作者|李勤宇编辑|范志辉

今年9月，多家德国媒体发表文章。据德国布伦瑞克地方法院公告，德国百年钢琴品牌Grotrian-Steinweg已申请破产。还有消息称其业务可能会以某种形式继续运营，或寻求新的投资者或重组方案。

德国工会IG Metall表示，科特施坦威倒闭的原因主要与全球钢琴市场萎缩以及公司长期财务困难有关。从今年8月份开始，该公司员工的工资已经停发。

这一消息震惊了全球钢琴行业，尤其是中国市场。那么，这股“钢琴热”退潮的背后，反映出了哪些更深层次的行业趋势呢？

百年钢琴品牌消亡史

在全球钢琴行业的百年历史中，Grotrian-Steinweg无疑是行业内最具影响力的品牌之一，其起源可以追溯到19世纪。

1830 年，德国钢琴制造商Friedrich Grotrian 结识了C.F.同为钢琴制造商的西奥多·斯坦威格(Theodor Steinweg) 在塞松，两人共同创立了钢琴品牌Grotrian-Steinweg。

1851 年，C.F. 的父亲海因里希·斯坦威(Heinrich Steinweg)西奥多·施坦威（Theodor Steinweg）为了躲避战争移民到美国，并改姓施坦威（Steinway），这样更符合美国发音。两年后，他创办了施坦威儿子钢琴工厂。

1865 年，C.F.西奥多·斯坦威格跟随父亲来到美国，临行前将其在格罗特里安-斯坦威格的全部股份转让给了弗里德里希·格罗特里安的儿子威廉·格罗特里安。

至此，Grotrian-Steinweg和Steinway Sons这两个世界著名钢琴品牌已经彻底分离。

直到1972年，美国CBS广播公司收购了施坦威公司，才注意到美国市场上还有一个德国钢琴品牌Grotrian-Steinweg。结果发现，这两个品牌在名称、质量和设计上都非常相似。 CBS管理层担心这两个发音相似的品牌可能会引起消费者的混淆，因此对Grotrian-Steinweg提起知识产权诉讼，要求在美国销售的钢琴不再使用该商标的后半部分。

因此，如果我们将Grotrian-Steinweg官网的语言设置为德语、法语或俄语，那么主页上就会显示品牌的全名。如果我们将语言设置为英文或中文，那么品牌名称将显示为Grotrian。

然而，1995年，乐器制造商塞尔默工业公司收购了施坦威儿子，并于次年更名为“施坦威乐器”，也就是现在的美国施坦威公司。

2000 年，钢琴制造商Burkhard Stein 成为Grotrian-Steinweg 家族企业的董事总经理。成功扩大Grotrian-Steinweg乐器在亚洲和美国的市场份额，并出口到全球70多个国家。

2015年，香港珀斯音乐集团完成了对Grotrian-Steinweg多数股权的收购。 Burkhard Stein表示，Grotrian-Steinweg钢琴仍在德国布伦瑞克生产，珀斯音乐投资的资金将用于扩大公司生产规模，以更好地满足亚洲钢琴市场。

据NDR报道，Grotrian-Steinweg在德国没有自有资金，运营完全依赖母公司珀斯音乐集团的资金支持。

然而，近年来，国内钢琴市场的“崩溃”成为热门话题，其母公司珀斯音乐难以维持高特里安-施坦威的正常运营。据了解，IG Metall工会已联系德国驻北京大使馆，寻求进一步的帮助和解决方案。

从珀斯音乐官网可以看到，目前Grotrian系列钢琴国内售价从3万（立式钢琴）到148万（三角钢琴）不等，而二手平台上已经出现了低至7888元的价格。

曾经象征中产阶级文化理想的钢琴，如今因需求萎缩而面临“崩溃”。高特里安面临的困境凸显了当前钢琴行业悲观的市场情绪，整个行业陷入了混乱期。

国内“钢琴热”为何遇冷？

20世纪80年代至90年代，随着经济的快速增长，钢琴成为国内中产阶级家庭阶级地位的象征。钢琴、舞蹈、绘画曾经是北上广深等一线城市孩子的成长三件套。钢琴是家庭财富水平的分水岭。

如今，“钢琴强国”的辉煌黯淡，国内钢琴行业整体陷入低迷，各大企业业绩普遍下滑。据珠江钢琴2024年中报显示，今年上半年，公司实现营收3.64亿元，同比下降42.65%；净利润亏损7327万元，为上市12年来首次亏损。

