待这个问题？二分法就可以了。所以现在我们正在寻找类型答案。想一想，聪明人以为沉默就代表有人或者没人？有没有埋伏？一定有埋伏吧？

聪明人认为安静就意味着有埋伏，而普通人则认为安静就意味着没有埋伏。好的，我找到了类型答案。答案类型很重要，找两个就行了，一个是聪明的，一个是普通的。

在下面的第三步中，我们确定对手的类型。诸葛亮和曹操相比，谁更聪明？那么诸葛亮一定是个聪明人。判断你的对手。对你来说他是一个聪明人还是一个普通人？好了，接下来是我认为最重要的第四步，进行差异化选择。什么是差别选择？只需选择与第三步不同的答案即可。诸葛亮是一个聪明人。如果切断了聪明的，我们就走普通的路。

一般人认为安静就是路上无人行走，各奔天，调动三军。安静所到之处，我们都会顺利逃走。

这是一个简化思维的模型。确认基本问题，寻找类型答案，判断对手类型，做出差异化选择。大致完成这四个步骤后，我们就可以把一个复杂的问题变成一个简单的问题了。我们可以将它用作大师，在战斗中获得简单而快速的优势。

利用这个方法，我们可以在空城计中活捉诸葛亮。

【我想：当我们遇到普通人时，我们无法制定计划。只有遇到曹操、司马懿这样的人，我们才能出谋划策，因为他们多疑。】

对于一个有规律的人来说。无论你使用什么诡计，他都可以打败你，他可以把你关在门外。那么这个时候我们应该做什么呢？你根本不需要任何技巧。这是一个非常重要的游戏原则。与高手较量的时候，不要想太多。遇到高手时，应该走不同的路。

233 《曹操待关羽如此厚爱名场，云长为何挂印封金？忠诚度/满意度》

三国故事中有一个著名的故事叫关羽词草。

三国英雄是一鲁二赵。三经是四关、五马、六张飞。关羽排名第四。但如果仔细看三国故事，吕布是被勒死在白门楼的。赵云在正定练武的时间是半本书。他还没有出生，也没有来到这个世界。第一名，第二名没有，第三名是典韦战张绣。他当时就被乱枪刺死了，而且死得很早。前三名中有两人死亡，一人没有出山。所以其实三国半壁江山，关羽和关云长都是天下第一，而且文武双全。他能上马打仗，下马读书。他能通读春秋，通晓古今典故、规律。而且，官员还懂得如何组织和管理政府。刘备是徐州刺史。事实上，他并不关心这些事情。关羽确实是管事的。这样一个文武双全的人，谁会不喜欢呢？曹操为他的爱才之举所感动。

曹操的想法是，刘备能给你的我也可以给你，刘备不能给你的我也可以给你。我就不信你不跟我走。曹操推出关云昌激励计划、关云昌股权激励计划、关云昌人力资源激励计划。曹操灵机一动。关公在屯土山经过三件事，投降了曹操。曹操做了什么？关羽是当时独立骑兵团的团长。曹操出手，封他为汉喊侯。他还听说关羽喜欢马，就送给关羽赤兔马，还有职位、房子、房子。财富不够，曹操就和人事部门的人商量如何给关羽发俸禄。人力资源部表示，每月25日将在储蓄卡上发放工资单。让曹操亲自去调查，曹操说不行，不可能这样。曹操发明了中国历史上最独特的工资支付方式，上马一锭金，下马一锭银。你有没有想过？这意味着什么？工资按照出席人数发放。上班打卡，工资3万元。当你签字时，你会得到20,000元的报酬。只要打卡，你就可以得到5万元。他是中国历史上唯一一个按出席人数领取报酬的人。

而且他对关羽也有着特殊的尊重和温暖。上班后，荀彧告诉曹操，陛下来了。曹操是多么嚣张啊，用鼻尖打招呼，用肚脐说话。来，坐下，坐下。那边，许褚报告曹公云到了，曹操腾站起身来，聊着衣服，走下了台阶。此处关羽下马，曹操、云长缓慢行走，小心脚步。众文官武将都暗暗皱起眉头。曹诚对关云长极为慷慨，关云长本人也感动得热泪盈眶。关先生四十多岁了，从来没有遇到过这么好的领导。我告诉你，不仅当事人感动了，观众也感动了，曹操自己也感动了。曹操心想，我真是个好领导啊。

但令人惊奇的是，曹操看到了这一切的过程，却没有想到结果。曹操心想关羽感动得流泪，他一定对我好。不料，关云长听说刘备来河北封金，过五关斩六将，攻陷了曹操的北市。他带着客户名单去找了刘备。曹操尤其绝望。

