“欢迎宝贝们来到杭州四季青！”
一天的直播开始时，那朵经常对粉丝喊这句话。她表示“四季青”三个字会让粉丝觉得值得信赖。
四季青目前拥有近200名淘宝主播，那朵就是其中之一。她也是四季青摊的老板娘。
1989年，杭州四季青服装市场开业。起初只有一栋楼，45个摊位，其中大部分是温州商人。刚开业时，顾客不多，只能靠附近的农贸市场来增加人气。
三十年后，四季青已成为中国服装行业的地标，拥有26个专业服装市场、25000个摊位。沿着航海路向北，“中国服装第一街”的招牌傲然矗立，俯瞰日均超过10万人次的人流量。
无论是凌晨4点30分开始的喧闹，还是月入2万元的地摊姑娘，还是摊位一房难求，四季青都有自己的一套规则。四季青的速度也随着岁月的变迁而“加速”。 —— 以前，一个地摊女孩可能要花10年时间，才能成为月收入数百万元的“老板娘”。如今，短短几个月的时间，她从一名月入两万元的时装模特成长为一名直播销量百万的地摊主。
四季青浮世绘
第一次来四季青的人，多半会被这里林立的建筑和琳琅满目的服装弄得眼花缭乱。
七月正值盛夏，夏季产品刚刚结束，秋季产品还没有上市。这是四季青一年中难得的“淡季”。很多摊主选择在这段时间进行装修，或者利用难得的“假期”去旅游。
随处张贴的招聘广告提醒人们，当前的“荒漠”是休养生息，为秋冬旺季做好准备。据说，届时，凌晨4点30分摊妹开门的时候，进货的商户就已经到了门口。有一个队列。
在四季青，包童的月收入在5000元左右；摊位导购妹的月薪在8000元到10000元。万。
四季青第一摊位招聘启事
伴随着高工资的还有四季青人“吃苦耐劳”的名言。
通常，他们凌晨三点左右起床，4:30开门营业，下午5:30下班。中间有十多个小时，可能只有午饭时间休息。剩下的时间就是在店里跑来跑去，接待顾客，不碰脚。
站在小摊位上的花样模特一天要换200多套衣服。穿着黑色胸罩和安全裤，她换衣服的速度很快。她熟练地重复着转身、举手、叉腰的动作，到最后依然是精致的妆容。
时装模特吃一碗“青春饭”。对于这个行业来说，26、7岁已经是高龄了。
四季青第一摊位招聘启事
别小看这些不到10平方米的摊位。每天几万元的营业额在这里只是一个小生意。在四季青开摊，不仅要有钱，还要有人脉。
四季青26个专业市场的租金各不相同。专门从事一手批发的意法服装城，二楼十几平米的店铺每年要花费40万元。相同面积、相同位置，第二批和零售占比较高的长清市场至少要花费60万元。
与广州十三行3平米18万元月租的天价相比，四季青的租金似乎并不高。不过，一位在四季青工作多年的人士透露，租金是明面上写的，还有约定好的入场费、过户费等。例如，长清市场一个摊位的入场费高达300万元。
四季青周边有高铁站、火车站、汽车站，让全国各地的服装商家前来进货方便快捷。由此，四季青也诞生了一种专门从事“送货”的新型作品。阿姨是主力。每人一辆推车：陪市场、接货，30元/小时；发往各车站，20元/次。
一名送货员在市场等待工作
摩托车出租车在杭州其他地方很难找到，但在四季青街上却很受欢迎。原因很简单，就是太拥挤了。在四季青经营出租车多年的出租车司机付师傅表示，旺季时，在400至500米的道路上行驶只需20分钟，还不如摩托车快。从这里出发到车站的出租车一次接两到三单是常事，乘客对此并不感到惊讶。
194个档口主播：从“四季青二代”到服装店老板娘
“明天见，宝贝们！”
中午12点30分，四季青一个不到10平米的摊位里，淘宝主播Rachel晨曦（以下简称“Rachel”）对着手机屏幕甜甜一笑，挥手示意，仿佛在和老朋友告别。
这一天，蕾切尔早上6点开始直播，与电话那头的粉丝聊了6个多小时，换了近200套衣服。广播结束后，她的声音有些沙哑。她说，由于过度用声，她的声带息肉复发了。
雷切尔在直播中
Rachel今年才22岁，但她已经在自己的摊位打工4年了。她堪称“全季二代”。她负责店铺的选品、进货、销售和直播。
瑞秋每天4点左右起床，化妆20多分钟，然后赶到摊位调整设备，准备直播的货品。今年她给自己定了一个小目标。直播间粉丝数量将从现在的7万多人增加到10万。
7月是淡季，所以摊位非常冷清，一整天都很少有人进来。这一天，即使通过微信订购，Rachel的摊位也只送出了20多个包裹。相比之下，Rachel 一场直播就卖出了400 多件衣服，她的夏季库存几乎已经清空。
凌晨五六点的淘宝直播，有Rachel这样的地摊主播支持。最高峰时，四季青摊主的一场直播销售额达到130万。
