赵玉萍老师国学讲座（8月至6月22日）-话剧网

让我告诉你一个动物学家在非洲发现的例子。他说，小角马出生后，五分钟内就能奔跑。一个人可能需要三年、四年或五年才能学会跑步。小角马只需要五分钟。

但并非所有角马都只有五分钟大。能不能跑取决于什么？这取决于角马妈妈的爱。

据说，有些角马妈妈非常残忍。小牛出生时无法站立。它一停下来，妈妈就把它撞倒了。说难受的是它还要再站起来，鼓捣它，再站起来，再把它撞倒，直到把它撞倒两次。她站稳了，没有倒下，这位母亲已经不在乎了，

小角马饿了，喵喵叫着来到妈妈那里要奶。角马妈妈该怎么办？妈妈等她跑进来后，妈妈转身就跑，走了两步，看着他。

小角马来了之后，妈妈又跑了，但是小角马跑得不太顺利。她饿了，边跑边叫他，但母亲不理睬她。直到她跑得又壮又快，她才给她喝牛奶。

但小马却受了委屈。

另一位角马妈妈是一位充满爱心的妈妈。小脚马饿得站不住，就捂住嘴，免得摔倒。

如果你走不稳，就不要走。我上去喂你，好吗？

这是一幅美丽的爱情图画。但很快，爱情的画面就变得血腥起来。角马幼崽出生后，血腥味吸引了猎犬。这一大群人来了，抵达之后，就会围攻角马幼崽。

前面那个狠心的妈妈，已经学会了带着孩子跑，就自己跑了。

后面那位慈爱的妈妈抱着孩子，但临走前仍步履蹒跚。结果，她眼睁睁地看着自己的孩子被吃掉。

所以，有时候太多的爱也是有害的。【强调！】

在我们的文化传统中，特别注重兄弟之爱、父母之爱、父子之爱、亲情之爱、男子汉之爱。这种爱常常被爱情蒙蔽了双眼。

这就是所谓的成长感替代。【强调！】

该做的事不让他做，该忧的时候不让他忧，不该吃的苦不让他吃。

看看我们中国家庭，孩子不吃饭，妈妈就会端着碗追着孩子说：“这儿，宝宝吃饭了，不吃就饿了。”

饥饿是人类的本能。当他饿了的时候，他就吃东西。

——你不必为他感到饥饿。而当你真的很饿他的时候，他就会认为吃饭是你的事，而不是我的事，他的动力就会降低，他的努力程度就会降低，他就会没有生活的自主感。生活兴趣也降低了，

——你应该做什么？如果他吃饭的时候不吃，就让他坐着，然后你再喂他。你树立了榜样。你说这个好吃那个好吃。当他看到好吃的东西时，他就会饿，他自然会来吃。

【吃也能起到示范作用。前提是先让他远离垃圾食品的诱惑，然后在他饿了的时候。

同样的道理：引导孩子的兴趣爱好，首先让他远离兴趣低下的人，当他感到特别无聊时，再用例子来引导。】

当然，你来让他吃的时候，不要给他剩菜。提前留一套荤素米汤，盛在他的小碗小碗小盘里，放到厨房里，等他来吃的时候。你拿出来，让他这个时候感受到爱，你不用为他着急。

所以当我们谈到中国人对情感的运用时，第一个问题就是，当你对一个人有感情的时候，你就会为他做一切。别让他着急。别让他着急。别让他发脾气。你的出身受到了锻炼，这是一种伤害。

那么这种情感我们首先强调的是什么？自己的事自己做，自己的错误自己犯，自己的路自己走。

成为一个爱他的人是什么感觉？提供一种关注，一种引导。此外，它还提供了一种预防措施。当发生大事的时候，我们只要提前做好预防就可以了。但你无法阻止他跌倒。

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22.8.26【重点！】《草根出生的刘备为何能三分天下？——道为首》

在《孙子兵法》的谋划篇中，孙子提到军事领导有五个关键词，分别叫道、天、地、将、法。掌握了这五个关键词，就能称霸天下，立于不败之地。

在这五个关键词中，《孙子》将“道”排在第一位。那么他是如何解释道的呢？解释很简单，就是短短的一句话。他说：道家使百姓认同上级，所以可以与上级同死同生。

这意味着什么？什么叫做？下级与上级思想一致，共同努力，这就是所谓的。

所以你看我们中国什么时候批准文件。领导写什么？同意，

这就是追求孙子立此道的境界。什么是同意？我和你的想法是一样的，你的想法也是我的想法。上、下能达到这个境界，那就叫正道了。

道胜是胜关键，这是孙子所强调的。

那么你在思考一个更深入的问题，如何让下属与上级心意一致，如何让他们与我们同生共死？方法非常简单。对人要有感情，要宽容、理解人，对人保持善意、善心。

所以其实我们说人是道的开始。仁者有道，有道者有圣人。民心就是天地，民心就是天道。这是关于人的。

所以我们说仁者无敌，因为义人即使暂时失败也能成功。也能从根本上取得胜利。

这里我给大家讲一个案例，《三国志》第四十一章，叫刘玄德率领人渡江，赵子龙单骑救世主，也就是我们大家熟知的长坂坡。刘备被曹操追赶。他想去江陵。怎么去江陵？数千军队，数十万平民，每天在尸骸中缓缓行走。周围的人向刘备建议，你还是把平民抛在一边，赶紧离开吧。这种步行方式太慢而且危险。刘备，刘备的眼睛里为什么充满了泪水？

刘备说：做大事，必须以人为本。

【以人为本！】

你看，当时我们讲的是以人为本。有人说，做大事，必须以人为本。人既然是我的了，我又何必抛弃他们呢？这些老百姓都是冲着我来的，我不忍心放下他们。周围的人听到这句话后都很感动，大家都流下了眼泪。最终刘备战败。失败了，但是你得到了什么？赢得了人心。

……

这叫曲折求川。刘备为何能决定大事？只因为刘备总是标注一个词，那就是人性。标记此字，让世人知道刘玄德是仁慈的。

想想它是多么聪明。那些抢别人东西的人感动了，流下了眼泪，鼓掌欢迎。这就是人的价值，人的价值。得民心者得天下。。

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25.8.22 《东方自我管理核心：仁和止静》

东方智慧的核心修身四个字就是仁、静！

这是东方修炼的核心。

那么孔子呢？谈论人就意味着谈论太多。以老子为例，讲江经，讲很多，其实就是修身养性。

所以在这里我们想和大家讨论一下《人和志明》的第一个词，就是关于人。

事实上，这个概念并不局限于孔子的儒家思想。它涉及到许多关于领导方法和领导艺术的理论。在《论语》中，“广仁”一词出现了109次。那么什么是仁呢？孔子在《论语》中有三句经典论述：

在有关语言的原始文章中对此进行了讨论

、俗话说仁者爱人。

什么是人？人们爱别人。这种事情是从情感和人际关系的角度来定义的。

【仁就是爱】

还有一个东西叫命理学，它是什么？己所不欲，勿施于人。

即使你不想做某事，也不要让别人做。如果你不能接受某件事，就不要让别人接受。接受才叫宽容，理解才叫宽恕。

传统儒家认为，忠恕是做人的基本核心，所以我们对仁有两种解释，

首先是关于感情，

我认为孔子说得最透彻的是什么？这是孔子在书尔中说的一句话。

孔子说了什么？他说：仁有那么遥远吗？我欲仁，此为至仁。

这就是人的品质。当你想做的时候，你已经做到了。当你想要表达爱的时候，你就已经拥有了爱。这叫什么？这就是动机理论，从动机的角度来定义善意。

你在恶行中看到了什么？行善看结果，行善看动机。

当你走在路上时，你会看到一个穷人在乞讨。我们坐着车匆匆而过。我们给不了他一块钱、十块钱，但是当我们看到他可怜兮兮的样子时，我们想一想就说，我如果能帮忙的话，我一定会帮他的。当你受到诱惑时，你已经有仁慈了。

