日本模型、手办工厂瞄准的是12岁以下儿童这一消费群体……-话剧网

日本玩具协会发布的年度市场报告中【点击查看】，以模型、人偶为代表的潮流玩具品类实现了4.7%的增长，势头良好。在开拓新的消费群体方面，大多数人的惯性思维认为应该向年龄较大的孩子发力。但日本厂商却有逆向操作，那就是大力发展18岁以下群体，培育未来消费群体。

通过试用激发您的兴趣

最先行动的是占日本总产量90%以上的模范之都静冈县。试水的舞台是举世闻名的静冈模型展。

早在2019年，展会就针对小学生、初中生和高中生推出了邀请日活动。今年参加邀请日的学生人数高达3600人。万代、田宫、京商、青岛社等业内知名公司都为孩子们提供了独特的体验机会。

同时，对参加活动的学生进行的调查揭示了一个令人惊讶的事实：尽管他们成长在世界知名的模型之都，但大约75%的当地学生在参加活动之前从未接触过塑料组装模型。参加模特展邀请日后，经常玩模特和开始尝试玩模特的比例开始明显增加。

展会上看到孩子们开心的笑容和渴望的眼神也让参展商发现，虽然拼装模型在出生之初是给孩子们玩的，但随着产品的发展和行业的发展，都朝着高品质的方向发展。高端、精准、前沿，成人成为主要消费群体，而儿童则被忽视。

据相关统计，在模型、人物领域，12岁以下儿童占当前市场用户总数的比例不足10%。这些都是未来潜在的消费群体。于是，日本模型公司开始有意识地向孩子们灌输模型的乐趣，培养未来的用户。

孩子们在展览现场体验高达拼装模型涂装

走进万千校园

接触孩子最方便的方式就是上学。静冈模型教材合作社社长、前田宫模型社社长田宫俊作表示：“玩模型不仅需要动手，更需要动脑。玩模型可以让人发挥想象力，学会专注，培养不轻易放弃的精神。”因此，该模型本身是有资格作为校园教材使用的。

例如静冈县的老牌模特公司青岛文化木泰社，早期就通过模特教学在儿童（现在模特的主要消费群体）中赢得了声誉。走进校园，通过多种形式与孩子们互动，已经成为如今模特企业的重要手段。

拥有著名产品线“高达”的万代公司于2021年设立了高达模型学院项目。在日本各地学校的教室里向孩子们播放高达工厂的视频，让孩子们了解模型的生产和制造，有时甚至您可以与工厂员工在线互动。课程的第二部分是模型课，让孩子了解模型的相关知识，并尝试体验万代模型，进一步激发孩子的兴趣。

万代高达模型学院进驻日本校园

日本模型、手办工厂瞄准的是12岁以下儿童这一消费群体……

目前已有近9000所小学、超过60万儿童参与。从官网的数据来看，这个项目相当受欢迎，参与学校的数量和学校数量都在不断增长：2022年为2,418所，2023年为3,390所，而今年半年左右的时间，已经有2,809所，比去年增加80%；参与儿童人数从2022年的15万+、2023年的近29万增加到今年短短七个月的17万+，人数也达到了去年的60%。有的地区甚至将项目纳入学校社会实践课程。

近年来万代高达模型学院参与统计（官网截图）

其他公司虽然没有万代那么大，但也有相关的校园活动。例如，寿屋员工在东京都立川市的小学兼职担任讲师，并举办模型制作课程。

这些活动超越了产品宣传的范畴，增加了与潜在客户的接触渠道，吸引孩子们了解塑料拼装模型的文化，激发兴趣，进而购买产品。

调整产品开发

与成人消费者不同，儿童在喜好和动手能力上存在一定差距。以上述的各种接触和宣传为基础，就必须有合适的产品才能实现销售。

例如，为了适应新消费群体的装配水平，青岛舍推出了“易乐装配”系列（楽ri）。该产品采用咬合和粘贴的方式，取代了额外添加粘合剂和油漆的复杂操作，降低了操作难度，让孩子相对轻松地完成。而且，为了吸引儿童，产品还叠加了迪士尼等热门IP。

常规高达模型零件与“易乐拼装”系列零件，肉眼可见的难度存在巨大差异。

此外，还将专门针对儿童开发主题和价位合适的产品。例如，万代旗下专门针对高端客户的收藏品部门BANDAI SPIRITS就开始寻找、研究和开发现在的孩子长大后会喜欢的IP主题，并开始储备IP。知名手工艺品公司寿屋也开始重组客户群，重新规划价格区间和产品品类，降低客户年龄段。

购买更方便

考虑到原来针对资深成年粉丝的饥饿营销（主流做法是：预约——厂家按需生产——几个月后发货，限制产品数量，增加收藏价值）不适合儿童，不少厂家开始适应更实际的。现金购买模式。例如，GOOD SMILE COMPANY增加了潮品的网点和货架，在热门商圈开设IP主题快闪店，增加孩子们的曝光和购买机会。

凉小舍快闪店

近年来，日本玩具市场在少子化逐年加剧的情况下仍能实现稳定增长，得益于12岁以上儿童玩具消费的上升。在此背景下，原本专注于儿童模型、手办的企业依然不敢懈怠，纷纷开始反向经营，瞄准12岁以下儿童，培养未来的消费后备军，这无疑是一项长期战略。