舞蹈！舞蹈！舞蹈！还有什么是他们抓不到的？-话剧网

“跳舞，只要音乐响起，就一直跳舞，懂我吗？跳舞！一直跳舞！不要想为什么跳舞，不要考虑意义与否。没有意义这回事。”只要想到这一步，你就一定会停下来。” ——村上春树《舞！舞！舞！》

有广场的地方就有广场舞

你是否还记得，严重雾霾下，北京朝阳公园里一群戴着口罩的阿姨顽强地跳舞……

68岁的李玉芳就是这样一个狂热分子。她一年365天都出去练舞，“一边做饭一边兴奋地跳舞”。

作为社区广场舞的领舞，李阿姨有着一张瓜子脸，浅粉色的眼影，一身绣花旗袍包裹着她美丽的身材。由此可见，她年轻时一定是个美人。

不过，李阿姨在退休前对跳舞并没有那么大的兴趣，因为当时她要为了工作和生活而奔波，社会环境也不那么开放。

“我在广场跳舞才几年，以前怎么敢跳？如果你在外面跳舞那么随意，别人会觉得你是个疯女人。”

虽然广场舞是个新名词，但聚在一起跳舞并不是什么新鲜事。如果要追溯“群舞”的起源，就得追溯到20世纪90年代甚至更早。

广场舞的起源源于1940年陕北的新秧歌运动； 1949年全国解放后，这种普通的民俗变成了一种政治仪式。 20世纪50年代，城市人会不会跳秧歌，是对革命态度的问题；文革期间进一步发展为粽子舞。 20世纪80年代，西方文化涌入，古典音乐《蓝色多瑙河》也被用作仲子舞。

20世纪90年代，我国县级以上城市掀起了建设文化广场的热潮。广场舞演变成为群众文化建设的指标，甚至上升到“民族高度”。

2015年3月，国家体育总局、文化部发布了12套标准动作，规范广场舞。 9月，文化部、体育总局、民政部、住房城乡建设部联合发布《关于引导广场舞活动健康开展的通知》。

近年来，广场舞爱好者数量爆发式增长，广场舞已成为城乡一道独特的风景线。各种创下吉尼斯纪录的“万人广场舞”屡见不鲜。

作为广场舞的主力军，中国大妈不仅能“占领”国内大部分公园和社区，还能“占领”法国卢浮宫、美国时代广场。他们可以扰乱国际金价、惊动华尔街，可以送外卖、办理O2O……经过半辈子的洗礼，他们拥有非凡的组织动员能力和消费热情。它们的背后蕴藏着巨大的商业价值和市场潜力。

大量初创公司入局，搅动广场舞市场

2015年以来，大量初创公司几乎同时入场：

20世纪90年代，方慧在杭州创办了大福广场舞，27岁的范兆银在苏州创办了爱情广场舞，33岁的刘迎龙在北京创办了舞蹈时代，38岁的卢俊明创办了恰恰杭州广场舞……他们试图利用移动互联网“收割”广场上扭着《最炫民族风》等歌曲的阿姨们。

但这些企业家不愿意接受媒体采访。因为他们认为自己先看到了这片蓝海，想悄悄占领这个领域，不想轻易被后来者学习。

直到2015年10月，大福广场舞创始人方辉发布《中国广场舞行业研究报告》，这个行业的创业者才开始被媒体曝光。

事实上，面对更多新创企业的竞争，广场舞创业的蓝海期可能很快就会过去。谁先弄清楚如何盈利，谁就能生存。

作为广场舞领域最早的创业者之一，“糖豆”最初是一家视频云服务公司旗下的生活方式门户网站。后来干脆做了广场舞视频，教阿姨们怎么跳舞，怎么制作舞队视频。根据QuestMobile 2016年APP排名，糖豆排名第299位，用户超过500万，位列广场舞网站第一。

舞蹈！舞蹈！舞蹈！还有什么是他们抓不到的？

范兆印也算得上是这个行业的先行者。 2011年，他利用业余时间帮朋友在淘宝上搭建了一个舞蹈服装店的导流网站，发现广场舞的搜索量明显高于其他舞蹈服装。半年后，范兆印加入了网站的BBS社区。浏览网站的用户数量逐渐积累，访问网站的人也越来越多。范兆印决定去掉导购，专门做广场舞阿姨的论坛。