走在路上，我看见一个乞丐向我走来。他撇了撇嘴，道：“你赶紧离我远点！” “哦，给他十块钱，然后说，‘你赶紧走吧。’”

这个时候，即使你给了十块钱，这也不叫善意，因为你没有这样的动机。

仁首先是一种动机，这是《论语》中对人的三个基本定义。

我们能帮助多少人、能帮助到什么程度，是能力的问题，但有没有动力是态度的问题。【做好事要看动机。 —— 有态度，就没有能力，但没有行为，还是善良。

行恶靠行为—— 没有行为就没有惩罚。】

很多人做善事都是为了商业目的，出于什么样的盈利动机？这不叫仁慈。。

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21.8.22 《新上任，为什么都爱用自己人？》

人性化管理是中国管理思想的精髓。

【重任是——管理的本质。】

孔子在《论语》中曾说过一个使用干部的原则：

六字符规则称为

如果是小毛病的话

据我所知，

不要斤斤计较，不要太计较别人的小过失，不要要求全责备，过分挑剔，这就叫“宽恕小过失”。

知道某事意味着什么？知道就是了解，知道所知道的就是使用所知道的干部。

我们以前都听说过精英管理，但没有听说过裙带关系。在这里我给大家一个新的概念，

这就是所谓的任人唯亲。

使用你所知道的。为什么这么说？尽管这个人闻名天下，但是你不了解他，所以你不知道他的优点。

你必须尝试使用他，代价是有风险的，

[有一个价格可以尝试。】

你不知道他的缺点，所以你无法正视这一点。

因此，聘用自己不了解的干部，存在信息不对称带来的用人风险。

对于我熟悉的干部来说，情况就不一样了。即使他们的优势较少也没关系。我知道它们可以正确使用。它们有它们的缺点，但我知道它们是可以提前预防的。

这就是所谓的优势可利用，劣势可控！

这个干部用起来舒服，没有风险。所以，我们用干部的时候，不要用不懂的东西。即使它有很好的声誉，如果你对此一无所知，仍然存在风险。这就是所谓的让别人知道。

你看，很多人不懂领导的工作艺术。领导上任后，就用他过去用过的人。周围的人都批评他，说领导裙带关系，说领导雇佣了自己的人。

其实这叫不懂领导，不叫裙带关系，这叫让别人为所欲为。一开始只能用自己所知道的，这样才能保证工作的稳定发展。

那么随着时间的推移，领导认识的人就会越来越多，这样他的用人范围就会越来越广。这是基本的管理规则。。。

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2018年8月22日《不当领导，还有必要学习管理学吗？看看赵老师是怎么说的？》

有人说，赵老师，一来我不想创业，二来我不想当领导。我真的不想照顾别人。我一个人过着平静的生活。你告诉我，我为什么要学管理？为什么我要长时间坐在电视机前听你说话？我可以不看吗？

但我建议你应该学习它，即使你不从事商业。

想想你的生活。每天早上，当你醒来睁开眼睛时，你问的第一件事就是，我今天早上几点做？你今天几点做？这叫什么？这就是所谓的时间管理。

早上要见谁，对这个人说什么，对那个人说什么，接哪个电话，不接哪个电话，这就是沟通管理、人际关系管理。

去食堂吃饭，点什么菜或者点什么菜，这叫决策。

你说我不点餐。我自己做饭。一边做饭一边去市场买菜，是要讨价还价的。这叫什么？这就是所谓的商务谈判。

回到家后，我就开始做饭。我先把米饭蒸了。汤是炖的，菜是这里炒的。这称为流程管理，它使用运筹学。

唉，你说你儿子下午做饭回来，小男孩在学校考试不及格，还打架了。那么父母就会不一样。我们今天就需要进行这样的教育。这是什么教育？这是领导激励。

有人说，赵老师，我还没结婚呢。

还没结婚。结婚之前，你得买房买车，还要存钱，对吧？这叫什么？这就是所谓的个人财务管理。

你说不，我还没有谈过恋爱，

好吧，你必须有一些东西才能坠入爱河。说话，到底在谈论什么？这仍然是沟通的艺术，也是管理的艺术。

所以我们说学一些管理不是为了事业。学习一些管理首先是为了提高我们的生活质量，增加我们的幸福感。从这个角度来说，我们建议大家都应该学习一些管理。。

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22.8.8。【重点！】《教育孩子，一定要注意这个关键期！》

坏人是天生的。他坏得我们恨得咬牙切齿。有的人气得半夜睡不着觉。他们在网上叽叽喳喳地指责、指责。有的甚至对他们进行攻击、辱骂两三个小时。我终于感到平静了。坏人是天生的吗？想想看，对吗？生活不是一张白纸。不管是好是坏，都是在成长的过程中慢慢学会的。

既然坏人不是天生的，那么同样的道理，好人也是天生的吗？有人说，教师生来就是圣人，但教师是少数，而且大多数都是好人。它们也是在成长的过程中一点一滴学习和形成的。

好人与坏人都不是天生的。它是一种成长现象、一种社会教育现象、一种个人发展现象。

—— 既然说好人坏人不是天生的，而是后天形成的，那么有两个问题。第一个问题是，他们是什么时候成立的？

第二个问题是，是什么关键事件造成的？

你看，如果解决了这个问题，首先在教育领域，无论是教育孩子还是教育学生，我们从一开始就有一个切入点。

第二，在管理领域，无论是培训新员工还是管理老员工，我们都有一个起点。有了重点，对了，这个问题特别好。

针对这个问题，我们来寻找一个数轴。假设个人成长用数轴表示，从零岁开始。俗话说，三岁显年轻，七岁显老，对吗？然后，接受了小学、初中教育，18岁的时候，你就长大了。到了30岁，你的性、心理本性和意志品质就已经定型了。

你看，大概就是这样一个发展轴。

在这个数轴上，请注意这一点。在此之前的阶段称为前道德阶段。前道德阶段是孩子树立规则意识和道德意识的关键时期。

在这个前道德阶段，如果有规则感，有道德感，那么在以后的发展过程中，他就会向好人的方向发展，成为君子。

但在道德前期，如果引导不正确，教育不好，管教不到位，那么他就会产生一些不法思想和有害思想。认为违反道德价值观，

未来呢？你可能会误入歧途、作恶，甚至自我毁灭。

所以人们也说，年轻时不关心，长大后就很难驾驭了。事实确实如此，

打个比喻，孩子生来如水，没有形状。当它们3到7岁的时候，它们会变成泥，但它们仍然是塑料的。无论你如何塑造它们，它们都会成为它们本来的样子。

到了18岁的时候，已经是水泥了。

水泥也可以成型，但破坏性较大，难度较大。

到了三十岁或四十岁的时候，可能只是水泥变硬了。还有什么是具体的？

到了50、60岁的时候，已经是钢筋水泥了，已经很难改变了。所谓情易改，性难改。

所以这个阶段的教育、训练、培养、引导非常重要，为他一生的发展成长奠定基础，指明方向。

前道德阶段尤为重要。他们的价值观该与不该，善与恶，善与恶，正与恶，几乎都是在这个阶段形成的。

所以中国民间有句话，三岁算小，七岁算老。【强调！】

三岁的时候要注意他的身体。了解他童年的成长状况，七岁时关注他的心理，长大后看看他的未来。唉，这是有道理的。

前道德阶段尤为重要。

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22.8.5 《春秋左传的一个故事，指明了早期家教的关键——选择好启蒙老师》

