在上海中心打造“拼多多式”夜总会建筑对话应书岭-话剧网

一年后的今天，这份坚持正为INS带来前所未有的巨大流量。

如今，上海的时尚年轻人都知道INS。

这是一座位于上海市中心复兴公园的“拼多多式”夜总会建筑。

深夜，这里挤满了衣着考究的都市潮人：有从松江大学城坐地铁2个小时的大学生，有在长乐路喝了一轮酒的年轻白领。高，还有朋友聚在一起喝酒。 KPOP爱好者，他们一起涌向INS这个新天堂，就像微小的细胞沿着不同城市的毛细血管奔向“心脏”。

8间风格各异的夜总会位于大楼1至6层。只需花288元购买一张通行证，就可以进入整个建筑，并有权享用不同商店的6种饮料。嘻哈风格的HUSH、电子风格的RADI、欧美风格的La Fin、独立电音Dirty House、庞大的流行音乐聚集地KEZEE……这里还有喜剧剧场，可以看到现场表演由知名喜剧演员创作。

去年万圣节，上海COS嘉年华人群持续涌入容纳9万人的复兴公园。最终，INS Park工作人员出阵，与警察一起维持秩序，疏散源源不断的人流。

王嘉尔、詹姆斯哈登、王者荣耀、和平精英都曾在INS举办过盛大的嘉年华或赛后派对……电竞、娱乐、时尚人群聚集于此。 INS不再仅仅意味着8家相同风格的夜店。却逐渐成为上海乃至全国年轻人的时尚夜生活地标。

这一切的操纵者就是应书令。

在INS之前，应书岭最广为人知的身份曾经是英雄游戏和英雄体育的创始人。作为全球最大的电子竞技赛事运营商，英雄体育曾参与主办杭州亚运会电子竞技赛事、国际奥林匹克电子竞技周、Gamers8、KPL、PEL、PCL等赛事。去年6月，沙特财富基金PIF向Hero Sports投资2.65亿美元。不久前，英雄体育联合主办的沙特2024电子竞技世界杯正式拉开帷幕。

业内谁也没想到，这位80后的互联网创业者，在过去的五年里敲开了商业地产的大门。

坐在娱乐之都门前，应书岭拿出手机。一款APP实时显示了INS新天堂号的所有运营数据，“收入很稳定，你看，这是从5月份开始的，这是从6月份到现在的。”如今，INS新天堂月收入轻松破千万，小程序月活跃用户达到27万。刚刚过去的这个周末，单日游客人数就达到了12000人次。

在大型商场中，这个销量算不上顶尖，但毛利却远高于普通商业综合体。 INS内八家夜店的核心控制权都紧紧握在应书令手中。据他介绍，这座投资成本高达1亿美元的商业综合体可在3年内收回资本。在当前的商业环境下，这无异于一个“奇迹”。

应书岭是如何想出将“拿地换IP、卖房赚钱”的常见文化地产思路，转变为“拿地换电竞、卖夜店赚钱”的想法呢？在古老古朴的夜店行业，一个从网络出身的80后，为何会“敢去黄河路抢生意”？

当我们向应书岭提出问题时，这位以“INS新天堂创始人”为新身份、仍在探索中的企业家却给出了完全不同的故事。

“我从一开始就不想做文化地产项目，世界上哪个文化乐园是靠卖房子成功的？”

在应书岭的讲述中，从INS新天堂最初的蓝图到最终的实施，有一件事始终是清晰的。围绕电竞业态的辅助消费，长期以来瞄准的是夜店行业。最初，这是应书岭强烈的个人兴趣推动的。现在，从商业变现方面证明了成功。

2019年至今，应书岭以近乎偏执的热情全身心投入到这个新事业中，包括规划设计、装修改造、店面选择、经理人选拔、线上业务、市场用户运营等。一点一点地，他召集了一支近千人的新团队，在上海市中心大批量、特别折扣地建造了一座“拼多多式”的夜总会建筑。

遭遇“野蛮人”

80年代初出生的应书岭并不符合成功企业家的传统刻板印象。他穿着宽松的休闲衬衫，留着微卷的长发，看起来三十出头的样子。他的精神甚至更好了。采访前一天，他刚刚庆祝了自己的43岁生日。生日派对连续三天在Instagram上举行，以避免门票并邀请公园用户一起庆祝。每天晚上，他都会兴奋到凌晨才换节目。去不同风格的夜店继续下一轮，享受音乐和美酒。

