这不，在一年一度的AWE（中国家电及消费电子博览会）上，我们发现大机型能为家电“带货”。

只需一句话，大模型就能生成一幅精美的家居效果图。

打造复古美拉德风格的客厅。

或者可以批量生成家电、家庭种草视频，普通导购即可操作。

美的、TCL、芝华士等民族品牌已经将这些能力付诸实践。

没想到，在如此细分且难以观察的赛道上，大型模型的落地进展如此之快。

这是怎么做到的？

家居家电大模型长啥样？

首先让我们看看模型本身。

包括自然语义大模型、视觉大模型、视频大模型。与一般大型模型不同，它的训练数据包含大量成熟的营销方法论和营销数据。

森罗首个大型视觉模型发布。其关键能力是生成真实、丰富、美观的家居效果图。

它吸收了中国10万个住宅区的不同房屋平面图和相应的实景照片，可以了解和掌握各种空间布局的特点，确保墙体结构、家电安装、家居陈设都非常接近现实。对家居用品材质进行像素级还原；同时训练光影效果。

为了保证生成效果的美观，模型还与人类“复制”作品，吸收了专业设计师制作的优质家居布局案例图片。使用近10年家装流行配色数据，保证模特能学到专业美学和搭配原理。

与一般大型模型相比，其实际生成效果更加自然、美观。

行业品牌可以利用上述大模型能力生成产品场景图，提高营销效率。

基于该大模型的三款AI营销产品也同步推出。

莱客易AI万能营销助手、森易树AI电商运营助手、森生无物AI营销内容中心，分别解决线下门店引流、线上电商运营和品牌自有物料利用管理问题。

“来客易”针对的是线下导购，主要利用AI能力帮助导购提升线上营销能力。

短视频时代，通过线上种植视频/图文为线下门店吸引流量已成为重要的营销方式之一。

同时，全国营销助理还可以监控导购传播数据，通过热门排名PK等方式鼓励导购持续创作和发布内容。

在总部后台，可以监控线上线下全链路效果数据，更精准地定位问题、总结经验，从而让门店更容易获客、增加流量。

一年来，近600名TCL空调导购使用了该产品，并利用AI工具生成了2000多张图片、200多段视频、80万多字的营销文案，极大提升了传播效果。

美的使用#美的小蓝盒子计划抖音挑战赛。一个多月内，导购在小程序中累计生成AI视频1734条，在抖音上发布986条。视频平均互动量约为1327次，总互动量超过120w。 2024年，进一步完善AI工具和导购操作培训体系，将全民营销拓展至全国400家门店的数千名导购。

“森艺树”解决了电商运营的图片、视频素材制作问题。

电商图片素材需求巨大，包括场景图、主图、详情页等制作，手工实拍+设计，工作量从1周到1个月不等。

将AI引入创意流程，可以一键生成场景丰富、视觉美观、100%还原产品细节的产品场景图像。 AI还可以用于智能编辑、添加或删除物品、换模特的脸和衣服、无损放大等，支持内容制作者更高效地创作。

还可以一键分发到主产品图片上。根据回流效果数据，可以智能优化迭代素材，提高产品搜索点击率。

原本需要7天的任务，现在一天就可以完成，人力物力成本直线下降。

例如芝华士利用AI直接生成效果图，因此品牌可以省去场地租赁、软装、灯光、拍摄等一系列流程，综合成本降低50%以上。

AI视频模块涵盖了从素材采集到生成发布、内容优化的整个环节。 AI会全网搜索识别可用的产品素材，然后利用提取的10000+家电家居行业种草视频模板，批量生成热门视频，一键发布到多个平台。