我同情一只鹿，放走了小鹿，最终被聘为家庭教师。

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22.8.2【重点！】《逃跑博弈，不要跨越，而是超越》。逃脱游戏？顺便问一下，这两个年轻的猎人现在在树林里做什么？大雄，带上你伙伴的装备。然而，由于我不熟悉路，所以半路迷路了。在迷路找路的过程中，我不小心把装备弄丢了。鬼魂下了山坡，被河水冲走了。没有地图，没有指南针，所有重型设备都不见了。

在寻找出路的过程中，熊闻到了陌生人的气味。他怒吼一声，冲了过去，发出令人毛骨悚然的声音。

看到食人熊冲过来，一名猎人抱着树，浑身发抖。结束了，结束了，有大事要发生了。他浑身发抖，另一个猎人从背包里拿出一双鞋子，在那里换鞋，

猎人一边抱着树，一边提醒他，兄弟，别换鞋了。即使你换了鞋子，你也跑不过熊。

猎人说，兄弟，确实，我换鞋是跑不过它的，不过没关系，我换了鞋，我只要跑得过你就可以了，我不必跑得过熊。

看看这个游戏模型。它让我们想起环境危机和压力、外部挑战、灰犀牛、黑天鹅等，就像那只熊一样。它随时会攻击你，随时打你。而且我们的能力有限，资源有限，所以我们无法战胜它。当这场危机和挑战到来时，我们实际上不必跑得过熊。我们只需要超越我们周围的对手即可。你只需要比对手快一步，你就会成功。

无需思考超越环境、危机和挑战。

因此，核心思维不需要超越环境，只需要超越对手即可。

博弈论特别强调对手的思维，根据对手的出牌方式来决定我们的玩法。

唉，你不必从一开始就展示一些高级技巧，比如下棋。你的对手完全是个新手。你可以只使用双炮。

不需要使用游戏中的秘籍或者梅花谱。

运气和布局就不用谈了。等三匹马、马炮归来，就由鬼子来磨吧？不，不，不，不，

你根据对手的套路来决定你的套路，我认为这很好。

告诉我一件非常有趣的事情。河南赵老师讲课的内容很好.

听了您的课，我能成为我们公司、行业的第一吗？

我回答：没有

她说我为什么要上课？

我回答：我说很简单，我可以保证，你听完这堂课后，你会比那些没听过这堂课的人快一两步。优势需要积累，每次你都会快两步。快走两步，快走几步之后，你就会脱颖而出，你就会成为最好的。一个小酒吧，可以看到山的全景。

所以不要试图超越，我们必须积累并超越。这就是所谓的逃脱游戏。。。

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22.8.1 《猎鹿博弈，要用合作思维，代替对抗思维》

草原上住着两个猎人。两位猎人都有很好的技能。草原上有兔子和麋鹿。这是仅有的两种动物。

你必须独自狩猎。只能打兔子，而且兔子的数量还是有限的。因为兔肉稀缺，少打猎就吃不饱。如果你攻击太多，对方也会攻击太多，资源就没了。

于是两个猎人就产生了矛盾。

这时，来了一位老猎人，老猎人给两个年轻人一个建议：你们两个合作去猎麋鹿。一个人无法猎杀这只麋鹿，但两个人可以。你们两个配合，实力增强，资源增加，

而且我们可以合作，没必要成为对手。果然，按照老猎人的想法，第二天两人就在草原上射杀了一头大白鹿，两家人都吃饱了。

告诉我们，合作共赢是最好的解决办法。不要用斗争、对抗的心态来解决身边的问题。合作共赢是更先进的解决方案。

因此，在处理人与人之间的关系、组织与组织之间、国家与国家之间的关系时，这个过程中我们首先想到的就是合作共赢。

如果你像猎鹿人一样思考怎么办？人类命运共同体，才能共同幸福。作为邻居快乐并不意味着我们失去了快乐的机会。有很多资源和机会，如果他高兴的话，他会帮助我们。我们都可以一起快乐。这不是很幸福吗？

是的，要有更大的胸怀和更高的境界，用猎鹿思维的合作共赢模式来解决问题。

【柯亚营销铁律第12号：你先赚钱，再让我赚钱。】

不要陷入猎兔心态。开餐馆也是如此。你总是想毁掉街对面的餐馆。最终，你的餐厅孤零零地矗立在街上，没有顾客。

每个人的客户群都是共享的，所以它会成功，对吗？

—— 使用合作思维来理解竞争的过程。这就是竞争与合作的典范！

它是一种竞争与合作的模式，这绝对是一种非常非常好的决策模式和管理思维。。

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28.7.22 《高速上开车，什么速度最安全？》

【我对成为徐州的反思：澳大利亚队与美国队的帆船比赛。解释游戏应该指的是对手。

在高速公路上行驶时，虽然我们不是在竞争，但安全也与对手有关，所以我们也要参考对手。】

我的家乡是河北省承德市。在承德，朋友买了一辆新车，我坐在副驾驶座上。他还是个新手。当然，新手司机开车的时候，和老司机是不一样的。他能明显感觉到自己和老司机不同。如果紧张，请撅起嘴唇，双手握住方向盘，目视前方用力，车子经常会跑偏。这种情况下，坐在副驾驶座上就叫舍命陪君子了。

嘿，我坐在副驾驶座，他在北京开车。开车的时候，我感觉他在画一条龙，他不是在一条直线上，呃呃呃，他在换档，他来回晃动，所以我提醒他，兄弟，你注意一下你的车安全。唉，他问了我一个问题。我觉得这个问题充满了博弈论的味道。他说你让我在高速公路上注意安全。好吧，我问你，你想让我开快一点还是慢一点？

……

您如何驾驶、安全取决于您周围的人。不管他们怎么开车，他们是乌龟，我们就是乌龟，他们是兔子，我们就是兔子。

在相互依存的世界中，根据他人的战略选择来决定自己的战略选择，是博弈论的基本思想。

因此，平均道路速度是最安全的。。

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22.7.19【重点！】《情侣间如何提升感情，你可以试试这一招》

建立关系，首先是通过吃来建立的。谁给你喂食取决于谁亲吻你。谁给你带来好吃的，就看你的心了。每个人都有经验。想要改善和宝宝的关系，最简单、最直接的方法就是给他带好吃的。小猫和小狗也是如此。如果你想改善和他的关系，只需要给他带好吃的就可以了。慢慢的他就会了解你，他就会喜欢你。

我们需要通过食物建立联系，而实体的联系是最有效、最高效的联系。

例如，当你在学生食堂吃饭时，你可以看到美丽的风景。有很多年轻夫妇有特殊的饮食方式。在北欧学生的食堂里，夏天他们会卖冰西瓜。至于西瓜，有一半是用保鲜膜封起来的。冷冻大西瓜非常便宜，而且保鲜膜内只密封了一把勺子。你说两个人吃西瓜只需要一把勺子。怎么吃呢？

有人会很高兴吧？一把勺子刚好够两个人吃。喂食并进食。

所以姑娘们，今天回家考试吧。回家吃饭的时候，拿一块饭菜，咬一口，味道鲜美，然后递给老公。这称为情绪测试。

老师跟你说了一句话，他一开口就吃掉。这称为无条件批准。

如果他翻过来吃，而你还没有喂那一边，这就叫有条件接受。

如果他说你咬我，我就不吃。将你的疑虑社会化。。

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22.7.18【重点！】《如何拉近与他人的感情？赵老师教你几个小妙招！》

，关键是做好这五件事。感情自然而然地产生。这五件事是什么？

首先，一起吃饭。

不要低估饮食。吃是世界上最重要的事情。国家以民为本，民以民为本。而且，我们从小建立关系，首先花钱的是吃饭。吃饭的时候，就看谁亲你，谁给你带来好吃的。你看的是人心。你有什么经验吗？想要改善和宝宝的关系，最简单、最直接的方法就是给他带好吃的。小猫和小狗也是如此。如果你想改善和他的关系，只需要给他带好吃的就可以了。是的，慢慢地他就会认识你，并且喜欢你。我们需要通过物理对象建立连接，而物理链接是最有效、最高效的连接。当然这对我来说还不够。