同为龙头企业的海伦钢琴也不容乐观。其2024年中报显示，公司营业收入8383.36万元，较上年同期下降45.57%。净利润亏损1747.19万元。

中国乐器协会数据显示，2023年前三季度，乐器行业232家规模以上企业营业收入同比下降21.28%，利润下降43.35% ，全行业利润率仅为6.59%。

钢琴不能卖，课程不能卖，原价5万元的二手钢琴售价5000元。这些现象在过去两年已经变得司空见惯。最直观的原因是，国内教育政策的变化，像多米诺骨牌一样影响着产业链的各个环节，包括厂商、音像店、机构、家长等。

1987年4月，教育部颁布了《普通高等学校招生暂行条例》号文，其中第35条提到，应届毕业生相关科目成绩特别优秀或者平时成绩特别优秀的，可以适当降低分数。据《三联生活周刊》报道，经过探索实践，这一政策落实为细则：——名获得业余九级及以上证书的器乐学生，中考可加分10分。

在“举一分，杀千人”的时代背景下，政策利好无疑将“钢琴热”迅速推向顶峰，催生了众多培训机构和考级市场。据中国音乐家协会统计，中国有3000万儿童上钢琴课，而世界其他地区只有不到1000万。美国施坦威还提到，或许是受到郎朗、王羽佳等中国著名钢琴家的启发，施坦威在中国举办的2021年国际儿童钢琴比赛吸引了超过4万名孩子参加。

2005年左右，相关文件明确规定，具有艺术天赋的学生报考学校时可享受优惠政策，即高考录取时，其文化测试成绩可低于学校转学线（最低分线）20分。点内； 2008年以后，国家逐渐加大对教育公平的重视，教育部开始收紧对艺术人才学生的加分政策。到2014年，国家政策明确要求各省市取消大部分艺术人才加分项目。

直到2018年，教育部发布《关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》号文件，明确提到要逐步减少特殊人才招生规模。紧接着，三年疫情和“双减政策”的叠加影响，线下教学举步维艰，义务教育阶段学科培训机构数量大幅减少。

2021年，教育部发布《关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》号文件，正式宣布2024年取消艺术类学生高考，按照文化课程成绩录取。

此时，钢琴不再是升学的捷径，钢琴学习的需求大幅下降，市场彻底进入萎缩状态。

数据还显示，2003年，国内钢琴年产销量首次突破30万架。到2019年，年产量达到39万辆，占全球市场份额的75%。据中国音协统计，国内60%以上的幼儿园和30%以上的小学学习弹钢琴。中国琴童总数达4000万，每年以10%的速度增长。

中国音乐学院院长、中国音乐家协会副主席李新草也提到，钢琴使用寿命长，更换频率低。这几年，大家都在拼命买钢琴。现在钢琴的需求慢慢接近饱和，销量下降也很正常。

近年来，随着社会经济结构的变化和教育体制的变化，很多家庭功利性的艺术教育观念发生了变化。人们对音乐教育的需求更多地转向兴趣培养。因此，数字音乐相对来说学习难度较小，更容易培养兴趣。智能乐器成为消费者的新选择。钢琴制造商也开始向数字化转型。

据Spherical Insights Consulting发布的研究报告显示，2023年全球数码钢琴市场规模为10.72亿美元，预计到2033年全球数码钢琴市场规模将达到18.39亿美元，年均增长率为约5.55%。同时，2023年传统钢琴（包括三角钢琴和立式钢琴）全球市场规模约为23.6亿美元，预计到2032年将增长至约28亿美元，年均增长率（CAGR）约1.9%。

相比之下，传统钢琴市场虽然规模较大，但增长速度较慢。数码钢琴因其便携性、多功能性以及与现代科技的融合而受到越来越多用户的青睐。

报告指出，数码钢琴的核心是在音质和演奏体验上成为传统钢琴的有效替代品。除了提供多种演奏风格和流派外，还可以复制各种钢琴音色，包括三角钢琴、立式钢琴等，满足用户演奏时的不同需求。

体积小、无门槛、内置课程、发光按键等各种便携特性也增加了消费者对这些乐器的兴趣。如今，国内市场上涌现了许多高性价比的智能乐器，如TheOne钢琴、Liberlive C1自动吉他等，让音乐教育或演奏音乐成为大众可以轻松享受的艺术形式。

例如，今年9月25日，乐器品牌Loog与语言学习应用Duolingo合作，推出了一款专为初学者设计的便携式钢琴。钢琴长480.8毫米，重1.65公斤。它配备内置立体声扬声器和充电电池，充满电后可持续使用长达8 小时，并配有配套的手机支架。同时，Duolingo应用程序上提供的课程适合任何钢琴，进一步吸引了传统钢琴演奏者。