因此，忠诚度管理和满意度管理是两个不同的事情。满意度管理侧重于低层次的需求。忠诚度管理是基于高层管理人员的需要，只有通过忠诚度管理才能锁定核心员工。

【我从程徐州那里得知：曹操也很尊重关云长，但他留不住关云长，因为他是个坏人。而刘备也是一个好人。当刘备带着十万村民逃亡时，关云长说：“我只仰天、仰地、仰兄。”】。

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234 《鲁智深为何能修成正果？》

鲁智深和尚喝酒、吃肉、杀人、放火，终于悟道。为什么喝酒、吃肉、杀人、放火的人能修行，而吃得快、天天念佛的人却不能修行呢？很多人不明白。

原著《水浒传》中，鲁智深不仅醉酒打人，还让其他和尚尝到了狗腿子的滋味。更可恶的是，鲁智深喝完酒后，晚上还去上厕所。他没有去一个特殊的地方，而是就地排便。寺庙前后都是鲁智深的粪便，臭气冲天。寺庙里的和尚把他烦死了。但五台山的智真长老却是一位德修高手。智真长老力排众议接受了鲁智深，为他出家时，智真长老说了四句话。一点灵感抵千金，佛法广大，赐予深名智慧。

这四句话太高了，很多人认为鲁智深有坏习惯，喝酒吃肉，欺负别人，打人杀人。他根本不像修炼者，凭什么说他能开悟呢？唉，这位真长老提醒我们，看人要看两方面，一叫习惯，二叫性格。鲁智深有坏习惯。他喝酒、吃肉、被打、被杀、性格粗鲁、随地大小便。你看，他的习惯一点也不坏，但是他的性格却很好。为了一个陌生的女人，她发声帮助别人，而帮助别人后却不想回报。本来是太守一手掌握大权，过着富足的生活。有一天，鲁智深为了帮助一个陌生人，毁掉了自己的工作。想想鲁智深的价值观是多么的正直，人品是多么的好？这个人的习惯可以改变和调整，但他的性格却很难改变和调整。。。

235 《中国传统名著和小说里面狐狸精为什么都喜欢书生？》

236 《刘备用帮人的方式去求人》。

对于刘备的成功之路，我们可以用一句话来概括。刘备的一生对于大家来说特别有趣。助陶谦守徐州，则得徐州。

帮助刘表守荆州，你就能得到荆州。

帮助刘璋守益州，他就得到一周的时间。

如果他帮助皇帝保护世界，他就会将世界分成三部分。如果他帮助人们改善生活，他也会改善自己的生活。

帮兄弟们找女朋友，然后自己也找到了朋友。

刘备一生都在做一件事，以助人求己。

请注意这句话。这是寻求帮助的好方法。我有件事要问你。我还不会说。我先帮你，一次，两次，坚定地帮助他，彻底地帮助他，帮助他。你要废寝忘食，你无怨无悔，你让你的妻子分居，你让你的家庭破碎。到了这个程度，全世界的人都会感动，对方也会认真的来成全你。

刘备一生最重要的转折点是第三次割让徐州。

刘备挣扎了很长一段时间，直到四十岁左右。他的士兵还不到一万，没有将军，没有空间，没有未来。于是刘备决定要做大事，他要请陶谦给他提供资源。

那么如何让别人为你提供资源呢？很简单，牺牲自己去帮助别人。当时，曹操从青州派出三十万大军攻打徐州。陶谦打不过他。就算是在城内，丹阳兵也打不过青州兵。法庭遇到了麻烦。刘备在平原郡的一万多杂军前来与曹操对峙。

这个故事记载在《资治通鉴》中。刘备带着一万多大军来了。他对曹操三十万大军、关羽、张飞非常愤怒。他说道：“兄弟，他们一侧有三十万人，另一侧有二十五万人，粮食物资装备齐全，战斗力压倒性。” ，人们互相争斗，不分胜败。现在我们有民兵一万多人。杂牌军想要维护世界和平，对付曹操。这相当于美国和俄罗斯打架。坦桑尼亚组织了5000名民兵来保护世界。和平，你是在呼唤死亡吗？刘备说了一句特别深刻的话。刘备说，有仁义之师，天下无敌。快走吧，部队来了。

而且，刘备还带着自己的老牌上了战场。史料中有记载。刘备一生有517个妻子。其妻先后13次兵败逃亡。他的公司五次破产，他四次抛弃妻子和孩子，他输掉了十三场战争，投资失败，损失了所有的钱。这是其中之一。

刘备在徐州城外与曹操先锋队浴血奋战。半天时间，部队打得干干净净，把辎重和旧牌子扔到了战场上。刘备率领一百多人的侍卫连，狼狈地退到了徐州城。老陶谦带着他的文臣武将来迎接刘备。当老人把刘备抱在怀里时，他的眼里充满了泪水，说：“老刘，你真是我素未谋面的亲人。”曹操在，我无法战胜我的子侄。革命同志阶级中的一员，他们都仕途成败，留存实力。读一下笑话。

