案例：女性如何打造价值10亿的社区？-话剧网

2014年7月12日，一场“丝袜派对”在广州举办，取得圆满成功。一直标榜自己是清纯男人的张洹身着性感丝袜亮相。此次活动中，一张非常火爆的海报——“只诱惑人，不诱惑丝”。虽然丝袜活动最终被叫停，但“疯狂蜜糖”的名字和这套宣传海报确实公布了。

听说聚集3个吃货，一键就能吃到阳澄湖。

三人一组的简单讨价还价活动，对于女性来说确实是难以抗拒的。当女性看到价格下降时，她们通常比男性更高兴。在男人眼里，价格只是一个数字，但在女人眼里，它往往代表着更多。

由于女性天性，此次活动共有12万人参与，9000余人买卖了10万只大闸蟹。再加上女性的攀比心理，购买排行榜一直上下浮动。可以看到，有一个小小的排行榜。带来了多少购买力。对于一个粉丝不到三万的服务号来说，毫无疑问，这次活动非常成功。

《叶问3》私募股权基金

于是，张洹立刻行动起来，组织疯狂蜜们报名，最低100万起。该产品一发布，就有60、70人报名。三天之内，就有十几个人报名并付款，最终三天内卖出了1400万元，转化率高达20%。

关于疯狂亲爱的那件事

“疯狂甜心”是国内首个精英美少女移动社区。其创始人是被称为“好色营销员”的张欢。那个年轻漂亮的女人是什么？创始人张欢解释道：“美丽的年轻女性首先是已婚女性，其次是一群经济能力强、个性和思想独立、对生活质量要求高的女性。”

做了8年“上岛女性营销”的张欢深知物以类聚，人以群分。由于参与者处于同一消费阶层，有共同的话题，关系更加密切，自然地聚集在一起，于是一个社区就自然而然地诞生了。

不仅如此，他还为美少女群体设定了门槛：一线城市资产千万，二线城市资产300万。不仅如此，会员还需要拥有高颜值、喜欢环游世界、喜欢享受生活。在如此高的要求下，它聚集了20万用户，其中2000名核心付费会员，每个会员都必须是资产过千万的已婚漂亮少妇。就这样，一个具有惊人消费力的O2O移动社区就形成了。

那么，这样的社区是如何建立的呢？首先，我们来解释一下社区这个词。社区通过各种网络应用程序连接起来。在既定的网络群体中，每个用户的行为都有相同且明确的目标和期望。简单来说，社会中具有相同爱好的群体称为社区。

人群方向的确定

2014年11月，刚刚经历了小挫折的张欢了解到了——社区一个新名词。他意识到这可能会改变他的未来。张欢确定了三类高消费群体：剩女、离婚女士、年轻漂亮女性。从剩女、离婚女士、美少妇这三个高消费群体中，张洹终于确定了美少妇群体。

原因很简单，因为漂亮的年轻女性代表着正能量。她们有家庭、有丈夫、有孩子，需要在家庭生活中倾诉、找到自己，需要让自己重新爱上自己。另外，年轻漂亮的女性为了保持年轻、保持美丽，需要多消费，可以决定家庭消费。

选择种子用户

疯狂蜂蜜的诞生

案例：女性如何打造价值10亿的社区？

于是“Crazy Honey”（为我而活）这个名字就诞生了。这是一个自组织的社区。这个名字是由粉丝们选择的。社区商城里的商品都是大家推荐的，线下活动也是自发组织的。张洹认为，大家聚集不是因为他，而是因为社区的人和社区的文化。

裂变促进

每个付费会员的身边总有一些知心朋友、知心好友。从每个会员入手，这种裂变推广方式总是有利的，往往可以轻松吸引更多的会员。此外，全国各地实行独立的“疯巢”特许经营模式，并有由其选拔的“疯巢业主”。 “疯巢主”自己发展会员，开展线下活动。 “疯狂蜜糖”总部在收取10万冠名费后还将提供培训、交流等资源。据张欢观察，中国至少有200个城市适合开设“疯狂巢穴”。

盈利模式

众筹模式

社区里的漂亮少妇都有很多钱，从至少300万/千万元的会员门槛就可以看出。每人拿出10万元，2000人就等于2亿元，资金是充足的。例如：《活出自己》图书众筹15万元，阳澄湖大闸蟹事件众筹近200万元，《叶问3》影视金融众筹1400万元，所以众筹是社区的核心连接方式，而社区是众筹信任的最佳土壤。

会费

价格差异

会员不仅可以参加不定期举办的各种线下活动，还可以以成本价享受“疯狂蜂蜜”提供的全球优质产品。 SKU涵盖了美丽年轻女性生活的方方面面，比如化妆品、奢侈品，甚至卫生巾。

在供应链方面，“疯狂蜜糖”采用轻运营模式，即收到订单后，会对接对应的供应商，每月结算一次。当非会员遇到想要购买的产品时，可以付费购买，也可以达到门槛后成为会员，享受会员价。

利用会员享受的各种优质产品和低廉价格，可以将非会员有效转化为会员。这就是自媒体/社区电商相对于传统电商的优势，转化率高，复购率高。高用户粘性和产品复购率可以让这种模式发挥作用。

未来趋势

张欢表示，根据他的观察，现在仅中国就有30-4000万个家庭能够达到“疯狂蜜糖”会员的收入门槛，而只有不到10%的美女少妇拥有超过200万会员。这也是《疯狂蜜糖》未来五年的目标。

总结

张洹曾在吴晓波自媒体电商课上表示，移动互联网更感性、更冲动、更体验式。如果说移动互联网有个性属性，那一定是女性属性。女性驱动移动互联网的变革，也只有女性才能成为移动互联网的入口。