应淑玲在生日聚会上

“我非常喜欢这个行业，我自己就是一个用户，就像我当年喜欢游戏一样。”留学经历和多年的海外背景，让应书岭成为忠实的电子音乐爱好者，也是全球最负盛名的三大电子音乐节之一。我几乎每年都去那里。在他的家乡上海，他几乎去过所有著名的夜总会。哪家餐厅的音乐最正宗，哪家餐厅的氛围最好？应书岭都知道。

早在2017年，全球三大电子音乐节之一的Ultra进入中国时，他就出资50%，成为最大单一控股股东。但由于对本土化的预估不足，最终未能实现盈利。于是从2019年开始，应书岭转变为逐步参与上海当地的夜店，比如BEEHIVE Bar、Master Bar等，他是最大的外部投资人。 “当时我是一个产品人的心态，我觉得这个行业很好，我很了解，没人能骗我，我投资肯定能赚钱。”

现实很快告诉应书岭，他的想法太简单了。与以往游戏、电竞的投资经历不同，夜店行业的深度要深得多，从业者也更加狡猾。 “以前我投资了100多家游戏公司，只有一位创始人卷款跑路。但在夜店行业，这种情况比比皆是。”

应书岭遇到了负责做假帐的夜总会老板，交给他一份充满漏洞的业务数据，将高毛利率的业务压得一文不值，公然骗取投资者的钱。连报警都没有办法。公司从法人到股东，彻底消失了。根据登记信息，我们追踪到了某村的相关人员。 “没有办法追溯。”

经过几次失败的尝试，他弄清楚了夜总会的规则：用正常的投资思维是不可能参与并赚钱的。财务透明化的基础是系统化、数字化，但夜店行业仍如20年前那样古老：从业者大多学历低，有“打枪换地方”的心态，缺乏决心长时间运行；供应链层层嵌套，很多仍按“口头协议”执行，会计甚至保留了原来的“笔和纸”记录方式；消费服务老了却不进取，有的人傻钱来得快。钱哥最受欢迎，但剩下的年轻人，尤其是占据流量90%以上的大学生，则处于“鄙视链的最底层”。高价卡牌、“老大哥”优先、低价陷阱等不透明规则比比皆是……

这样的商业逻辑也让大量夜店的生命周期维持在3个月到半年。当用户的新鲜感消失后，他们就会转向下一个。毕竟这个行业不乏想要“赚了钱就跑”的新店。最终，大量参与者只顾眼前的小利润，缺乏长远的经营信心，陷入恶性循环。聚集了最多时尚消费者的夜店，却受困于行业监管，失去了规模化和进一步商业化的可能性。

应书岭不肯认输。在他看来，问题在于行业参与者，而不是消费者和商业模式。 “都说夜店爱好者不长久，你有没有想过是经营者的问题？”由于无法以熟悉的投资者身份加入这个赛道，应书岭决定亲自入局，“自己当老板”，成为新的规则制定者。

这也确定了INS乐园最初的“蓝图”，即以互联网化思维颠覆固有行业逻辑、更加融合应书岭过往行业经验的新型儿童乐园。通过汇聚不同风格的夜店实现规模化，利用通行证模式降低参与门槛吸引年轻人，通过营销和流量涌入打造潮流地标，实现可持续发展。

2019年，借助电竞热潮和上海城市更新规划，应书岭获得了复兴公园INS大厦的租赁权。这片位于黄浦区西部、背靠淮海路商圈的黄金地段，见证了十年前上海第一代夜生活。 Park97、Muse、Richy、千贵等上海老牌夜店都曾名列其中，有着数年的辉煌历史。

新的辉煌岁月似乎即将来临，但前提是强大的话语权：从INS天堂推出之初，应书岭就明确了前提条件：核心业态自营、绝对控股的商人。

“我想打造一个惠普式的夜店和拼多多式的夜店，就像我以前做游戏一样，从占人口比例最大的年轻人身上赚钱。”在应书岭看来，所有成功的游戏，无论是《王者荣耀》还是《王者荣耀》，《和平精英》在赚“大R”钱的同时，都尽力保证每一个普通玩家都有参与感。即使充值金额很小，他们仍然可以在规则范围内获得公平、愉快的体验。

“INS新乐园也是如此，我们首先要给年轻用户安全感和确定感，让他们相信这里规则明确、收费明晰、消费安全有保障、会有新鲜玩法，不断迭代版本，并且还具有社交属性和潮流属性，满足进一步的需求。”