你老刘，从河北远道而来。为了保护我，你在这场战斗中倾家荡产。你说老刘一听说城外死的都是你们公司的人，他就会说是啊，领导。你看，穿着工作服的没有外人，都是我们公司的人。

陶谦说，老刘，听说你把妻儿抛在了战场上。刘备说，啊，习惯了。

陶老师，老刘，你们真有趣。为什么我以前不认识你？结果，陶谦跺了跺脚，道：“老刘，你放心，我们家的财产还在，你要兵要将，要房子要地，只要告诉我号码，我就签。”并立即发送给你。”

张飞拉住刘备，说道：“兄弟，你需要兵将。”关羽拉住刘备说：“兄弟，我想要房子和土地。”刘备摆了摆手，后退了半步。我对领导说，你工作这么忙，有那么多事情要做，我不会给你添麻烦，我能忍受，我什么都不要。

请注意，中国民间文化中有一个高级智慧，就是先微不足道，再提出更大的要求。只有握紧拳头，才能打得更有力。在人生进步的路上，每个人都要懂得包容，不要总是抓住，不要总是试图包容，否则就会抽筋。该收集的时候就应该收集，这样才能有更多的机会。于是刘备就把它夺走了。告诉陶先生，我不要。泪水似乎从他的眼中涌出。他一把抱住刘备，说道：“老刘，让我帮你吧，不然的话，我就把徐州给你。”最后，您认为徐州没有给儿子、侄子、革命队员什么？这个徐州就给了刘备这个外人。我们来思考一下这个问题的本质。曹操拥有三十万大军，花了两年的时间才完成了他未能完成的任务。刘备有一万杂军，半天就搞定了。

因此，可以通过三种方法来帮助人们：

、第一类

帮叫安心帮。什么叫安心帮呢？吴老师，把你电脑借我用一下，我说这个电脑我自己还用呢，没关系，我那个屋里有五年以前单位发的破电脑，反正在那搁着，占地方。送给你吧，我就不要了啊。把自己淘汰的废品送给别人，这是送礼物最最错误的一种方式，送完了只有不满意没有满意，你把垃圾送给别人，那会有什么效果。

所以大家记住，要不然就不送，要不然就送个好的。

把我们自己珍贵的东西送给别人，可以获得一颗心。把我们自己不用的垃圾送给别人，可以失去一个人。

所以大家不要把用不着的东西送给别人，这种东西叫安心。帮。

我把不要的给你了，我又省心又安心，你好好坏坏跟我没关系，你这种帮，帮完之后只能失去那个人的认可。

②，那第二种方法，叫别人帮你说老师把你电脑借我用一下，我说这个电脑我讲课还用呢，我不能借给你唉。那位张同学把你的电脑借给他用，张同学说老师我还用了，我说你还想不想说你毕业，你说我想，我说你这个态度我看你不能唉，你看我硬压吗？硬压你只能把电脑借给他，但是带来的结果，第一你不高兴，平常拿我的电脑做人情，第二他也不高兴，老赵啊，我借电脑我可以直接跟他借，我还用得着你当二传手？所以个人方式两方不满意，你自己很尴尬。

③，真正有效的帮叫舍身帮，就是豁得出去。把自己最珍贵的东西送给别人去成全他。

举个例子，你说老师把你这个电脑借我用一下，我说唉呀同学，这电脑我还得上课用呢。

另外学校的固定资产我可不能给你，我同学别着急，你没电脑吧？你急着用是吧？

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我买个电脑借给你。那个同学，你有车吗？你早晨走来的话，你没车吧，我给你买辆车就给你用。这叫舍身帮，帮一次能感恩半辈子。

只有舍身帮才是真正有效的方法。锦上添花不如雪中送炭，不痛不痒不如壮士断腕。你真的要帮人的话，你尝试一次舍身帮，那真是会收获一辈子的宝贵资源。

刘备就明白这个，我必须要舍身帮，大家要懂得去成全，去付出。

——总结刘备的成功经验，最关键的一条就一句话，用帮人的方式去求人，用付出的方式去进步。！！！！！

将来有人跟你聊领导者的格局和境界，你就聊这个，用帮人的方式求人，用付出的方式进步。

员工上班想的是今天我来上班，我能得到什么？领导来上班，想的是，今天我来上班，我能给大家带来什么。

你付出的越多，你得到的回报就越多。

。。。。。。。。

237《博弈论：领先者模仿追赶者》

在双方唇枪舌剑的辩论当中，就没有想到这个博弈专家给出了正确答案。

当海上的风转向的时候，你不要去判断阵风，旋风这些事儿不要不需要，你只需要做一件事儿。回头看澳洲队，他们挑不挑战？如果澳大利亚人调侃，我们就调，如果他不挑，我们就不挑，都挑对了，领先四海里，都挑错了，领先四海里，原地打转儿也领先四海里，你管他什么风呢？对吧？根据这个结论，我们得到了第一个知识点，不看环境看对手，