经过四年的业余时间，广场舞社区已经积累了数十万用户。这时，人们不断加入到这一领域的创业中来。范兆印意识到自己不能再坐等别人超越自己，于是他开始投身广场舞。

与其他创业者不同的是，大福广场舞是从硬件开始进入广场舞市场的。团队专门开发了专门针对广场舞的平板电脑，引入了教学视频库，并与明星老师进行内容合作。操作上与“老人”类似。机”，非常容易使用。

但硬件项目失败了。广场舞平板并不是阿姨们真正需要的，而且做硬件生意成本太高。方辉转变方向，以线下活动和比赛为基础，创办了大福广场舞俱乐部。

“本来我只是为妈妈和亲戚设计的，没想到反响这么好，所以就萌生了推广的想法。”华中科技大学毕业生张志伟花了一个月的时间设计了一款“广场舞APP”，里面包含了《小苹果》等30多个最火的广场舞视频，在两年内已经积累了近5万用户。几个月。

与年轻人的二次元一样，中老年人的广场舞也逐渐开始受到资本市场的关注。

2016年上半年，唐豆广场舞、99广场舞各完成500万美元第二轮融资，嘉爱广场舞也获得1300万元Pre-A轮投资。 8月，五动时代也完成了第二轮千万级融资。资本的大量涌入，让广场舞行业真正热闹起来。

广场舞是连接一亿大妈的入口，背后通向万亿的巨大市场

公开数据显示，广场舞大妈总人数已超过1亿人，其中领舞者和舞队活跃成员约200万人。从目前来看，各家初创公司都在争夺这总计200万的领先用户群体。

如何用200万领舞者覆盖接下来的1亿舞蹈团队成员，进而辐射6亿中老年人，是未来所有广场舞创业公司必须面对的问题。

这群广场舞大妈，有家里的经济实力。医疗、理财、出行、采购等事务都需要他们决策。表面上看，她们是一群喜欢凑热闹的大妈，但从另一个角度看，她们是各商家进入中老年市场的“入口”。

广场舞商业能打造怎样的生态圈？如果仅仅把广场舞作为一个兴趣点来探索，它的用户价值并不大。

如果以广场舞为切入点，可以“包围”这个拥有足够大基数的消费群体，与旅游景区、金融机构、快速消费品公司、广告媒体等进行广泛合作，由此产生的效果万亿级市场将是一个极具想象力的市场。

大福广场舞创始人方辉认为，以广场舞爱好者为切入点，未来中老年人的互联网化将非常有价值。

“现在微信的普及，‘教育’了中老年人，他们也在接受互联网，他们对互联网也有很大的需求，未来如何让他们上网，是一个非常关键的问题。将会出现在不久的将来，一款对他们有用的非凡产品。”

无论是建设垂直行业视频门户、开发适合广场舞大妈的广场舞视频播放硬件、组织线下活动、社区运营等，最常见的模式都是以广场舞大妈为流量，通过活动和比赛。收集并通过向银行、旅游公司、制药公司和其他投资赞助活动提供配额流量来受益。

但支付流程如何实现闭环、形成良性循环的商业模式如何变现、什么样的产品形态最适合这个市场和人群，还有很多问题需要探讨。

广场舞最受欢迎的地区其实不是一二线城市，而是广大的四五线城市和农村，这些地方娱乐活动单一，公园、广场分布广泛，为蓬勃发展提供了土壤。广场舞的发展。从广场舞的兴趣点入手，或许是快速拓展农村互联网的绝佳途径。当然，发展模式还需要企业家和投资人不断探索。

值得注意的是，电商巨头也盯上了广场舞大妈。刘强东曾表示，京东将借鉴互联网“共享经济”模式，推出广场舞大妈，利用社会剩余资源解决O2O生鲜配送的“最终问题”。一公里”的问题。

舞蹈！舞蹈！舞蹈！还有什么是他们抓不到的？

目前，京东众包已上线，用户中不乏中老年广场舞爱好者。那些跳广场舞的阿姨们，如果愿意的话，每天可以在住处2公里范围内送餐一两个小时。

上海生鲜O2O公司汇鲜鲜也采用了京东的做法。其自提点采取与社区阿姨合作的方式，动员社区阿姨兼职负责订单配送。以阿姨家作为提货点，每单可以获得5元的佣金。

中国大妈们跳广场舞，聚在一起聊天，或者交流家居消费经验和家政秘诀。哪家超市有折扣？哪个菜市场有新鲜又便宜的蔬菜？尽管他们从不认识这个品牌，但他们总是做出“物有所值”的购买，因为他们的营销信息来自口碑传播和其中一些人的个人经历。当他们认为某些产品物有所值时，他们会尽快传播出去。