其次，一起出汗也很重要。研究发现，分享欢乐和悲伤可以建立理解，分享困难可以建立信任。

我们要一起快乐，我们互相理解，我们一起受苦，我们互相信任。

所以我们要找到一些有挑战性的任务，让我们一起去完成，一起跑，一起爬山，一起拓展，一起下基层，一起搞扶贫。只要我们一起吃过苦，吃过累，我们的心就在一起。现在很多年轻人之所以感情不稳定，就是因为一起享受的快乐太多，一起受苦的机会太少，所以关系不牢固。

三是合影留念。为什么这件小事会出现在我们的议程上？

心理学家发现，有感觉就意味着有记忆。感情可能会消失。只要记忆消失了，自然就没有感情可以创造。只要记忆不消失，感情就存在，只要美好的记忆在脑海中非常鲜明，感情就会非常强烈。

因此，当你想与某人发展关系时，不要强迫这种关系。赶紧承认吧。我会和你在一起，我会永远和你在一起。那会把人吓跑的。你想与某人建立关系。有许多美好的事情值得做，值得记住。我们和那个人一起去看了香山红叶、泰山日出、黄山云海、千里古刹、长城。生日之夜点燃蜡烛，在星空下许下美好生活的心愿。

你要记住，你的大脸出现在他一生中所有美好的时刻，他以后一定会对你产生感情。这称为内存锁定。

哪里有回忆，哪里就会有感情。想想看，如果我们现在失去了记忆，没有了记忆，那么我们的亲生父母就在我们面前，我们不认识他们，情感基础也就没有了。

所以，如果你抓住了感情，你就应该抓住记忆。有感情，就会有回忆。如果你失去了感情，你就会失去记忆。

美好回忆的象征是什么？只是一些好照片，难忘的照片，有代表性的照片。所以，假期里，带着家人去一个山清水秀、绿草如茵、黄莺飞翔的地方，拍几张照片，留下美好的回忆是非常重要的。

第四种方法来自于一位同学的提问。一个学生对我说，老师，我想问一个私人问题。我说好吧，你可以问一下。我想加深和一个女孩的关系，但我不知道从哪里开始。老师，您在沟通方面更有经验。

我当时就提醒他，闭嘴，我还有经验吗？我显然有更多的理论。

请大家注意。说到情感问题，理论多是水平的问题，经验多是人的问题。

品问题。谈感情，谈技巧，谈策略，谈理论，我们一定要往理论上讲，你不能往这个经验上讲，

我们都是单纯的人，我没什么经验，我们谈的是理论，在这一点特别重要啊，一定要谈理论，不要谈经验，你要谈经验，你就自甘堕落，自卑，

我们只谈理论。感情的理论研究发现，越是综合的手段效果越好。

那在所有这些发展感情的日常手段当中，哪一种比较综合的？告诉大家啊，你请那个人去爬山了吗？为什么爬山比较综合？你想爬山，越爬越累，浑身流汗，同甘共苦，这是一起流汗。风景在高处，我们留下了难忘的照片，一起拍照片，而且呢，到了山顶之后呢，我们拉开他玩儿，嗯，把这个食物都铺上，把那野餐布铺上，把食物都摆上拉黑摊儿，我们来一个共享食物，这就是一起吃饭，在共享食物的时候，你尝尝，我都上去唉呀，这个好吃，你尝尝，支持食物链接，那这不是挺好的吗？

所以爬山特别重合，另外呢，爬山还能推一把拉一把，有身体接触的机会，会增加信任感，增加亲密感。

如果你想跟一个人增增进感情，加深感情，你可以考虑带他去爬山啊，那挑战来了。山上的路有两种，一种是平坦的路，专门给老人锻炼走的，叫老人路。一种是崎岖难走的路，

你是走平坦的老人路，还有一些崎岖的小路，当然要走崎岖的小路，这样家庭感情效果才好。！！！

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赵玉萍老师国学讲座（8月至6月22日）

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22.7.5【重点！！】《赵老师教你，如何高情商的拒绝他人——如何避免“盆水杀人”的悲剧》

【本人成徐洲感悟：心狭者易生气，所以他遇到狡猾的人，明知是圆滑撒谎地拒绝他，他也不会生气。

而遇到那些直率拒绝他的人，他就感觉心里面很恼火，所以，就想报复。“盆水杀人”就是典故案例！尤其是被当众直率拒绝更觉得没面子。！！！】

为人处事要留有余地。拒绝别人要考虑对方感受。这是高情商的表现。！！！

怎么拒绝呢？六个字三个词大家记住就可以。在任何工作，生活中，当你面临别人的要求，你不肯，又不想去满足，你要拒绝他，你都可以用这六个字，又安全，又可靠，然后又不留后遗症。

三个词六个字叫做：承认，苦衷，出路。！！！！

首先是承认，承认对方不容易，承认对方需求正当，承认你俩关系不错，承认你愿意帮他，这叫承认。任何一个拒绝从承认开始。

比如说，门卫岳大爷跟夷射说：夷大人，把您那酒给我喝点儿怎么样？

夷射先承认他不容易：“唉呀，老哥哥，半夜值班到这个点儿，喝点热酒暖暖身子，真的是很重要很重要的。

这酒如果有可能给你，我真的愿意都给你，咱俩这关系还想进一步发展的，给你点酒算什么？”

你看，承认对方不容易，承认需求正当，承认你愿意帮他，先承认，

承认完了之后讲苦衷：“但是酒我不能给你，因为有皇上圣旨，他是御酒唉。咱们的国君已经签了字了。下了文件了。我要把酒给你了，这属于抗旨不尊，为了喝酒的事。咱俩都得受处罚，都得掉脑袋，所以这个酒今天我是不能给你的。”

所以这叫讲苦衷。

讲苦衷之后，最重要的第三个给出路，给他指明一个解决问题的出路，说老哥哥，你不是愿意喝御酒吗？明天早上到我家来，我给你准备。

第二天他来跟门卫说，告诉那老头我不在，一句话不就解决了，

另外第二天让门卫准备点普通的酒，对吧？给他热一热，让他拿走，也可以解决呀。

【以假对心狭者，目的是避免激怒他的心狭情绪。！！！】

这不，你可以指出路嘛！

没有指出路的拒绝是不及格的，是不到位的，

凡是拒绝别人的时候一定要给指一个出路。

有人跟你说，那姐姐你陪我去逛街得了，

你说：逛街逛街就是逛街，啥事也不干，不想去。

你这么说的话就会留下很大很大的问题，会伤害对方的感受。

你可以承认我愿意跟你逛街，对吧？唉，你讲苦衷，但是老师要找我谈话，一会儿还得写个论文，我要跟你去逛街了，啥事都耽误了，以后啥街都逛不成了，

你看这出路就有了，对吧？

所以呢，大家记住，先承认，再讲苦衷，最后指出路，这样的拒绝，留有余地，保持关系，维护面子，不留后遗症。

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22.6.26【重点！！】《苏东坡与佛印的故事，揭秘了情绪管理的奥妙》