1.不看环境看对手。

那看对手应该怎么看？领先者模仿追赶者，如果你是一个领先者，你就回头模仿追赶者，

2.领先者模仿追赶者。

那如果你有足够领先的优势，你没必要跟追赶这不一样。你跟他越一样，你越主动。所以大家想一个问题，如果我们搞一个选美比赛，有一个人身体条件特别好，像这种身材好，颜值高的人，他喜欢统一服装啊，还是喜欢自选服装啊？他喜欢统一服装，所有人都统一服装，他的条件那么好，才能打败对手，如果大家自选服装，春兰秋菊各有所长，他就不一定能打败对手。所以我们得到第三个知识点，领先者喜欢一致，追赶者需要差异。

如果你是一个实力特别强的人，你愿意在面试当中所有的人都靠同一道实力特别强考这道题的话，你就是说明，但如果你实力不强的话，你就在面试的时候抽签有点好，因为只有这样你才有机会超过这个实力超强的决定。高手。

3.领先者喜欢一致，追赶者需要差异。

现在我们考虑第四种情况，现在海上的工作向领先者。美国队老团长拿着忘了就回头看澳大利亚队调不调班，我来问你一个问题。如果你是澳大利亚队，你该怎么办？方法就是扔个烟雾弹把它包下来。大家玩吃鸡吗？跳山谷还是海岛？你喜欢m4还是 mg 对吧？如果你的战斗技术一般，冲进决赛圈以后，你要做一件事，就是把自己所有的烟都扔出去，把自己包住。不是包敌人，是把自己包住，因为你实力不强，做一个追赶者，你需要隐藏自己，但是如果你是一个实力超强的超级王牌，超级战神，你就别扔烟，你才能够保证视野，消灭敌人，这叫领先者喜欢公开，追赶者需要保密。

4.领先者可以公开，追赶者需要保密。

按理说的话，逻辑讲到这儿呢，我们就把这个题讲完了，问题就在于有了一个挑战呢，值得我们反思。按照道理来讲，领先者喜欢一致，追赶者提到差异，所有的追赶者在追赶的路上都要和对方不一样，还有胜出的机会，到底这个道理。但是为什么实际情况就有法律。比如麦当劳和作为追，感觉可能就跟麦当劳保持一个就在他的附近，各方面都跟他很类似，按理说呢，可能在他来说一样，为什么各方面都跟他很类似？这个就是肯德基的思路，叫甘居第二策略，如果一个市场资源足够多，机会足够多，当第二名也能赚得很满多的，没必要冒险当，因为一个领域当中80%的风险会砸在谁的身上？你的身上。如果你没有超强的实力，超强的底气，千万不要二，一点挺好，那第一名打趴下之后，你还可以继续再做第二个，再找一个人跟着这种干预第二的追随策略，其实效果更好。

5.甘居第二。

所以大家看到麦当劳在各个城市做商业地产评估，做这个呃城市的发展规划，麦当劳有本事提前三年到五年锁定一个地方的最热点的地段。最有商业价值的地段，提前35年他就可以做到。为了做这件事，他花天价雇佣那些房地产专家，金融专家，产业专家，城市规划专家，让他们组成分析小组，四处材料。那当初那个我去安徽河北讲课，带了几个同学，他们说老师啊，下课想去逛个街，我说那咱们走。上了车之后，他说老师去哪？我说我也不知道去哪，我跟师傅说拉我们去最近的麦当劳，所以说老师我不吃饭，我说我也不吃饭，没有为什么要去麦当劳？我说因为麦当劳周围是比较繁华的商业地段。果然，出租车到了麦当劳门口，一听，周围就是繁华的商业路段。唉，大家不明白，说老师你怎么能判断出来？不是我判断出来的，是麦当劳判断出来他在选址的时候他就心里有数，这个地方已经成为这个城市最繁华的路段，那是专家评估的结论，这个地方的房地产价值一定蹭蹭的上涨，而且万一专家评估失败，围的钱就白花了，还得承担风险。那肯德基选址呢？既不请专家，也不花成本，又不扛风险。肯德基选址不用团队，就一个人规则，不用分析模型，就一句话，开在麦当劳对面让他选吧，他选了，我们在对面一开就得了，而且麦当劳也甘心情愿让他模仿，因为如果他甘居第二，我们第一名的位置是比较稳固的。两个竞争对手之间居然出现了某种合作的模式，这个状态叫竞合。