而且，根据视频效果数据，还可以总结热门产品的元素和模式，实现种草视频的自动优化和替换。

《封神之战》大模型已上线，现场玩家率先冲出重围

例如，得出结论“剧情引入”模式对用户更有吸引力，最好的效果是在某个时间点开始插入营销内容。

此外，家电家居企业现在也有训练专属AI模型的需求。但内部内容资产的管理往往比较分散、杂乱，难以有效积累并进行企业针对性的AI模型训练。

森生无物AI营销内容平台就是为了解决这个问题而设计的。

支持内容素材轻松上传，完整科学的标签管理，让素材更易用。

基于标签数据，还可以总结企业风格和内容模式，定制专属AI模型。然后将AI融入到生产工作流程中，生成的物料能够更好地满足企业的需求。

基于内容效果数据实时反馈，公司专属AI模型将持续迭代演进。

据了解，上面提到的家电家居行业大营销模式“森罗万象”就是CeMeta自研的算法。

整个模型矩阵由三个方面组成：自然语义+视觉+视频。大自然语义模型作为底层模型，保证模型能够充分理解语言和提示词；视觉模型和视频模型都是在此基础上建立的。

此次首次发布大型视觉模型，就是希望通过技术解决行业对视觉素材的海量需求。

开发初期，大模型已与美的、TCL空调、芝华士等领先客户运行，并得到了实际应用和市场的验证。

这是当前大模型应用实现趋势的代表性路线之一。 ——聚焦人工智能在某一产业链的落地，利用人工智能进行转型。优点是AI可以先快速应用。

但为什么选择家电领域呢？

为什么是家居家电营销？

一方面，从行业特征来看，家电营销与AI趋势有着天然契合。

我们先来看看家庭营销。

电商行业的核心逻辑可以简单理解为“卖一张图片”。

通过精美、真实、有吸引力的图片打动消费者，进一步吸引线上线下店铺的流量。

但其基本设计、租赁场地、布景、画面拍摄等都非常复杂，每个环节都包含着各种营销技巧。最终才能打磨出让消费者第一眼就兴奋的画面。

这意味着制作一幅高质量的效果图不仅需要周期长、成本高，而且还需要人工经验和水平。

当前最火的AIGC趋势，首先是AI制图取得了快速进展。从Stable Diffusion、Midjourney到DragGAN，AI生成的图像可以初步保证丰富性、美观性和可控性，大大提高设计师的工作效率。

最明显的例子就是人工智能模型的兴起。使用Midjourney，您可以创建与真实模型一模一样的效果，从而节省数万美元的成本。

对于家居行业来说也是如此。

人工智能彻底改变了家居电商物料和运营的整个链条。可以一站式生成产品方案、产品场景图、智能合成产品详情页、智能生成主图视频、电商宣传视频。

我们来看看家电营销。

短视频直播时代到来后，线上带货已成为常态。但对于家电行业来说，由于导购普遍年龄较大，拍摄、剧本、配音、剪辑等一系列流程都难以驾驭。

例如，TCL空调曾尝试推动全民营销，但导购能力参差不齐，难以落地。

在最新的技术趋势下，AI编辑越来越受欢迎。它可以根据现有材料一键套用模板，还提供各种AI工具。直接降低了导购视频的制作门槛，提高了导购视频的创作效率和质量。

这样，导购可以快速打开线上流量渠道，提升业绩，企业也可以扩大品牌销售影响力，实现双赢。

如果打通抖音授权链接，企业还可以实时查看和管理营销数据，根据数据效果进一步优化内容和运营，形成优化闭环。

显然，行业的实际需求正在推动大型车型的落地。

另一方面，营销领域的玩家也面临着新一轮科技趋势下自我变革的需要。

《封神之战》大模型已上线，现场玩家率先冲出重围

以此次带来家电行业大营销模式的玩家CeMeta Mori Universe为例。

CeMeta是森博营销旗下的品牌。母公司在营销领域积累了20多年的经验，专注于智能家居领域。 2016年开始，公司启动营销产品化战略，从传统营销模式向产品化方向转型。

传统营销是一种非常“不规范”的模式。它往往需要为其服务的品牌客户定制解决方案，并且高度依赖于人。

森博提出的营销产品化策略，实际上是为了初步减少人为造成的不稳定因素。

它总结了服务客户过程中发现的常见痛点，从众多的服务经验中找到最有效的解决方案，提取其背后的共同逻辑，并对逻辑进行建模。同时，我们不断在实际营销场景中进行审视、验证、迭代，形成营销产品。这些逻辑框架主要是一一写成PPT，形成公司内部的知识库。

2016年也是深度学习兴起的一年。随着人工智能的影响越来越广泛，CeMeta开始尝试使用积累的逻辑模型来指导机器，这带来了更多的稳定性和效率。

去年大模型浪潮兴起后，CeMeta Mori Universe迅速发布了7款营销产品进行场景探索，并与行业客户进行实施试验，验证所提出的产品是否真正有需求。

通过实际合作，明确了自研算法的路线。 CeMeta Mori Universe介绍，他们已经使用开源大型模型实现了商业应用，但结果始终无法满足客户要求，不够真实和美观。由于一般开源模型很少覆盖家庭等细分场景的数据，“没有对应的基因”，因此很难产生理想的效果。基于这个实际需求，CeMeta开始训练自己的大型垂直模型，最终解决了核心痛点。

在主客观因素的双重推动下，CeMeta Mori Universe的大家电及家居行业营销模式终于在今年的AWE上亮相。

不仅为垂直领域大机型落地提供了一套参考解决方案，也让更多家电家居行业玩家注意到大机型趋势带来的影响。

发布会上，TCL空调、芝华士等领先合作厂商表示，2024年将继续扩大AI营销运用范围，探索更多可能性。