真正的情绪管理啊，不是改变认知，而是要改变行为习惯。！！！！！！

有一天。40多岁的苏东坡坐在书斋里边儿，想起自己这人生的起落沉浮，他很感慨。苏东坡接下来写了四句诗，这四句写的是

稽首天中天，

毫光照大千，

八风吹不动，

端坐紫金莲。

佛家有一种说法，影响我们心情的，影响我们情绪的有八种力量，合成八风，这八种力量是利，衰，毁，誉，称，讥，苦，乐。八种力量。

做生意挣钱了，这叫利。

投资股票赔钱了，这叫衰，

有人赞美你，唉，这叫誉。

有人批评你，这叫毁。

唉有人当面说你的好处，这叫称，

有人当面嘲笑你的缺点，弱点，这叫鸡。

今天身体不舒服，这叫苦。

喝点小酒特别爽，这叫乐。

苏东坡说，人生走到这一步，人生活到这个境界，（佛家的）八种力量已经不能影响我的心。

八风吹不动，端坐紫金莲。我修成了金身罗汉。

写完之后觉得境界很高啊，点手叫小童儿说：过江去找我的朋友，

他的朋友是谁呢？佛印了元禅师。

小童儿拿着苏东坡写的诗，请禅师看一下。佛印禅师看了看，说小朋友，你把笔拿过来，拿过毛笔，佛印大笔一挥，批了两个字，佛印批的是：屁话。

小童一看就急了，说啥大学教授啊，还说脏话，对吧？

苏东坡一看也急了，说我找他讲理去。

气哼哼地往前走，一抬头发现人家佛印禅师在洞口站着，苏东坡说：我跟你说八风吹不动的修养境界，你为什么说那么恶心的话啊？

佛印笑眯眯地说：阿弥陀佛，苏学士。您不是八风都吹不动吗？打一个屁就崩过江来了，苏东坡的脸腾就红了。

所以佛印禅师告诉苏东坡，真正的情绪管理啊，不是改变认知，而是习惯，要改变行为习惯，改变认知没有用，

你背名人名言指导手册，你脑子里装好多道理，好多口诀，事到临头没有用。

真正的情绪管理是要改变行为习惯，要做行为训练。！！！！

【养成别人说什么也处变不惊的沉默是金状态。】

我会给大家呢做一些分析和讲解。

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22.6.24【重点！！】《如何快速控制自己的情绪？赵老师教你一个好方法》

靠情绪发作来增加权威性的时代已经过去了。

【婆媳关系也是发生了时代变化。！！！】

我关注了一个家庭，他们家孩子呢，已经上初三了，爸爸妈妈跟我都是好朋友，我们每周要交流一次，有什么问题随时沟通。

这天傍晚，妈妈突然给我打电话，拿起这个电话来，这个妈妈第一句话就把我逗乐了，

他说，赵老师，这日子没法过了。

嗯，一个40多岁的女同志说日子没法过了，基本有两个原因，第一，老公出轨，第二，儿子不像话。

如果她说我想死，就是以上两种情况同时发生了。

我说，那个别着急，有话好好说，出什么事儿了？

她说今天晚上呢，那他爸有应酬还没回来，我在家里搞卫生，儿子在卧室写作业。

天下太平，世界和谐。

结果搞着搞着卫生呢，就看小卧室门开了。儿子出来客厅饮水机接水，看着儿子在那接水，妈妈就问了一句很平常的一句话：儿子，作业写完了吗？

没想到平常的一句话引起了惊天动地的反应，这儿子嗷一声就蹦起来了，

说：问问问，问什么问，烦不烦，一天到晚就烦。再问我不写了。

哐的一声，他把门关上了，水也没喝。

这妈妈跟我说，大晚上的他是吃枪药了还是撞杀神了，我没问别的呀，

我说你别着急，我给你了解一下。！！！！

第二天中午，我在那个二附中的门口等着小伙子，然后我出来了，我跟他说，我说昨天晚上跟你妈吵架了？我说因为啥？

他咬牙说，他问我那种话，我说你别咬牙，好好说，你妈妈问你什么了？

他说我妈问我作业写完了没有？

我说：来宝贝，你问我三遍，课讲完了没有？我要生气，算我脑子进水。

他瞅着我我乐了，说：老师，那你觉得我脑子进水了吗？

我说：看起来不像进的样子。

他说：老师啊，我跟你说，这话很平常，不值得生气。

我说：对呀，不值得生气，你咋就生气了呢？

就我们对这一代年轻人的困惑之处就在于，他什么道理都懂，他为什么还失控？

就他什么道理都懂啊。那他不值得生气，为什么生气了？

没想到的是，小伙子给我讲了一个原理啊。讲完了之后，我们俩捂着肚子在这天桥上乐，

……小伙子跟我说，老师，她是要我的命啊，这日子都没法过了。

所以通过这个案例，大家得出两个结论，

第一，不要用指责和控诉表达你的关心，就是我们这些60后，70后，还有某些八五前的人，就特别喜欢用指责控诉表达关心，关注，

开会不拍拍桌子觉得力度不够，教育孩子不戳着脑门子觉得力度不够，下基层不发火，不骂个娘觉得力度不够。

都啥时代了，你还想通过情绪发作来增加权威性？那个年代已经过去了。

以前领导一生气，员工就认为领导有权威，现在领导一生气，员工就觉得领导可笑，

比如，现在呢，我们搞一个活动，来一个校领导，校领导上来拍桌子：太不像话了。

底下的同学小声说：“哟，还校领导的！啥素质啊。呸，”

你发脾气只能带来权威性的下降。

大家仔细观察，家庭教育就是这样，谁爱发火，谁没有说服力，你控制住情绪，你才能增加权威。

所以呢，不要用指责和控诉表达你的关心和关注，要用什么呢？要用交流，要用理解和支持，对吧？！！！！！

这个是一个重要事项。

还有一个重要事项就是，这个案例给我们提供了一个思路，生气是理解方式跑偏。！！！！

你为什么生气了？因为你有一个跑偏的理解方式。妈妈就问一问作业写完了没有，

孩子为什么生气？孩子认为我妈又要控诉我了，我妈又要说他的命了，所以我必须要生气给他看。

生气是一种理解方式跑偏。你只要控制住自己的理解方式。让他不跑偏，你的情绪就会得到调整，你的情绪就会得到化解。

赵玉萍老师国学讲座（8月至6月22日）

任何一个事情都有五个理解方式，大家注意五个，第一个是你的理解方式，第二个是我的理解方式，第三是旁观者的理解方式，

第四是理论的理解方式，第五是历史的理解方式。

如果你总站在自己的角度去理解这个事情，你就特别容易生气，

我们换一换位置，换一换理解方式，理解角度，然后你的情绪就会化解掉，你的怒火就会消失。

中国人有一句话：精神到处文章老，学问深时意气平。

为什么学问多了以后，我们情绪就稳定了呢？因为我们有了更多的理解方式和理解角度，！！！！！

有了这种方式和角度，我们懂得换位去思考，懂得换个模式去思考，那你自然就得到控制了，自然就化解了，他的生活就会变得特别的美好。

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22.6.23《人生进步的秘诀，用打枣理论，代替木桶理论》

一个木桶的容量取决于最短的那个板。不取决于最长的那个板，所以我们要补短板。唉。各位同学听说过这个理论吧，告诉大家流行的不一定是正确的。

木桶理论。讲得挺有道理，但其实不太正确。今天赵老师给大家推荐另一个理论对比一下，大家看看这两个理论哪一个更合理。

这个理论叫打枣理论。打倒理论告诉我们。人生的进步好比拿一个杆子在树梢上打倒，你能打到多高枝上的枣儿，取决于你最长的那个板子，

不取决于你最短的那个板子。这叫打造理论。

你就发挥你自己的长板就可以了，！！！你没必要跟自己的短板较劲。

比如我五音不全，我难道用整个青春时代去练自己的五音？

用打枣理论替代木桶理论，用人事手段补短板。

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22.6.20【重点！！】《想要拉近与他人的感情，你必须学会这一招！》