应书岭坚信，当商家做到这一切时，消费者就会用脚投票，给你答案。从建设之初，他就对INS的客流抱有近乎“盲目”的信心。

在上海中心打造“拼多多式”夜总会建筑对话应书岭

为此，他与自己的三位核心伙伴发生了最大的争吵。在INS规划装修过程中，反对三方一致主张拆除自动扶梯，只保留电梯。这也是夜店的老规矩：足够的隐私和安静，保证醉酒客人的安全，避免发生意外。

应书岭坚持保留自动扶梯。在他看来，自动扶梯为整栋大楼的高峰客流量提供了底线。当巨大的人流聚集时，明亮开阔的楼梯间和清晰的动线能给人足够安全的“心理暗示”。

合伙人试图用算术说服他：上海最大的夜总会满负荷只能容纳2000-3000人。理想情况下，INS新天堂号可以容纳两倍的人，大约只有5000人，这与电梯的容量相符。

但应书岭觉得INS的人流量高峰会达到几万，这是一个让合作伙伴很难认可的数字。 “应老，你疯了吗？怎么会有这么多人来喝酒？”

经过一番拉锯战，最终还是输给了应书岭的坚持。除了自动扶梯和直梯外，INS Park 保留了楼梯作为主要通道。

开业一年后，这一决定的重要性就显而易见了。午夜，最繁忙的时候，INS高楼里，满载的电梯停在每一层，大批时尚人士摩肩接踵，在楼梯间穿行。穿着加州运动风的阳光女孩和化着哥特妆的深色洛丽塔在楼梯间显得格格不入。在穿着时髦帽衫和长裤的嘻哈男孩身后，是两名穿着休闲服装的外国游客。周末，这个2万平方米的娱乐综合体每天人流量1.5万-2万人，高峰时近4000人。曾经难以想象的交通数字正在成为现实。

组建正规军

高度在线、极度社交，这是INS开业一年来运营的关键词。

如今，在INS专门开发的小程序——INS新天堂中，可以一键完成网上购票、网上订卡等功能。一楼喜剧剧场的表演和明星DJ活动也在小程序中实时更新和销售。在专门的社交栏目中，所有用户的状态每天形成一个巨大的在线方块，你可以随时向你感兴趣的人打招呼。

为了完成这一颠覆性的变革，应书岭在初创阶段就明确了团队组建的标准。他招募的三位联合创始人来自各行各业。他们几乎都是夜总会和电子音乐的重度消费者。和应书令一样，他们都热爱并看好这个行业。也和他一样，他们在线下房地产领域的履历是空白的。

INS集团创始人应书岭（左二）、INS集团总裁关山行（右一）、INS集团品牌营销高级副总裁夏毅（左一）在EDC电子音乐展上节日

关山行总裁此前曾涉足VC圈。作为真格基金九号员工、华南区负责人，他曾经是投资圈年轻有为的代表，但在2021年投融资市场的火热阶段，他却选择彻底改变轨迹。应书岭为了赌一把。

他的加入帮助INS获得了包括真格在内的其他几家熟悉公司的美元风险投资。同时，他被应书岭放到了重要的“产品经理”位置，直接负责各个夜店的管理。搬家路线规划、店面装修、管理人员招聘，三年的进展中，黑天鹅事件接连发生。从疫情导致的施工延误、队伍变动，到楼内外的噪音问题，都让关山兴头疼不已。

最难的是管理。如何将不同风格的夜店打包到一栋大楼里，而且每一个都足够好？

在应书岭的规划中，INS园区最受欢迎的产品是“通行证”，周末售价288元，周三售价109元。该楼层所有夜店均可使用，包括各店的酒权，除特殊宾客活动和特殊时期外。通行证权益与人均单店门票权益100+完全相同。

这意味着直接的“开源协作”。对于流行音乐风格较多的门店来说，不仅要整栋楼共享客群，而且通过通行证获得的个人收入也远低于单店门票。

该规定在实施初期遇到了很大阻力。在最初的计划中，INS计划引进一家大型EDM店，这也被视为INS开业初期吸引资金的保证。但无论应书岭如何沟通，对方都不肯接受通行协议。软硬兼施，这家店已经无法理解应书岭所讲述的长期共赢的故事。 “然后我就先放弃了，我记得光是说服他们缴税就非常困难，我们不能和价值观不一致的合作伙伴合作，这无异于布下雷区。”