面对直播，四季青的摊主并不担心——从批发转零售。这不是直接跟自己的客户竞争吗？有的人甚至把手机放在隐秘的角落，对着模特，以免线下顾客发现他们在淘宝直播卖货。
但谁不想发展自己的业务呢？
棉麻服装主播那朵表示，关键是价格。她在直播间的报价会略高于批发价，让线下购买的客户获得利润。款式也会根据线上消费者的喜好而有所不同，形成互补。
那朵在四季青的职业生涯始于2004年，从做地摊姑娘，到合伙人到单打独斗，再到拥有自己的加工厂，她用了十几年的时间。三年前，她和丈夫买下了当下流行的临街小店，面积约30平方米，是普通摊位面积的四倍多。专营夏季棉麻服装。
摊主那朵
一开始，线下老顾客看到那朵直播，质疑道：“我们不是要没东西吃了吗？”
但过了一段时间，那朵发现直播间里“潜伏”了很多老顾客。当他们看到好的款式时，直接批量下单。
如今，纳多家的摊位每日线下成交额在10万、20万元，而直播销售额则稳定在5万至6万元。纳多表示，线下生意薄利多销，线上生意规模小但利润高。
模特改行做主播，收入直翻三倍
当Rachel和娜朵决定成为淘宝主播时，她们是四季青市场的“第一个吃螃蟹的人”。
但其他摊主的目光都被盯得很紧，只见他们对着手机屏幕大喊大叫。在淡季，他们甚至可以每天发出数百个包裹。消息一传十，不少人前来求教：“你也来教教我吧。”教我怎么做直播。
直播的影响就像市场的涟漪。四季青地摊直播MCN机构晨菊的数据显示，四季青目前至少有194名地摊主播。包括晨聚在内，四季青至少有5家MCN机构。
在四季青，穿着模特的模特是天然的主播。李英杰表示，他招募主播有一个“偷懒”的方法：“一个接一个”，针对工作经验一年以上、月收入2万元左右的市场化模特。
这些模特在短时间内的搭配和换装能力，对面料和服装卖点的理解，以及与粉丝互动的能力，都已经在市场中得到了锻炼。一个例子是，在底薪+提成相同的情况下，陈聚旗下30多名主播5月份的平均工资超过了6万，是成为主播之前的三倍。
正在直播的地摊主播
四季青培训一个摊主需要多少钱？
晨菊组织负责人李英杰表示，该组织与摊主每月共同投入约10万元，包括人力、运营、货物、摊位装修、工厂投资等。
投资的结果是热销产品的成功率、交货速度的提高、客户服务和售后服务的改善等。
这个门槛不低。现在，新主播的成长逐渐变得更加困难，陈聚也放慢了扩大主播规模的步伐。
四面开花的快手、抖音、微商
四季青不仅有淘宝主播，还有一大批在快手、抖音甚至微信上直播的主播。
“这件丝绸面料的上衣，120斤以下可以穿，质量很好，清仓才50块钱，想要的话赶紧下单吧。”
小吴刚刚关闭了杭州萧山的服装店，打算专心做微商。她在四季青市场闲逛，看到合适的衣服，就上前拍了一段短视频，发给了200多人的顾客群。顾客转完钱后，小吴把衣服塞进了身后的一个巨大塑料袋里。正好赶上夏季清仓，她在一个摊位买了5件，只花了190元，平均38元一件。
夏季清货期间，四季青摊位上聚集着人们抢货。
小吴将价格高出10元，顾客再加10元购买，相当于购买一件商品净利润20元。这一天，小吴买了近30件衣服，赚了600元。她说，夏天的时候，零售店里几乎没有顾客。虽然比较难，但是赚钱比较快。
离小舞不远处，快手主播“秋燕娃娃”正在直播带货。设备很简陋，用一捆胶带固定着手机。她赶紧拿起一件件衣服穿上，不断向粉丝解释，这个摊位正在清仓，买了就能赚钱。
很快，她抢购的衣服就堆在了她的脚边。
快手主播在四季青摊位直播购物
摊位上的姑娘们对微信商家和快手主播非常欢迎。他们不仅主动帮忙找货，在报价时也默契地压低声音。直播直接拉高了销量，这也意味着姑娘们收入的增加。
但这样的采购显得有些仓促和混乱。
直播不能没有四季青
四季青的直播氛围越来越热，但李英杰坦言，直播产生的收入占四季青整体销售额的比例很小。 “四季青每年的交易额约为1800亿，整体线上份额不足5%。”
在李英杰看来，对于传统服装市场来说，直播是一个增加销量的渠道，而不是颠覆原有的模式。因此，晨菊鼓励主播直接去地摊直播，或者把直播间装修成地摊的样子。
“没有四季青这个市场，我们的直播就没有竞争力。”
通过直播吸引流量的关键仍然是“货”，这也是批发市场的优势。
四季青的实力档口全部是自产自销。因为他们有自己的工厂，所以每天都能发布新产品。新品、新版本的生命周期约为7-14天，淘宝直播甚至加速了新品的轮换。