只要大妈们还在跳舞，服装就会是抢手的热销生意

舞蹈本身就是一种表演。随着舞步越来越熟练，动作越来越标准，参加各种演出和广场舞比赛是舞蹈队发展的必由之路。于是，广场舞服装就有了巨大的市场，而且还有各种广场舞比赛，可以用很低的成本聚集人气。

前几年，网络上与广场舞相关的主要是优酷土豆、56网、糖豆网等视频网站上的广场舞视频，以及淘宝上出售广场舞服装、道具、音箱的商店。

据淘宝2015年消费数据显示，淘宝上服装、音响、影院三款广场舞相关产品的月销售额均超过2500万元，线下销售额保守估计至少与线上销售额相当。金额的10倍。以此计算，仅这三种产品一年的市场规模就有20亿元。

“只要阿姨们还在跳舞，服装就会成为抢手的热门生意。” 1985年出生的重庆年轻人黄庆庆，三年前开了一家生产广场舞服装的工厂。目前年收入6至700万元，利润过百万。湖北小伙子张强经营着一家广场舞服装电商店，年销售额过千万。全国类似的专营广场舞服装的实体店有上千家，网上经销商更是数不胜数。

从服装、道具到音箱……广场舞正在形成完整的产业链，产业链的每一个环节都是一个巨大的市场。围绕这一群体的消费需求，黄庆庆试图深入渗透广场舞服装垂直细分市场，以丰富的产品线吸引用户。

与淘宝店主相比，还有一批拥有自己流量、拥有大量广场舞用户资源的明星广场舞老师。他们更容易探索赚钱的方法。

毕刚已经登上了《中国梦想秀》的舞台，他自创的《钢舞》深受广场舞阿姨们的喜爱。他的教学和商业演出每年收入超过20万元。为了寻求更大的个人品牌价值，他于2013年成立了文化传媒公司，试图通过企业化运作进入广场舞演艺市场。

杨毅长期在中央电视台《闻鸡起舞》栏目担任国标舞、拉丁舞老师。在多年的舞蹈教学过程中，他拍摄了大量的舞蹈教学视频，并将这些教学视频录制成光盘向公众出售。 2011年，杨毅在香港注册了中国广场舞联合会有限公司，聘请了紫迪、春英、格格等广场舞明星老师担任副会长。他投资服装厂，组织名师开网店。据说，有内部人士表示，这些店里每卖出一件衣服，杨轶就能分到一杯羹。一年后，他赚了很多钱。

事实上，广场舞大妈中的领舞大妈往往凭借精湛的技艺和广泛的社交网络，最先探索赚钱之道。目前，经营广场舞用品淘宝店、销售视频版权、开办兴趣班、经纪商演等已成为明星广场舞老师相对固定的业务收入。

药企、旅行社、银行、金融公司都在争夺中老年消费者。

广场舞阿姨的消费能力极其强大，而且大多掌控着家庭的经济大权，消费意愿也很强。目前，包括理财、旅游、保健品在内的很多企业都会通过举办各种广场舞比赛的方式渗透到这群人中。

在重庆江北，57岁的崔小平带领社区舞蹈队欢快地跳到《小苹果》，旁边一家旅行社打着广告：“雪中舞送人参，1999年十日游”元。”她鼓励五六个舞友加入，交费报名。本次旅游活动的主办方是东北某制药企业。据说，每周可以派出一组，每组50、60人，可销售人参制品20万元以上。

东北药企的举动很快引起了重庆当地一家药企的关注，该药企针锋相对地推出了“8元黑谷之旅”。原本报名参加东北行的崔小平突然后悔了。费尽心思拿到退款后，她转身带着整个舞蹈队参加“8元黑谷之旅”，买了十多盒保健口服液。

一家旅行社看中了蒙古族歌手乌兰其格背后的铁杆广场舞粉丝，于是在秦皇岛组织了为期三天三夜的“乌兰其格新歌发布巡演”。

广东某旅行社推出广场舞主题旅游产品，组织客人在长城、凤凰古城、武夷山等景点与当地大妈一起跳广场舞，并举办广场舞比赛。香港中旅曾将全国广场舞比赛移师新世纪游轮，也吸引了众多广场舞爱好者的关注。

药企通常会与旅行社合作推出“广场舞定制游”，专门选择热爱健身、保健需求较强的中老年群体报名参加旅游团，并设立参观人参基地或传统传统的链接。中药材基地在该路线上，从而推广保健药品。