心理学研究发现一个规律，日常交往，拉近距离，关键事件升华感情，咱俩对多十年20年互相交往，互相了解，然后也互相帮助，心已经很近了，但是总觉得有层窗户纸没捅破，我们不是生死兄弟，不是革命战友，自己人。那是因为只有日常交往拉近距离，没有关键事件，感情没有升华，你必须要找关键事件去升华感情。

所以大家仔细看，古往今来所有的优美的爱情故事都是在战场上。火车站或病床前发生的，因为那个地方有关键事件。【重点！！】

研究发现有这么几个关键事件，第一是节日，第二是生日，第三是病日。

过节的时候要出现，要交流，过生日的时候要出现，要交流。所以我特别支持咱们班同学大家一起过生日，这个对于升华感情特别有帮助。

【本人成徐洲感悟：在南京有两个同事，我因为春节没有问好，就把我删除了。所以，关系想维持，春节必须问候对方。

而我姨夫的嫂子，我求她放医学书，走时没有打招呼，也克扣我的书。】

还有就是得病的时候要出现，要交流，你身边有个同学，有个战友，他突然得病了，这个时候你一定要出现，出现了之后呢，慰问一下，关心一下，带点礼物，聊上半个小时，你出现一次这个感情效果能维持一年唉，不用每天都关心，每天都交流，但关键时刻一定要出现。

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22.6.19，【重点！！】《智商高就一定成功吗？》

真正影响一个人成功进步的关键因素是什么？在传统的社会里边，人们一般常识就认为智商高的人更容易成功，但实际上事实真的是这样吗？

并不是。我为大家推荐一个著名的研究。呃。

在1922年到1972年50年的时间尺度上，美国的斯坦福大学的教授“推孟”，他的学术团队做了一个持续的追踪，他们要研究真正影响一个人成功进步的关键因素是什么。

他拿出一个法国的量表，叫“斯坦福比奈量表”，测量人的智商，然后呢，呃，找了这个1500多个学生，有男孩有女孩儿，对他们进行智商分析，智商分类，高智商，中智商，低智商。

分类完了之后呢，对他们进行半个世纪的追踪，看看高智商的人是不是一定会成功，看看低智商的人是不是没有机会成功，

就是整个研究小组换了三代人，到了1972年的时候，所有的研究者都是新的，当初发起这个研究的人都已经过世了。

经过半个世纪的追踪，他们发现真正成功的人不一定是高智商的人，很多智商特别高的人，不光一事无成，而且栽了大跟头。出了大问题。

【本人成徐洲感悟：人人智商平等，自以为聪明的人，就想走捷径。殊不知，人生如棋。下棋时，所有的“谋子”都需要慢慢的积累实力。

滥竽充数，说明基本功不扎实的人，终究会被“竞争机制”淘汰。

我们甚或可以把乔布斯看成是聪明的人栽大跟头的案例。因为他的“人生地基”没打好。

人生的流程就是：学习健康、社交和技术，步步为营，稳扎稳打！】

相反，一些智商平平的人，一些考不了重点院校的人，一些排不了班级前三名的人，一些考不上一本二本清华北大的人，他们后来居然成功了，所以他们得到一个结论，非智力因素比智力因素更重要。

大家记住五个字：非智力因素。在成长进步的道路上，不要只盯着智力因素，“智力因素所在带来的成绩表现只是一时的辉煌”，它不能带来一时的优势，“非智力因素才是成功的关键。”

【本人成徐洲感悟：人和人智商平等是“真理”，所以不存在赵玉平老师在这里说的“聪明人带来一时辉煌”的说法。

赵玉平老师说的“非智力因素才是成功的关键。”这就是“”真理”。也就是曾国潘说的“一勤天下无难事”。或者说书读百遍，其义自见。

读书读的“遍数”越多，理解越深，成绩越好。！！！

比如我读小学都没有发觉“复读生成绩必定好”的现象，直到自己复读初三，成绩从班级十几名进步到十名之内，说明任何人只要复读就成绩进步。】

那中国古代最著名的非智力因素成功的故事发生在刘备身上。刘备十几岁开始闯江湖，20多岁准备要创业。史书上记载，刘备曾经武艺七主四弃妻子13次大败逃亡。【（大败多次说明刘备智商低！！！！）】

就是刘备创业的过程中。公司五次破产。四次在战场上扔倒孩子，有13次重大投资失败，赔得连外套都没了，赔得连血本都没了。但是最后刘备终于在60岁三分天下，成就一番霸业。

在三国志当中。陈寿对刘备有一个四个字的评价，叫折而不挠，就是百折不挠，摔跟头能爬起来，打不死的小强一个。刘备智商很低，但是情商高，有坚韧不拔的精神，善于选人用人，懂得谦虚低调。这些非智力因素成为他的战略优势。

【刘备情商高可以团结力量大，然后坚强就可龟兔赛跑跑过兔子。】

所以呢。现在的科学跟古人的思想是一致的。

我们要培养成功和进步，要造就成功和进步，你要关注的是非智力因素。

大家不要因为自己智商低就气馁。就心虚，就放弃，！！！！！！

【读书成绩和读“语文数学英语”的勤奋有关。因为：每个人理解都需要书读百遍，记忆都需要反复记忆，理解和记忆，速度都是一样的。勤奋才是成绩好的主因。

学霸要么是复读生，要么是预习的结果。

婚姻幸福和读“识人术”有关。家庭环境这一“老师”局限了思维！

健康和读“医学”有关。

财富是抓住风口，再勤奋学习专业知识。

总之，一切都与智商无关。本人成徐洲感悟：即便有龟兔赛跑的“先天性”区别，我们也可“勤能补拙”！

广西宝妈“一程来了”，说直播就是勤奋搞懂知识点，再利用信息差赚外行的钱。】

也不要因为自己家孩子考不上清华北大。考不上211985就绝望。

那智力因素只是一时的辉煌，非智力因素才能带来持续的进步！一直的进步！

到底要一时还是要一直？？？？

我们大家要想清楚，虚荣的人要一时，有战略眼光的人要一直。！！！！！

你要想一直进步，你得抓非智力因素。【锻炼自己的谦虚和吃苦精神。不谦虚就会急躁，就会如司马懿说的“愚昧者图虚名”。】

那接下来呢？既然非智力因素那么重要，请问非智力因素当中哪些因素最重要唉？

【本人成徐洲感悟三大基本因素：谦虚、勤奋耐力、自信。

谦虚才不忽视基础——做房子不忽视地基。

耐力让自己不偷懒。

自信让自己失望时继续坚持——挖井人最容易在黎明前的黑暗时刻放弃自己。】

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22.6.14【重点！！】《方法没选对，再努力也白费》

齐国有一代君主，叫做齐庄公，此人山东大汉，身材魁梧，浑身都是腱子肉，力大无穷。

各位知道爱说的，喜欢爱说的，爱笑的，喜欢爱跳的，跑步的，喜欢跑步的，举重的，喜欢举重的，齐庄公力大无穷，他就喜欢大力士。因此，齐庄公借助政府渠道，在整个齐国发布公告，要公开征集大力士。

如果说力大无穷全国第一，可以享受上大夫的待遇。这个政策吸引了很多历史前来报名，据说有一个大力士来了，此人能单手搏牛，号称天下第一。

啥叫单手搏牛？一只手把牛可以摔倒，就这么理解。

……

小童儿不慌不忙地从兜里掏出一个闪亮的小鼻环。

……

后人把这故事就称为牵牛鼻子。你看我们讲管理，讲那个办事儿，讲带团队，经常讲这个词儿，要懂牵牛鼻子。

所以牵牛鼻子就是抓事情的关键点，不要使那个蛮力。从力度和角度这方面来讲呢，我们要推动一个事情往前走，需要下两方面的功夫，第一是选点，第二是用力。

你光用力不选点，事倍功半。如果你懂得选点再用力，那就事半功倍。为什么？很多时候，我们费了九牛二虎的力气，也推动不了这个事情往前发展，也推动不了这个任务顺利完成，那是因为我们的选点不对，