最终，关山行站在了应书岭一边。两人排除万难，更换了店面，留下了一个全新的livehouse。同时，他们用较高的现金投入来弥补合伙人的退出。于是，该公司对夜总会的平均持股比例达到了70%以上，声音的天平再次有利于改革派。

此后，在招募和孵化管理者的同时，关善行还有另一项重要任务：专注于INS的企业文化建设。这是“拧成一股绳”、推动一切奖惩策略落实的关键。目前，INS大楼内8家不同夜总会的员工采用双线管理模式。业务方由店长和店长管理，企业文化由关山兴领导的企业文化部直接传递。

线上运营和品牌营销负责人夏毅曾就职于英雄体育和腾讯，专注于INS的用户运营和营销活动，是建筑宣传的重要传播者。凭借过往的互联网经验，INS在用户运营和营销活动方面做得很扎实。目前，INS New Paradise 每月活跃用户约为27 万。

早期，品牌活动是INS冷启动阶段的一个引人注目的工具。得益于应书岭“高飞”的营销策略和过往在娱乐领域的资源积累，一大批时尚明星和活动明星成为INS的核心种子用户，帮助这个公园迅速在社交网络上走红。

“现在我会经常滚动它，看看Instagram上有哪些帖子推送给我，关于发照片、寻找合作伙伴、提供建议。如果我不能滚动它，就意味着我没有做好。最近。”应书岭向我们展示了他的小红书。如果你滚动屏幕两次，就会出现相关的INS 帖子。

他特别关注年轻用户的反馈，这也是夏天线上运营的重点工作之一。目前，随着INS成为上海的时尚地标，“如何通过品牌活动赚更多钱”不再是他们的首要目标。如何提高用户满意度，打造更受年轻人喜爱、市场话语权更大的活动？应书岭更加重视。

今年6月一周年活动期间，霸王查吉临时快闪店在INS大楼外的公园休息区设立。这是大量用户反馈的结果，也是应书岭送给他们的一周年礼物。 “很多人都说想喝奶茶，霸王茶鸡是经常被提及的词。我偶然认识她，聊了一会儿，我们就免费合作了，这就是用户选择的品牌！”

INS周年庆活动现场

相反，某电动汽车品牌瞄准了INS一楼的前店，开出了足够高的租金，颇具诱惑力，却被应书岭果断拒绝，“开玩笑吧，那地方现在是路店了，而且它是由年轻人使用的。”他们只需要付50块钱，就可以幸福地住一晚。就算我租一辆电动车，哪怕是1000万，能给我带来什么？”

一定程度上，这种用户体验逻辑让INS拥有了一批极具粘性的年轻客户。目前，INS活跃用户中，每周消费两次以上的比例高达35%。

第三位联合创始人是公司的COO，他来自一家游戏公司，负责将夜总会行业的所有传统信息带到网上。按照书岭的要求，“INS后端应该像游戏后端一样，所有数据都清晰可见”。为了推动顺利进行，COO也直接管理这笔钱。他有绝对的权利决定对所有不配合报名、在备案过程中耍花招的店铺的奖惩。 “它是最暴力的部门，如果不配合数字化，就不会付出代价。”

三位缺乏夜店经验的伙伴分工明确，边做边学的探索，与应书岭一起推动最初蓝图的落地。如今，各种安排和变化都聚集在INS大楼里，也都微缩在应书令的手机里，形成了一个后台管理系统，清晰地记录着INS每天的交易情况，包括整个的通证收入。建筑物和每家商店的门票收入。酒类销售情况等，动态实时更新，每笔销售业绩一目了然。

从2019年投资失败到现在，五年过去了，应书岭终于在INS完成了夜店行业的数字化改革，成功将这个古老的行业带入便捷的互联网快车道。 “现在，真的没人能骗我了。”

关于“人”的游戏

当然，总有人想做点“小动作”。 6月周年庆典高峰期，INS大楼内的两家夜店在门口贴出了告示牌。营业时间和入场规则下有小字：普通门票等待30分钟，摊位和单店门票优先。无需排队。这种隐藏却又明显的鼓励单店消费的行为，被巡逻的INS园区运营部人员拍了下来，并直接报告给了应书岭。

这是公开透明的另一面。在《野蛮人》创造的旧世界里，应书岭坚定地建立了一套新的玩法，创造了INS式的游戏规则。但在实施过程中，最难管理的始终是人。无论是他口中的——INS近百人的核心管理团队的“机关”，还是包括保安、保洁、单店销售等岗位的900人的“工厂”。