数字化、智能化乐器带来的“音乐平等”极大地推动了乐器的普及，激发了更多普通人的音乐潜力。

总而言之，国内钢琴市场的“降温”是教育政策、技术进步、市场饱和、消费趋势四大变化的结果。未来，如何在多重变化中寻找平衡点，积极面对行业的调整期，或许是钢琴市场乃至整个艺术教育行业的关键问题。

“钢琴热”全球宿命循环

数百年来，“钢琴热转冷”在世界各地不断循环。大多数企业都会经历三个阶段：快速发展期、调整期、稳定期。

以日本为例，从20世纪50年代末到1970年代初，日本钢琴的产销量呈现出显着的增长趋势。到1975年左右，其年产量已接近40万台，销量超过30万台。 20世纪80年代初，钢琴产量和销量都开始大幅下降。尽管人均GDP持续稳定增长，但钢琴市场已经饱和。

韩国同样，钢琴销量在20 世纪60 年代末和1970 年代迅速增长。 1984年至1990年间，韩国钢琴产销量达到

了顶峰，年生产量接近25万台，国内销售量也接近20万台。但从1990年代初期开始，钢琴的生产和销售量急剧下降。
美国市场与日韩两国稍有不同。
美国的钢琴市场在1960年代和1970年代相对稳定，年生产量保持在15万到20万台之间。但从1970年代中期开始，生产逐渐减少，美国后期发展形态看起来与日韩确有相似，尤其在1970年代达到高峰后开始下降的趋势非常接近。
报告指出，美国的钢琴市场在发展初期并没有像日本和韩国那样经历剧烈的变化，这主要是由于不同的音乐文化特征。美国的音乐文化与钢琴有更长的历史渊源，因此市场在20世纪时已经较为成熟和稳定。
而日本和韩国的钢琴市场都出现与国内类似的剧烈的增长和下降，而后进入行业转型调整阶段。只不过，国内钢琴行业面临的问题包括人口、升学教育政策的调整等，加速了调整期的到来，也增加了教育机构、制造商、家长面对调整期的挑战性。
中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会理事长王世成在接受中国经济网采访时就曾提到，其实早在“钢琴行业崩盘”冲上热搜之前，中国乐器协会就已经开始了调研工作，面对行业发展的“阵痛阶段”，还需要从产业转型升级，发力高端钢琴产品，与演艺市场更好地“产演结合”，以及艺术培训政策调整等方面进行转型升级。
目前，越来越多的乐器大厂开始探索多元化发展模式，通过文旅、演出等热门产业合作促进转型升级，比如珠江钢琴、星海集团等。
另一方面，在国内钢琴品牌业绩滑坡的同时，美国高端钢琴品牌Steinway Musical Instruments（美国施坦威）似乎未受影响。
相关数据显示，从2016年到2021年，美国施坦威净销售额从 3.86 亿美元增加至 5.38 亿美元，复合年增长率为 6.9%；亚太地区钢琴业务净销售额从 7100 万美元增至 1.5 亿美元，复合年增长率为 16.1%。
而中国市场已经是施坦威公司除美国以外最大的钢琴市场，五年间的净销售额从0.46亿美元猛增到1.165亿美元，年复合增长率达到20.4%，其中2021财年中国市场的钢琴销售额占钢琴部门销售额的28.7%。
可见，高端传统钢琴的需求仍然存在。
总体来看，钢琴市场将基于理性发展的基础，通过数字化和高端化的双重策略，应对不断变化的市场需求。一方面，更加注重个性化、定制化以及消费者的体验感，覆盖更广泛的客户群体；另一方面，走高端市场，更多转向私人客户而非机构销售更多的钢琴。

结语

“钢琴是被中产抛弃的消费品”，成为年初全网热议的话题。尽管结合当前国内现状来看不无道理，但观点上不免也有些悲观。事实上，现在的情况更像是钢琴抛弃了一些人寻求捷径的功利心。
结合全球钢琴产业的发展路径来看，钢琴热潮的降温可能是行业从追求数量增长向追求质量提升、市场向需求方转变的必经阶段。
毕竟在这个时代，技术会迭代，数据可积累，人群可细分，模式可复制，行业未来的走向虽不都是坦途，但也未必都是悬崖。
而黑白琴键之间所传递的情感与经典作品，依然会成为人类精神境界的养分，世人称之为“优雅”，永不过时。
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