力量，力量它包含两个部分，力指的是用力，

而量指的是选点，有力还得会量，这叫力量。

不要做一个不选点光用力的人。

说到这儿呢，大家能想到一个成语叫画龙点睛，画龙的他在化龙这件事儿，有多少功夫下在点睛这件事儿，这是值得反思。

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22.6.12【重点！！】《赵玉平老师祝大家毕业快乐》

①，第一句话，多读好书，提升心灵的高度。

脚下有高度，眼前就有风景，！！！

心灵有高度，人生就会有风景。！！！

当我们通过读书提升心灵的高度之后，我们就能够超越眼前鸡毛蒜皮生活烦恼，锁定壮丽的未来，展开人生的画卷。

【在绝境也能憧憬美好！！！】

②，第二句话，结交良师益友，以贤者为师，智者为伴。

荀子说蓬生麻中，不扶自直，白沙在涅，与之俱黑。

幸福的生活不是你怎么过，是你和谁一起过。！！！！【重点！！】

——钱穆写的：《情感人生》！！！

成功的道路不是你怎么走，是你和什么人一起走。解决和谁在一起的问题，我们就能够让自己的人生更加光明而美好啊。！！！！

【趋善避恶：虽然艰辛但有希望。

赵玉萍老师国学讲座（8月至6月22日）

趋恶避善：虽然做奴才吃穿不愁，但是随时会兔死狗烹。】

第三句话就是知行合一，把身边，眼前的小事做好，小习惯，大素质，小训练，大成长。

有人说，人生是一个壮丽的画卷，其实这个画卷虽然壮丽，但实际上它是个十字绣，图案非常壮丽复杂，基本动作特别简单。

【人生就是慢慢地做十字绣！！！！】【重点！！】

我们只要有热情，能坚持每天把小事做好，天长日久，一定能迎来自己人生的精彩，去创造事业的辉煌，报效国家，实现梦想。

【《劝学》：不积跬步无以至千里。】

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22.6.11【重点！！】《沟通的艺术：用递进式代替转折式》

高情商就是会说话，说话是要有技巧的，沟通是有策略。今天我们来讲一个沟通的小故事。

孔子家语记载。孔子有一次跟他的学生子路进行沟通，但是子路这个人呢，武艺高强，而且呢对学习没什么兴趣。他就告诉孔子，南山有一棵竹子，他长得又高又直，把这个竹子做成那个弓箭，一箭射出去就可以穿透犀牛皮。以这个道理来看呢，有能力，有禀赋就可以了，为什么非要去学习，非要去加工呢？

当时孔子并没有针锋相对地进行反驳，孔子笑眯眯地说，你说的有道理，但是进一步想一想，这个竹子如果尾端加上羽毛，前面安上锋利的箭头，它是不是可以射得更远，威力更大？

所以啊，一个有禀赋，有能力，有天赋的人，如果进一步加强学习的话，他可以更成功，做成更大的事业，进步更快。

这一番话把子路说服了，他倒身下拜，说敬而受教。

在这个小故事当中，我们看到孔子使用了一种方法，就是递进式沟通，

我们大家太习惯于用转折式沟通，这个转折式沟通的标志词就是“但是”。你说的有道理，但是我不这么讲，你讲了这么多数据，但是我认为这些数据都没有意义。【重点！！】

每当说“但是”的时候，双方就开始针锋相对地进行斗争了，这沟通就会跑偏。【重点！！】

孔子使用的是递进式，不是转折式。孔子说，你说的有道理，进一步想一想还可以更有道理，你说的有价值，进一步想一想还可以更有价值。【重点！！】

当我们用递进式来代替转折式进行沟通的时候，就能够更容易说服对方，沟通效果就更好。【重点！！】

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22.6.10【重点！！】《为什么谦虚的人，更能成就大事？》

真正做大事的人，都特别的低调，特别的内敛。

任何一个狂妄自大都会带来战略影响，带来不可估量的后果。

这两天呢，你想把房子卖掉，然后你的旁边呢，同楼层，同朝向，同户型，同面积，有个邻居，他已经把房子卖了，然后你就问他说你卖了多少钱？

邻居说，我那个房子呀，卖了980万。

看着邻居远去的背影，你心里只有一个字呸，坑人。破房子卖980万唉。看着新搬来这个邻居，你心里满是欢乐。这个傻子来接盘了。

然后中介问你，大哥，你的房子报价是多少，你毫不犹豫地说1200万，各位，人家980万你都觉得坑人，到到你这儿掉了1200万不卖。

为什么同样的东西，别人报价我们总觉得高，自己报价不知不觉就报的就特别高？

这个现象请大家记住一句话。产权决定估价，！！！！

不光成本决定估价，不光品牌决定估价。告诉大家产权决定估价这个东西，如果它的所有权是你的，你就会觉得它值钱，如果他的所有权是别人的，你就倾向于认为它不值钱。

同样一套房子，如果是你的，你就会往高里边报价，如果是别人的，你就会觉得它不值钱，

同样一只股票，你没有买之前，你会对他有清晰的判断，理性的分析，你一旦把这支股票买在手里边儿，不管赔成什么样子，你都坚信一定有一天会翻盘的。

所以所有权影响判断，产权决定估价，估价这件事儿会受强烈的心理因素的影响，如果产权是你的，你就倾向于高估，那么这件事情不光存在于市场交易过程中，也存在于思想交流过程中。

同样一句话，如果是你说出来的。你就觉得特有价值，特有思想，特有内涵，如果是别人说出来的，你觉得是老生常谈，

我给大家举个例子，你仔细想一想，开会就这样，当别人说的时候，你心里想说的是啥呀？这么早，别人都说过十遍，20遍，三十，真没劲。

等到你自己说的时候，你就觉得说的挺好，对吧？就是我们都在放大自己，缩小别人。

大家记住一句哲学的话，每个人的脚下都是地球的中心，！！！【重点！！】

这叫自我中心态度。

你总觉得自己更重要，自己更有价值唉。自己呢？更起关键作用诶。放大自己，缩小别人，是人类的一种自然倾向。

所以谦虚的意义是什么？就是把自己缩小一点，把别人放大一点，这样你才能看到真相。【重点！！】

不谦虚的人是看不到世界的真相的。人的自然倾向就是放大自己，缩小别人。这哥们再自大一点儿，使劲儿地放大自己，使劲地缩小别人，那你想想。世界他在他眼前就是个哈哈镜。【重点！！】

所以为什么骄傲使人落后。因为你放大了自己。缩小了别人，信息扭曲了，真相扭曲了，那肯定要做错误决策，那当然就要落后了。

所以很多人就不理解，为啥骄傲就落后了，我骄傲，我就不落后。不可能骄傲，肯定落后，因为你的那个看世界的眼光变了。

所以我们得出一个结论，大家记住一个观点，呃，行为经济学得诺贝尔奖的观点。谦虚不仅是美德，谦虚是一种信息加工方式，你有了谦虚之后，你就会有正确的信息加工方式，缩小自己，放大别人，世界清晰地出现在你眼前，该止损止损，该前进前进，该撤退撤退。你会看得很清楚。