在上海中心打造“拼多多式”夜总会建筑对话应书岭

与INS开通一年以来相连的，是应书岭与大家的游戏史。

最初的问题来自外部。自从“集体夜店”的消息传出后，业内的资深玩家就开始使用大量基本但麻烦的进攻手段。除了传递信息和严厉言辞之外，极其幼稚的“卧底”和“麻烦”行为也时有发生。

“会有很多销售，签完全套合同后，拿着预付款直接跑路。还有确定的供应商和装修设计团队，直接违约。很多东西都写在了黑与白很容易被撕碎。”谭谭。此时，应书岭也颇为无奈。以往，这种麻烦事经常发生在招摇的新店身上，常见的处理方式就是派人“教训”。夜店圈里的老混混们都在赌应书岭这个“文化人”不可能得逞。

应书岭实在不想陷入“黑吃黑”的泥潭，但他也不想吃个哑巴亏。对于所有不履行合同的员工，他直接派人分批办理法律手续。除了返还预支工资外，他还要求赔偿违约金等损失。当传票交给“小鬼子”时，不少人慌了，赶紧上门求和。

但应书岭的态度却十分强硬，凡是违约行为都必须按照合同进行赔偿。虽然很多逃走的“野蛮人”追不回来，但这至少算是一个明确的表态，让那些还想闹事的对手在心里好好思考一下。

“当然，这也给了我们很多启发。除了艺术总监、销售等必要职位外，我们尽力为所有员工招聘一批全新的人员。我们不要求经验，但希望他们不要被所谓的规则所污染。 ”

这群新人被应书岭视为决定INS服务能力和声誉的关键。管理他们的核心方法是大力推行内部培训制度，用企业文化让大家明白“顾客至上”“不搞欺骗、绑架”。以服务吸引观众”。

INS系统内有一个由近50人组成的园区运营部门，由关山兴直接管理，重点关注企业文化。也是应书岭在整个建筑中放置的徘徊的“电子眼”。

新人培训、基础接待教育、员工考核管理、日常服务监督等均由园区运营部门负责实施。从如何让醉酒客人上车保证安全，如何第一时间发现客人身体不适并提供帮助，到对通客和散客的一贯态度，以及包容的服务心态，都在公园管理部门。的培训和管理。目前，所有INS员工每月接受两次评估，不合格者将被淘汰。对于实际操作中出现问题并受到监控的，也将面临明确的处罚和开除机制。

过去行业的许多弊病已经悄然改变。以安全为例。此前，夜总会周围总是有大量的黑人保安。他们没有工资，靠为喝醉的顾客提供服务来赚取小费。有时甚至与“黑车”联手诈骗顾客。但在INS里，这种情况是绝对不允许发生的。大楼内专职保安人员将尽力确保每一位醉酒客人进入休息室或顺利上车。严禁额外收费。

苛刻的要求和消失的“油水”，应书岭只能靠待遇和兴趣吸引练习者到INS上。据悉，INS不同门店的核心销售和营销人员将获得公司股权激励，并参与年终利润分红。普通员工的工资也远高于行业标准。

INS开业后，来自世界各地的律师从业者纷纷来到这里参观学习。有业内人士发文表达了对INS新模式的感受：“INS新天堂为每位员工提供五险一金，没有灰质，夜店小哥们都幸福。”有了尊严和社会地位，向别人介绍自己的作品并没有什么可耻的。”

在这种管理模式下，一味只想盈利就跑路的“老油条”正在逐渐被淘汰。目前，INS体验部门的很多人都是来自迪士尼的员工。

工厂被清理后，与管理者的博弈变得更加常态化、持久化，需要格外小心。也是决定INS生命力的核心。目前，INS大楼内的8节夜店采用店长+店长的模式。店长负责店内的交通。 8家夜总会使用不同的音乐风格，经理人也有不同的背景。北京知名HIPHOP品牌PH的团队成员、从品牌转战夜店的资深电子音乐爱好者、团队内部孵化的管理培训生……这些管理者决定负责店面的风格，直接管理店面的风格。专卖店运营，并持有近20%股份。

从参与初期，INS就制定了一套明确的业务淘汰规则：所有合作的管理者都会签署提前退出条款。业务考核以半年为周期，最后根据收入淘汰。

这绝不是说说而已。不久前，五楼的GREENROOM战队被整体淘汰。虽然收入不错，但应树岭却觉得自己的客户群管理得不好。 “有12,000 人涌入整栋大楼。当其他店排长队而你还是不满意时，就说明产品肯定有问题。”目前，三支新队伍正在争夺位置。店长更新后，店铺也将进行整体翻新，以新的风格开始新一轮的测试。