那朵的直播每天都会收到四十、五十个链接，其中至少有一半是新品。直播之前，一个夏天300个新品就够了。直播结束后，新品数量增加了一倍多，工厂设计研发新业态的速度也增加了一倍多。那多自己的两家工厂无法设计，只好让合作工厂调整版型来制作。
“我觉得我们的设计师已经耗尽了他们的才华。”纳多忍不住笑了起来。
四季青之于服装行业，正如华强北之于电子行业。
三十年来，四季青已发展成为喜鸡鸟、江南布衣等服装品牌。 “余沫沫”、“雪莉”等第一代电商网红，也通过在四季青市场进货并在淘宝上销售，赚到了自己的第一桶金。时至今日，仍有大量淘宝店、微商从四季青拿货。
用户评论
陌上蔷薇
哇，130万！这个杭州四季绿版妹子真的厉害，地摊直播也能做到这样，我也要试试。
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苏莫晨
六小时卖出130万，这数字太震撼了！看来地摊直播真的能火啊。
有9位网友表示赞同！
白恍
直播6小时卖130万，这杭州妹子太能干了，地摊也能成为事业。
有14位网友表示赞同！
久爱不厌
地摊直播女王，这称号真霸气！我也要去摆个摊，说不定也能成为下一个直播女王。
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花开丶若相惜
130万，简直不敢相信！这个杭州四季绿版妹子太有商业头脑了。
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纯真ブ已不复存在
直播6小时卖130万，这杭州妹子真是开了挂啊！我要是能一半就知足了。
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采姑娘的小蘑菇
佩服佩服，杭州四季绿版妹子地摊直播都能做到这种程度，我也要去尝试一下。
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优雅的叶子
130万！这个数字让我震惊，地摊直播也能这么赚钱，真是大开眼界。
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不识爱人心
这个杭州妹子太厉害了，地摊直播也能做出大成绩，我要是能学到她的一半就不错了。
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心安i
六小时卖130万，这杭州四季绿版妹子地摊直播的经验真是宝贵，我要好好研究一下。
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命该如此
130万！这数字也太夸张了吧，地摊直播女王的名号果然名不虚传。
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月下独酌
杭州四季绿版妹子地摊直播太火了，我也想试试看能不能火一把。
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断桥残雪
直播6小时卖130万，这杭州妹子太有才了，我也要去学习她的直播技巧。
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箜篌引
130万！这数字太吸引人了，我也想试试地摊直播，看看能不能卖出自己的产品。
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发呆
杭州四季绿版妹子地摊直播的成功，让我看到了创业的新方向。
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无望的后半生
这个杭州妹子地摊直播的成功，让我对地摊经济有了新的认识。
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?亡梦爱人
130万，太厉害了！地摊直播女王的名号果然不是盖的。
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你很爱吃凉皮
杭州四季绿版妹子地摊直播的成功，让我看到了普通人也能创业的可能性。
有18位网友表示赞同！
从此我爱的人都像你
六小时卖130万，这个杭州妹子地摊直播的经验太值得学习了。
有5位网友表示赞同！
泡泡龙
130万！这个数字太让我震撼了，地摊直播真的有无限可能。
有18位网友表示赞同！