假如没有谦虚的话，你就不断地放大自己，不断地缩小别人，那世界是扭曲的，就要摔大跟头。

你需要用谦虚来帮助我们梳理思路，梳理信息。

这为什么自大的人爱摔大跟头？因为他看不到真实的世界，明明是凹的地方，他看到是平的，明明是凸的地方，他看到的是凹的。

【假如你骄傲，那么开会时，你就认为你说的话重要，别人说的话不重要，所以你就看不到别人说话的真相。】

当你丢掉谦虚的时候，你会看不到真实的世界什么样。

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22.6.8《团队强大了，该怎样管理？》

一个企业家在论坛上谈了一个问题，他说我在管理一个强大的团队，请问这种强大的团队如何管理效果最好？从战略上讲应该注意哪些问题？今天我们就来谈谈这个强大的问题。

吕氏春秋记载，老子的老师名叫商容。有一次，老子看望病重的商容，商容张开嘴指了指自己的舌头，又指了指自己的牙齿。然后呢，老子从这个动作当中就悟出一个道理，坚硬的牙齿早早脱落，而柔软的舌头却能伴随终生，这叫做柔软胜刚强。后来呢，在老子道德经当中，他非常高明地写了八个字，这八个字是

木强则折，

兵强则灭。

大家看三国故事，赤壁大战的时候，曹操几十万大军水陆并进，那可以说是非常强大。结果最后呢。遭受火攻，败走华容道，败得很惨，被烧得焦头烂。

后来呢，刘备带领大军高歌猛进，一路沿着长江进兵，打败东吴的部队，那可是非常强大。但是后来呢，被陆逊火烧猎鹰700里，杀得片甲不留，烧得焦头烂额。

《刘备带领七十万大军攻打东吴夷陵之战最后为什么失败了》【刘备智商堪忧！！！！】

【本人成徐洲感悟：人生就是实力的竞争，说到底就是智商和态度的竞争。刘备虽然骄傲，但火烧连营刘备没有想到，所以才失败。假如想到了，再骄傲也会注意。

刘备为关羽报仇以及三顾茅庐，说明他是一个真的好人。

但是他不听高人建议，假如诸葛亮在，肯定不会如此，因为白眉马良都能看出来。

（马良了解敌将是陆逊，告诉刘备：“陆逊之才，不弱于周瑜，不能轻敌。”刘备却完全不把陆逊放在眼里，说：“我用多年，难道还惧怕一个孺子吗?”

陆逊从小熟读兵法（兵法就是打仗的棋谱），所以懂得火攻的手段。因此，万事如棋，都是学习目标和手段而已。）

刘备感化团结了诸葛亮，但是诸葛亮也透支身体北伐，这也算是诸葛亮一种智力方面的欠缺。或者诸葛亮太求胜心切了。

马云说过，我不懂技术，但尊重有技术的人。！】

那为什么说强大者遭受这样的失败呢？很简单。因为意识到自己强大以后，人就会有自大之心，就会误判形势，忽略风险，最后摔大跟头。

因此呢，即使在强大以后，也应该看到风险，看到自己的缺点和不足，保持低姿态，千万不要狂妄自大。

从中华文化的传统智慧来讲，真正的强大是强而不逞强，大而不自大。！！！

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22.6.7《高考前如何调整自己的状态？》

一年一度的高考马上就要开始了，在重大考试之前如何进行状态的自我调整呢？

今天我们来聊聊这个话题。

1507年的时候，王阳明先生给他自己心爱的学生写了一封信。这个学生名叫徐爱。确实特别可爱啊。他的学生写了一封信是什么背景呢？

当时徐爱正要参加科举考试，面临着高考压力，而且呢，需要状态调整啊。明先生在这封信里边儿就谈到了一个问题，说你一定要管好自己的得失心，什么叫得失心呢？就是一会儿想着我要成功的如何如何，一会儿又想着我要考不上如何如何。

王阳明先生特别深刻的讲这个道理，你一会儿想着得，一会儿想着失去，一会儿又想着考试。一心不可二用，你现在一心都在二用了，怎么能考好呢？

所以啊，考试之前一定要放下得失心，不要想结果，不要想考好考坏这些事儿，把注意力放到过程本身上，只求正常发挥就可以。

那同时呢，还要调整作息时间，调整饮食，吃得清淡一点，睡眠充足一点，不要吃生冷油腻的东西。有的人说考试前为了提精神，我喝咖啡，可是大家想一想，咖啡是利尿的，考试的时候喝一大杯咖啡，你就坐不住那椅子了。！！！！

所以真的要提精神，有一个小秘诀，就是可以吃一点小辣椒，辣辣的，吃一口就有精神了。那有人说，老师，我就是焦虑睡不着觉怎么办？

一句话，把任何重大考试都当成平时训练，把任何平时训练都当成重大考试，这就是状态调整的秘诀。！！！！

【平时的考试当高考，那么你每次考试都是“彩排”。】

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22.6.4【重点！！】《管理的胜利，就是用人的胜利》

【同理：人生的成功，就是选择伴侣、朋友的成功！】

得一人安天下，失一人乱天下。用好一个人，打开一扇门，用好一群人，梦想能成真，这是历史经验，也是管理理念。

好的管理就是把我变成我们，调动了这些能人，那你岂不就是把我变成我们了？你身边有好多人了，把我想变成我们，大家都想把我干，变成我们大家都干，把我热爱变成我们大家都热爱，这叫把我变成我们。

完成了这个转变，这个提升啊，管理工作才算到位，这是精髓中的精髓。

所以大家不要小看四大名著，它虽然是小说，但是里边有原理，有智慧，有生活，有理念，它源于生活，有高于生活，然后还能指导生活。！！！！

在管理学的课堂上，我一直有一个观点，小团队管理要看西游记，一个领导，四个团队成员，注意，白龙马也是成员啊，一个领导。四个团队成员组成一个群体，我们要上西天取经，完成挑战性任务。在这个过程中，沟通交流，角色分工，协调配合就有很多问题了。小团队管理要看西游记，

那么说大团队管理呢？就要看水浒传。一个领导，107个中层干部，十万大军，怎么安排位置，怎么安排级别，怎么进行有效的分工，怎么协调配合，怎么培养，怎么考核，这个里边都有很多的问题。大班子有大班子的矛盾，小班子有小班子的挑战，沟通交流有沟通交流的障碍和解决的方式。水浒传是一个大团队管理的样板，

那如果说是团队竞争呢，就得看三国，一开始是多方竞争，18路诸侯反董卓，后来呢，经过重复的博弈，最终三分天下。曹操，孙权。刘备三家争天下，这叫三方博弈。

在这个竞争过程中有很多的方法，物质的方法，策略的方法，信息的方法，这个借助天时的方法，地利的方法，借助人和的方法，孙子兵法36计这都能使得使得上，呃，最典型的是赤壁大战的过程，孙刘联盟打曹操，这个过程提醒我们第二名和第三名联合起来对抗第一名，这是博弈的基本结论，也是历史的基本经验，历史不会重复它的事实，但历史会反复重复它的规律，抓住规律了，我们就能创造未来。

所以啊，团队竞争，我们要看三国，里边有很多人，很多事儿都值得学习，那如果说看红楼梦我们能学到什么呢？很简单，女性比较多的团队，那可以看一看红楼梦，

另外呢，中层干部比较多，矛盾纠纷比较多的团队。也可以看一看红楼梦，对吧？而且相互之间我比你争我争，这都有一个尺度和方法的问题。

所以啊，呃，女性团队可以看红楼梦，中层那个比较复杂的也可以看红楼梦，这就是四大名著，我们通过小说可以学到很多的智慧，因为它源于生活，又高于生活，所以这种学习呢，效率更高，信息更全面，内容更浓缩。这是学传统文化的一个非常有趣的方法。

在这四天的课程当中，我们会拿出一些文学作品当中的经典人物和经典案例给大家做分析，无论是小说啊，曲艺，戏曲，还是那个呃，流行的民间故事，神话故事，这个里边都有中华民族的高级智慧。

大家不要因为他是虚构的小说就把它扔在一边儿。恰恰是因为它虚构，所以它才更真实，更有代表性。

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