从某种程度上来说，这样的淘汰可以看作是丰富用户体验的一种运营手段。未来，即使收入到位，即使每家店都达到品类第一，也会有新的规则变化。毕竟在夜店行业，用户需要不断的新鲜感和刺激，半年一次的重装和更新也意味着老顾客有更多新的理由来体验。

在整个INS统一销售团队和大同通的逻辑下，这样的淘汰不仅迫使七家店与外部同行竞争，也迫使大家在内部相互竞争，专注于服务、音乐、风格。只有真正优秀的店铺才能赢得市场。在丛林法则中不断进化，吸引更多的消费者。

INS消费者佩戴通行证手环

但这种内化必须是在“普遍利益”的价值观下进行，尤其是不能损害“通条”的产品权益。这也是应书岭的底线。对于这两家违规鼓励单店消费的店铺，应树岭的做法是停止销售单店门票一周。

他毫不留情，在所有版主都在的群里发疯：“你能用脑子走正路吗？你能光明正大地依靠活动和社区能力来争夺用户吗？让我下次看看这个文字歧视通行证的金额将扣除当月所有奖金。”

这是他对抗野蛮规则和内部竞争的“铁腕”。 “我们的竞争对手太多了，如果我们想赢，一致的经验是最基本的原则。”

INS 的未来

回顾一周年，毫无疑问INS已经超越了上海的众多竞争对手，流量和流量证明了一切。目前，INS月流水额超过5000万。应树岭介绍，这座投资成本近亿美元的巨型商业楼预计2-3年内即可收回资本。

当然，这个周期还可能进一步加速。应书岭给自己定了一个小目标：未来希望能实现周中客流量1万，周末客流量2万。同时，推动INS新天堂线上小程序社交功能的进化，进一步增强用户粘性。

在他的理念中，无需担心流量高峰、用户新鲜感消退等问题。从INS目前稳定的人流和收入来看，客流的启动取决于运载能力。 “现在遗憾的是INS Park还是太小了，对于上海的潮人来说，2万平米还远远不够大。”

这个遗憾有望在下一站得到弥补。上海INS新天堂推出不到半年，全国各地的房企纷纷前来报价合作。应书岭每个月都会接触当地10多家房地产公司，大家都想聘请他来经营房地产项目。商业。毕竟，用2万平方米的建筑面积收获1.2万名ARPU值300元以上的年轻客户，并在3年内实现投资成本回收，在当前商业环境下无异于一个“奇迹”。

应书岭并不着急。在他的计划中，国内只需建设四个INS园区。除上海外，还将在中部、西南、华南地区建设3个，覆盖中原以南核心人口。目前，樱花灵正在与西安、成都、深圳三个城市进行深度对接。其中，成都进展最快。

在夜生活盛行的四川，规划中的成都站将从天堂升级为INS LAND，建筑面积达6万平方米。 “这意味着我们可以拥有更大的音乐场馆、活动场地、更多元化的业态和商店。”应书岭饶有兴趣的说道。在他看来，在成都，只有规模足够大，才有可能进一步降低价格，将通票人均费用控制在200元左右，才更符合当地的消费水平。

这个规划中的“新世界”将位于成都太古里周边，这里也是市区的黄金地段。 “具体持股比例我们还在讨论，没有要求是70%，但我的底线是51%。我想保护公司在项目中的发言权。这也是INS要实施的基础。”所有城市。”

“上海INS做的时候，我们交的学费太多了，几千万。”从包厢装饰到隔音材料，从扶梯设计到动线布置，这个史无前例的夜总会集合体缺乏施工指南。如何将风格完全不同的夜店聚集在一栋建筑内，流通顺畅而又互不干扰？如何才能容纳两万名时尚人士，又足够安全，不打扰居民？在种种要求下，INS新乐园的建设是一个推倒重来的过程。以私人房间为例。首轮包间装修耗资3000万。但最终装修完成后，动线设计与用户体验却不一致。于是，应书令花了2000万将包间全部拆除重新装修。

还有占据中庭的亚洲流行音乐聚集地KEZEE。仅大厅的隔音就做了三遍。为了提高用户的现场音乐体验，KEZEE使用的硬件设备与Ultra音乐节看齐，是一套价值2000万的MeyerSound音箱。如何让“昂贵”的声音只在KEZEE中回响，而不影响其他人，应书岭和关山星努力了。