AppGrowing数据显示，截至3月底，《菇勇者传说》、《小妖问道》、《甘道夫醒醒啦》这三款现象级爆款的月销量均已达到千万级。同时，《咻咻三国》、《暴走小虾米》等也实现了月销量百万。近年来，越来越多的国产小游戏在海外市场获得认可。
现在回想起来，小游戏出海似乎是理所当然的事。面对不断飙升的采购成本、越来越高的软许可申请门槛以及从软许可到备案的漫长等待，厂商在多重压力下开始加紧寻求新的发展出路。拥有巨大蓝海潜力和商机的海外市场等待着厂商去开拓。
探索轻量级游戏，高转化、广覆盖是关键
事实上，无论是小游戏、H5游戏，还是海外小程序游戏，它们都是时下流行的“减负大军”的一部分，这也意味着它们同样是轻量级游戏，具有一定的共性：人群泛化、生命周期不稳定。对于有兴趣参与这些赛道的厂商来说，无疑需要面临更快的有效价值转化，并通过持续触达多用户来延长产品的生命周期。
然而，在陌生的市场环境下，很多厂商很难有效吸引广泛的用户。前不久我和一些同修交流过，大家都认为，要解决这个问题，单靠自己的努力，其实效果有限。找到一个汇聚多元化用户、且与轻游戏基调一致的平台非常重要。
事实上，目前市场上有很多不同规模的营销平台，但兼容H5游戏和小游戏的并不多。在对接交流中我们了解到，目前不少游戏厂商都以TikTok作为主要托管平台。仔细想想，确实有几分道理。看来TikTok平台天生适合轻量级游戏。 TikTok用户分布在全球150多个国家和地区。他们不仅在年龄、职业上存在明显的分层差异，而且还可以观察到这些用户具有丰富的兴趣标签。借助如此成熟的社区地位，厂商不仅可以快速捕获大量更容易接受品类整合、轻游戏玩法的潜在玩家，还可以吸引更多非核心游戏用户的关注，从而实现有效收购。客户增长。韩国人埃里克(Erik)曾提到TikTok平台，并表示自己偶然遇到的小游戏总能让他的生活充满更多乐趣和期待。同时，TikTok一向以轻松欢乐的基调着称，其独特的短视频内容生态也为众多游戏提供了探索融合玩法的方向和空间。
例如，在向海外出口H5游戏时，TikTok for Business一直强调网站测量解决方案，这些解决方案通常被称为Pixel和Web Events API，它们是一切的基石。广告商只能通过访问Pixel或Events API来完成TikTok信号的返回和输入。然后，TikTok 将根据这些输入来匹配用户，以支持归因、优化和定位等功能。此外，TikTok for Business还拥有完整的网页产品生态系统来支持H5游戏的推出。
以IWA（In Web Ads）模式的H5游戏为例。这类H5网站一般是游戏盒子式的聚合小游戏网页，可以通过访问Google Adsense来变现。对于此类网站，广告策略，即网页上广告的类型、频率和位置，对变现的投资回报率有很大影响。同时，此类游戏的发行市场相对灵活，可以根据ROI情况随时进行调整。 IWP和IAP不同，相应的广告营销策略也不同。
但毫无疑问，精细化的带货配送是有效触达终端用户的手段之一。近期我们在“抖音x小游戏营销，解锁海外新增长点”活动中也发现了类似的内容。
走得更远，精细化运营很重要
游戏有H5落地页：Web场景建议使用Web Conversion，将投放目标与SPC进行匹配。此操作将显着有助于降低成本。同时，厂商可以利用轮播展示更多玩法和角色互动，利用先进的交互风格实现游戏上线倒计时、新手兑换码发放等动作，进一步刺激TikTok平台用户的转化行为。
游戏没有H5落地页：建议搭建TIP轻量落地页，利用自定义产品页面（CPP）更有针对性地接触潜在玩家，从而提高广告效果和安装转化率。在后续推出中，厂商还可以利用“点击排除套餐”来减少重复人员的触达范围，从而进一步降低成本，提高预约转化效率。
对于广受关注的大促销，TikTok for Business 针对不同市场和设备有更详细的策略建议。
依托全球增长战略，TikTok for Business一直在帮助厂商实现突破性增长，通过实现游戏精细化运营，实现更长远的业务发展。《冒险大作战》的全球化就是一个有效的例子。
用户评论
窒息
这个话题太有意思了，我一直觉得H5游戏和小游戏要火，但是确实得考虑海外市场的需求，不能只顾着国内玩家。
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万象皆为过客
完全同意，量身定制真的很关键，不然再好的游戏到了国外也水土不服。
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恰十年
海外市场的水深火热啊，H5游戏和小游戏想要立足，得有更多的本地化考虑。
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从此我爱的人都像你
量身定制这个点真的很重要，不然怎么和国外的游戏竞争呢。
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红尘烟雨
是啊，我得看看这篇文章，看看他们是怎么说的。
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一笑抵千言
我觉得H5游戏和小游戏在国内已经很火了，但海外市场真的要另辟蹊径。
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ˉ夨落旳尐孩。
文章说得对，不能只看到新热潮，还得冷静思考如何适应海外市场。
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风中摇曳着长发
量身定制听起来很费功夫，但只有这样游戏才能在国外火起来。
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自繩自縛
H5游戏和小游戏在国内已经挺多的了，但海外市场还是一片蓝海。
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走过海棠暮
海外市场的需求差异大，定制化确实有必要。
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∞◆暯小萱◆
这篇文章给了我很多启发，原来H5游戏和小游戏还有这么多学问。
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高冷低能儿
量身定制，听起来挺有道理的，不过实现起来挺难的。
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凝残月
H5游戏和小游戏在国内很流行，但国外市场可能需要更多创新。
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拉扯
海外市场真是不容易，得花更多心思在游戏定制上。
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几妆痕
量身定制，这个点让我想起了之前的一款游戏，也是因为太本土化而没火。
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入骨相思
文章写得不错，让我对H5游戏和小游戏在海外市场的挑战有了更深的理解。
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殃樾晨
量身定制确实重要，但也要注意保持游戏的原汁原味。
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抚笙
H5游戏和小游戏在国内已经很有潜力了，海外市场也要好好挖掘。
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゛指尖的阳光丶
海外市场的需求复杂多变，量身定制是必经之路。
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