舞蹈！舞蹈！舞蹈！还有什么是他们抓不到的？

除了药企和旅行社外，银行和金融企业一直是争夺中老年人消费的主力军。

据银行人士透露，目前银行业务渠道正在下沉，正在发展社区银行。掌握家庭财务大权的广场舞大妈，是社区银行巨大的潜在客户群。 “举办街头或社区广场舞比赛。成本不高，但存款效果很好。 ”

金融销售圈流传着这样一个故事：北京某银行的客户经理为了拓展业务，长期“潜伏”在广场舞队里，和大妈们一起跳舞，打感情牌。几个月的时间，这个年轻人不仅舞蹈功底得到了提高，还把舞队里三分之一的阿姨变成了顾客，其中不乏存款数百万元的金卡顾客。

许多银行还赞助活跃度很高的广场舞队。作为交换，阿姨们参加活动时必须穿着印有“XX金卡与你共舞富裕生活”字样的服装。

自2013年起，中信已连续举办三届全国广场舞比赛，吸引数十万人报名。 2015年，来自北京各地的500余支舞蹈队参加了比赛，今年中信将继续扩大规模。理由是，“阿姨卖的金融产品很多，每次比赛的规模效应带来的开卡数量都在10万以上。”

红枫叶舞蹈团成立于2003年，是整个回龙观社区最著名的舞蹈团队。除参加中信银行举办的比赛外，还参加华夏银行、光大银行举办的广场舞比赛。阿姨们喜欢这些活动给她们老年生活带来的成就感。

在争夺中老年用户方面，一些企业甚至开始玩起了“互联网+大妈”。

2015年9月的一天，近50名身穿制服的上海大妈空降北京，带着高端“低音炮”直奔“战斗地点”。北京大妈们早已做好了迎接挑战的准备，一场“北京之争”就是“上海争霸”的开始。

组织上海阿姨“包机访京”的就是爱屋吉屋。这家以蔡明为形象代言人的房产中介O2O公司，通过“舞蹈服装升级”活动，为10万名广场舞大妈提供了统一的服装、道具和专业音响设备，舞技精湛的广场舞团队也可以获得协助。舞金.在北京、上海制造出“南北会议舞”的热议效应后，爱屋吉屋顺势将这一活动传播到全国各大城市。

尴尬的广场舞

每当夜幕降临，各个社区周围总会响起响亮而持久的音乐声。其他居民也多次抱怨这打扰了居民。甚至纠纷、冲突时有发生。有人从楼上扔粪尿，有人向藏獒开枪……

“我们并不是故意要吵闹，打扰别人休息，但根本就没有合适的活动场所！” 60多岁的张湘琴说，跳舞的老人大多听力不好。当音乐调低时，他们听不清音乐。因为会打扰居民，所以他们原本在小区的广场上跳舞。后来，有人投诉噪音扰民，他们被赶了出来，只好在街边空地跳舞。

舞蹈如此惊心动魄，为何这一代人还如此热衷广场舞？首先，这是一项零成本、零门槛的娱乐休闲活动；其次，与传统市场社会与生俱来的爱玩是分不开的。还有一个关键点就是时代的印记。除了害怕年老和孤独之外，这一代人还患有一种独特的“集体行动病”，其根源是普遍存在的精神贫困和精神空虚。

他们大多数年龄都在六十岁以上。由于时代的限制，他们的文化水平不高。年轻的时候，你生活在一个令人兴奋的单色时代，没有多少独立的灵魂。到了中年，社会发生了剧变，很多人被淘汰到了边缘。晚年的他常常遭遇空巢生活。以北京为例，不少老人从外地赶来投奔子女，有的还负责照顾第三代。文化和语言的隔离使他们几乎失去了社交圈和生活。

当他们退出社会中心，变得完全脆弱之后，像广场舞这样的集体行动不仅可以锻炼身体，还可以消磨时间，扩大交流，帮助他们找到存在感。

媒体报道中，与广场舞大妈相关的词语通常是“扰民”等社会新闻。有人指责老年人不尊重，有人指责城市缺乏锻炼场地，有人批评城市管理缺失……归根结底，这个问题的关键是人口和城市公共空间的社会问题。

中国社会老龄化速度越来越快。 2亿老年人面临着一个没有做好老龄化准备的社会。不仅养老设施和服务严重不足，老年人的居住空间也极其狭窄。广场舞的流行就体现了这一点。老年人不良生活方式的现实。或许解决之道就是关心中老年人的文化生活，为他们提供各种实惠、有文化、娱乐、体育活动可供选择。